金融品牌卖起了小龙虾？陆金所理财夜市这波666

今年夏天最火的莫过于夜市小龙虾，现在有一个金融品牌也打起了小龙虾的注意，大张旗鼓开起了夜市卖起了小龙虾，还在陆家嘴核心地段办了一场“理财夜市”

这个让人直呼过瘾的地方，就是陆金所天台夜市龙虾趴。

中国平安旗下成员之一陆金所携手饿了么展开跨界合作，通过线上线下一系列营销动作，告诉受众“理财不怕晚”，在白领圈层狠狠地刷了一波好感。

金融与美食完美融合打造

有吃、有玩、有料的情感共鸣

金融品牌开夜市？简直闻所未闻。

但对陆金所而言，却是精准传达“理财不怕晚”这一主题的最佳营销姿势。

陆金所的垂直受众聚焦白领群体，对他们而言，快节奏的高压工作，白天的私人时间几乎被榨干，因此“理财”这项大事无暇在白天仔细研究或迅速决策。致使白领群体普遍产生一种“晚了”的心理，而在这种心理暗示下，“下次”成为成年人万能的拖延借口。

陆金所洞察到，不止于理财，这种拖延现象存在于成年人生活的方方面面。

因此，营销第一步便是情绪唤起，陆金所推出系列走心海报，通过切入成年人生活、友情、亲情各方面的痛点，以故事化手法引导目标受众重视并产生初步思考。

此举也是在铺垫下一步，为“理财夜市”预热：

对于年轻白领而言，不仅存在时间维度上的理财痛点，同时他们也渴望下班后活出第二种人生，用仅有的娱乐时间缓解白天的压力。而夜宵、小龙虾是这个夏天无乐不欢的主场。

基于对受众时间、兴趣的多维深入观察后，陆金所选择在“晚间”这个特殊的营销时间，携手饿了么展开跨界合作，“线上夜市奇幻世界H5“+“线下陆金所天台夜市龙虾趴“双向展开，在夜市中，为年轻人定制适合他们快节奏享乐生活的理财模式，传递理财不怕“下手晚”的概念，不仅从理财时间、夜间娱乐解压等方面全面攻克固有理财痛点，同时也让金融与美食两大元素碰撞出全新的跨界营销感官体验。

线上逛夜市H5

在虚拟线上玩出理财真实感

夜市的烟火气，隐藏着生活的满足感，最能激发人认真对待生活。

陆金所将线下场景搬到线上，非常考验品牌的虚拟场景构建能力及设计水平。在H5中，陆金所高度还原了夜市的场景细节，灯红酒绿的商家招牌，看一眼美滋滋的夜市味道仿佛已经扑面而来，细腻的画面设计、跃出荧屏的场景真实感，瞬间拉近与受众的沟通距离。

在夜市中，P2P麻辣龙虾串、十三香同盈小龙虾、私家大醉虾、公募龙虾粥等美食隐匿其中，陆金所将品牌logo作为店铺招牌巧妙的融入H5画面，毫不违和。

H5充满生活气息的背后，隐藏着陆金所的两条策略。

一方面通过营造充满烟火气的夜市氛围吸引用户，以小龙虾为入手点，将理财概念融入小龙虾中，通俗易懂又拉拢好感度；

另一方面设置金条利益点诱发用户深入，通过抽奖环节，为参与者构建一个惊喜不断的线上夜市，不断强化夜市的实际价值，提升参与度。

陆金所天台夜市龙虾趴将理财

上升到感官层面释放白领情绪

线下，陆金所充分发挥陆家嘴20万/㎡办公楼、坐看上海最美夜景的地理优势，将陆金所天台打造成“有吃、有玩、有料”的理财夜市趴，巨型8米小龙虾爬上了陆家嘴大楼、吃小龙虾吃出金条，众多吸睛看点让众多KOL为之沸腾，凭借稀缺话题性瞬间刷爆上海本地媒体和抖音等短视频网站，在线超过3000万人直播观看了这场活动。

各种口味的小龙虾都在这里聚齐了：

龙虾Battle将理财精英彻底解放成小吃货，释放白日压力：

面对吃货理财大PK这种技术活儿，身为理财精英的我怎么能输：

PK完，还有理财灯谜燃烧大脑卡路里：

100根金条等你任性来抢，APP内限时开张的游戏规则，以重磅福利，时间随机性再次放大诱惑性，将参与热情挑逗到极致。

通过一场充满狂欢属性的夜间活动，陆金所将品牌主张寓教于乐，解决理财痛点的同时与受众在娱乐中打成一片，生动且趣味的输出品牌价值。

跨界营销如何打造爆款？

陆金所有三点值得学习

首先，通过创意联想将品牌主张具像化，输出符合年轻人生活方式的跨界创意。回顾陆金所理财夜市全局，夜市、小龙虾这些关键词是调动兴趣的关键元素。思考整个逻辑推导过程，源于陆金所对白领们“晚了”心理的共情，基于精准洞察，锁定营销时间，再捕捉该时间段受众的娱乐偏好，最终围绕“理财不怕晚”的戳心主张提出理财夜市新概念，在金融、美食元素之上创造了品牌与目标受众全新的情感沟通。

其次，通过科技赋能品牌营销，在创意产出前期，陆金所基于大数据技术对用户数据进行深度发掘，从而洞察到用户晚间活跃度提升这一用户行为的趋势性改变，将营销重点放在夜间。基于大数据分析后的结论导向创意形式，为品牌营销提供了更智能优化的创意产出路径。

此外，整场跨界营销最值得思考的，是将理财创意聚焦于“时间”维度打造新概念。通过紧握白领晚间时间打造理财夜市，陆金所开启了金融理财全新姿势——边吃边理财，彻底碰撞出跨界营销在新鲜度上的价值。与此同时，陆金所将品牌关怀融入其中，以品牌治愈击中白领们充满焦虑感的内心，使参与者体验到好吃、好玩、实用之余倍觉温暖。陆金所在创造全新感官营销体验的同时，也是在从时间维度和感官创意两个维度开辟金融品牌夜间理财的营销新赛道。

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