苏宁易购也入局，短视频电商开启场景购物新时代

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

当下正值苏宁易购818发烧购物节电商大促季，营销全网发力，而其短视频购物平台「头号买家」也趁此时机正式对外开放，高调入局短视频电商。

但在此之前抖音已经接入电商，小红书已成行业公认超级流量池，京东和淘宝的视频类内容电商也历经多年经营，苏宁易购此时入局，是站在巨人肩膀上的创新？还是电商下个十年的出路探索？解答这个问题，要从苏宁易购高调释放的招聘信号说起。

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苏宁易购高调入局短视频电商

早在多天以前，苏宁易购短视频购物平台就以不走寻常路的广告创意和规模化的传播，在行业内外引发了广泛的关注。

百万年薪，高调挖人

苏宁易购早期发布了一则招聘广告——百万高薪招聘带货主播，单一个百万年薪招聘，足够掀起一轮讨论。这种侧面点火的传播方式，引了各路短视频网红达人的目光，带起了吃瓜群众的好奇心。

同时招聘需求明确对标小红书带货达人，小红书通过社区内容对用户产生黏性，并引导用户消费，这样的模式极具可复制性。此番苏宁重金招聘短视频达人，一旦头部优质内容发生迁移，粉丝的忠诚度自然也会跟着发生变化。

明星发声，高维传播

招聘事件还在持续时，苏宁易购的短视频购物平台又邀请了星女郎林允担任首席星推官，正式入驻平台，向用户分享自己日常。而此前林允的“带货短视频内容”都是在小红书发布，此次转移平台，必然会带来粉丝流量。林允是入驻苏宁易购短视频购物平台的第一位明星，后续还会有更多明星进驻，在传播上形成高维舆论，同时明星也是站内S级短视频内容的主要生产者。

高调挖人，明星入驻，看上去苏宁易购的短视频购物平台还是以现有的明星、红人资源为主。实际上除了明星、红人之外的素人和MCN机构也是苏宁易购短视频购物平台的重要内容来源。

短视频挑战赛，高频互动

818发烧购物节期间，五大短视频主题挑战赛陆续爆发，颜即正义、生活映象、超燃宝贝、吃货本色、酷玩极客陆续落地，目前已有短视频MCN机构魔力TV、罐头视频等加入其中。高品质的短视频内容，构建起超越现实生活的美好场景，极富感染力。

这个挑战赛的最大的亮点，不止是专业的内容生产者，还鼓励大众从过去的浏览者，转身成为种草王，像拍抖音一样拍摄自己的种草视频，构建头号买家强大的内容生态力量。事实上，8月2号头号买家频道上线以来，在瀑布流式的短视频内容带动下，已有大量买家在短视频购物平台分享自制视频，完成自己的种草体验。

在社交媒体端，熊叔厨房、小冯妹子多位不同领域的视频达人也上传了自己的“带货视频”参赛，将微博原有的视频消费者的注意力转移到头号买家。

这三轮高调的传播，基本上覆盖了所有目标用户类型，立起了头号买家的识别度，也清晰的勾勒出了苏宁易购短视频购物平台大致的内容生产矩阵：明星，红人、MCN机构，素人四种人群。 内容的来源和自带的购物平台基因，注定它是一个更具泛娱属性，同时在购物安全方面更有保障的的短视频购物平台，一个新型的短视频购物平台。

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苏宁易购精心布局短视频内容运营

定位清晰，开拓短视频购物新玩法

抖音和小红书虽然都是内容电商的流量池，但相比苏宁易购的短视频购物平台，后者的商品丰富度、配套的购物保障制度等硬性基础条件更占优势。相对而言，苏宁易购接入内容体系，构建短视频购物平台，要比抖音和小红书去构建供应链系统要简单的多。

短视频电商不是新领域，但苏宁易购构建了短视频购物平台的新玩法。把曾经的短视频节目精简化、场景化，手机拍摄简单剪辑，降低操作门槛，但是深化立意和场景，重在内容。再把场景化的短视频接到更成熟的电商购物体系之上，做到比抖音更有趣或者说更有效，比小红书更能带货。

短视频构建沉浸式购物场景

相比直播的粗糙和图文的单一，短视频构建的是一个多媒体的流量入口。转化用户流量的点是动态而多元的，声效画面立体结合，可以营造更具沉浸感的场景体验，毕竟美食图片一百张，不如锅中滋滋香。苏宁易购短视频购物平台就是要构建这种有魔力的生活场景。

甚至用户从一条视频中被种草的商品也不是唯一的，可能是场景中的某个“道具”。苏宁易购也表示，对于短视频售卖的商品可以是由用户来反向决定的，头号买家可以整合苏宁易购供应链的能量，满足这些意料之外的惊喜需求。

比如这个场景中，

有人看上锅，有人可能喜欢上了碗

苏宁易购要构建的短视频购物平台，是人格化、生活化、娱乐化的结合体。典型的代表就是 “红人+商品+短视频” 的内容生产方式，融合流量、商业和日常创意，实现某个独特的生活场景构建，带入用户向往和体验。通过自身强大的商品整合能力，为用户提供更丰富的购物体验。

打造内容生产矩阵，构建多元营销场景

在内容生产者的架构上，基本上涵盖明星、红人、MCN机构，以及广大的素人，组成多元化的内容生产矩阵和多个粉丝流量阵地。同时，涵盖不同行业类别，衍生出多行业多领域营销场景，给用户带来更多的选择和生活解决方案，增加平台的用户黏性。

开启以体验为中心的场景互联时代

“纯电商时代结束，下一个10年进入场景互联时代”，在818发布会的现场，苏宁易购总裁侯恩龙如是说。

苏宁易购短视频购物平台的构建，也是场景互联的关键节点。目前头号买家作为苏宁易购下的一个子频道，未来它会发展成为一个独立的内容电商平台。内容无界，这个短视频购物平台可以将苏宁及其相关的平台、供应商等全部串联起来，而同时用户在短视频购物平台中也可以一站触达不同的内容主体。实现内容、信息、服务、营销的场景互联。

以消费者体验为中心，发挥内容连接用户的能量，实现线上线下及横向品牌之间的场景互联，互为入口，协同导流。

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头号买家，

场景互联时代打造电商购物新生态 

业内人士认为：苏宁易购入局短视频电商，不只是带货，苏宁有6亿生态会员，他们既可以成为消费者，也可以成为带货视频的种草王；苏宁易购还有八大产业支持，他们也可以完全融汇于这个内容输出平台，被用户一站找到。头号买家的战略目标是打造、融合电商购物的新场景和新生态，随时随地一站式解决用户生活、购物需求。

所以，苏宁易购探索的是下一阶段的电商新方向，虽然看上去道阻且长，但全新的”娱乐内容+品质电商”衍生而出的场景购物充满生命力。 轻戳阅读原文，感受一下苏宁易购那些短视频的场景魔力。

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