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从月薪700业务员，逆袭为300家亿级企业的管理教练，他是如何做到的？

百家作者：毒舌科技 2018-08-11 14:27:52

几乎每个步入职场的人，都会主动设计或是被要求去规划自己的职业发展路径：3年内升主管，5年内升经理，10年内升高管，但是真正在十年后成为总经理的人却为数寥寥，甚至90%的人一辈子也不曾知道“管理”意味着什么。

又或者，十年后，你另辟蹊径地避开了办公室激烈的升迁战，终于凭借强大的底气另起灶台做起了创业者，却发现“管理”这个问题又一次横在你眼前：团队怎么招的来，放的大，留得住……这一次，哪怕你直接居高临下成为了办公室生物链的顶端，你依然没有任何防备，被“管理”这个难题整得焦头烂额，苦不堪言。

要想过好这一生，我们始终跳不过“管理”这一关，管自己也好，管别人也罢。

而这一切，他早已一步一个脚印地经历过，从月薪700的业务员逆袭为300家亿级企业的管理教练，30岁就成为众多商业大佬的座上宾，就因为他敏锐地抓住这个核心，深入而浅出。

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解决问题不是表面功夫，要刨根问底直指本质

2003年，一个叫刘军的小伙儿从江西一个小农村只身北上，成为北京一家小广告公司的业务员，靠给报纸拉广告赚着仅700块钱的月薪，住在北京双井只能放一张单人床的地下室，为了省一块钱公交费情愿每天多走上四站地的路。

然而，还不到一年，因为在客户服务上的极致用心让他柳暗花明，被他当时的第一个客户，青岛一家家电巨头企业的领导相中，从此正式走上了管理的道路：因为公司每年要招聘几百位应届生，新人上手的时间太慢，他首创性地提出要做一套“岗位操作手册”，为公司里最核心的5个关键岗位出一套业务指引流程。为此，他访谈了公司里业绩表现最好的数百位同事，为每个岗位制作出来了数十页的一套精美手册，涵盖了每个岗位的主要职责、关键考核点、工作流程、上下游关联岗、实用经验、雷区提醒等等，运用结构化思维，将每个岗位的操作流程规范化、标准化，形成可复制易上手的岗位操作文档。这件事儿，大大提升了老带新的辅导效率，也让他在整个集团里出了名。他比别人多想一步，他也比别人领先一步。

他说：“那时去北邮、人大、电子科技大做校园招聘，同学们都叫喊我刘哥，其实那时我年龄比他们还要小几岁。”

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后台管理者介入核心业务，工作越来越有趣

从青岛再折回北京，是猎头把他推荐给了李嘉诚先生旗下的一家企业，在北京最黄金地段王府井的东方广场有足足两层楼。这次换工作，工资足足涨了3倍，这让他确认了自己的成长和实力。凭借他在管理领域的努力和热爱，在人力资源圈浸润多年的他，很快成为这个圈里的意见领袖，利用工作之余，开始游走在各个公司培训讲课，同时还兼起了一些公司的管理顾问，服务过杜蕾斯、海航、中粮等几十家企业，他颇带自豪的说：“兼职收入早就超过每月工资。”

2011年，一位房地产大佬力邀他加盟，在他的协助下，这家地方地产公司成功转型到连锁酒店业务上，对标完汉庭、如家这些城市快捷酒店之后，他辅佐老板开创了中国首家 “景区连锁酒店”这个新品类，在全国几十个5A级景区建起了连锁酒店，解决了旅游对景区酒店脏乱差、坑蒙骗的负面印象。不仅如此，他还在企业内部建立商学院，专门培养连锁店店长和骨干人才，以支撑公司的扩张需求。然而，这一切都还不能满足他宏大的企图心，他想要拥有更大事业，“我更喜欢在讲台上的那种感觉，学员在听我讲课时，那种非常投入的状态，非常受用的眼神，让我成就感爆棚。”

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每位企业家都有一座未被深度开发的智慧宝藏

私人董事会，是管理领域中的一项舶来品，1957年诞生于美国，七八年前被用心之人悄然引进中国。2014年，在一次他为北京大学总裁班授课的时候，他第一次接触到了私人董事会，他大呼过瘾，从此以后欲罢不能，很快他收到了中国商界第一高端人脉深度社交平台“正和岛”的邀请，担任正和岛私董会总经理。2015年之后的这两年，私董会在中国企业家圈子里掀起了前所未有的高潮，他说一年飞100多个城市，航旅纵横APP飞行里程打败中国98%的人。此后这四年，他先后主持了300多场私人董事会，独创“刘军七步法”被业内很多人推崇，此间，他还设计和推出了一项专门针对私董会教练的培训和授证课程，先后有近百人参加过他的私董会教练课程。除此之外，他还开创了全球首个在线私董会，先后获得科大讯飞、德同资本等机构多轮投资。

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好东西不应少数人独享，一定要普惠给更多人

他说：“在300多场私人董事会上，与上千家企业的一把手的深度对话中，他们有千亿大佬、有中小企业家、也有创业者。每一次会议都是一次极致的共创，迸发出金子般的智慧，集大成者并不是我一个人，是一群老板共同输出的好经验、好方法、好模式，有的还是千万学费换来的惨痛教训，这些经过他们亲自验证、行之有效的东西，早已碾压了我上过的一切MBA。”

他分享了三条管理感悟，没有一条是教科书上现成的：

1.领导力的本质只有八个字：自我觉知，发动群众；

2.基于理论做管理，越做越复杂；基于场景做管理，越做越简单；

3. 人类看世界有三个递进的层次：观察、洞察和觉察。观察用眼，看到的是表层的事物，洞察用脑，看到的是深层的逻辑；觉察用心，看到的是底层的人性。

这一次，创业邦特邀刘军先生，为大家带来《场景化管理》（又名《不做焦头烂额的领导：年薪百万的管理私房课》）。

他将带来1000多位企业家，300多场私人董事会的干货和成果，把关键商业难题场景化，把高深晦涩的管理理论平民化，致力于将企业管理变成简单有效、可快速上手的方法、流程和套路。

加入向年薪百万晋级的管理课程，把原本只属于社会顶层极少数精英的宝贵经验掌握在手，职场晋升才会顺风顺水，管理才会左右逢源，在迈向年薪百万的道路上越走越稳。跟着刘军，垂直攀登！

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