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强强联合！天猫TES年中MVP盛典宣布成立“电子1号公路领跑计划联盟”

百家作者：首席营销官 2018-08-10 12:59:15

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

近几年，我国消费电子产业已经实现了由小变大、由弱变强的历史性跨越发展，产业创新能力和综合竞争力也迈向了新的台阶。目前，中国已经是全球最大的消费电子生产国，全球三分之一的电子产品销售额都来自中国，而全球50%以上的消费电子产品都是Made in China。因此培养了一大批制造能力极强的电子生产企业，并形成了一批国内知名的电子产品品牌。

8月9日，天猫消费电子联合权威数据机构中怡康、赛诺，与天猫市场部新品创新中心一起，在杭州西子湖畔举办 TES 天猫消费电子年中MVP盛典，“天猫十年”成全场关注焦点。

TES生态型行业峰会

打造全球消费电子最佳经营场所

TES即Tmall (Consumer Electronic BG )Ecosystem Summit的缩写简称，即天猫消费电子生态峰会（下文简称TES峰会）。很多人以为TES峰会是一场商家大会，但在我看来并非如此。

在每一年的TES峰会中，天猫都会展望行业发展方向，洞察消费者购物发展趋势，并整合阿里集团的生态力量，帮助商家进行数字化转型进行赋能与支持。与其说是商家大会，其实更像是一场生态型行业峰会。因为在会议上，天猫会明确给出引领行业的发展方向，给大家一个“看得到”的未来。

这次TES峰会中，天猫还表示希望和核心品牌紧密合作，通过持续新的输出行业发展评价指标，引领行业健康发展，打造全球消费电子最佳经营场所。

天猫消费电子×品牌十年发展历程

呈现品牌化、品质化、品类化三大核心

峰会上，天猫与国内家电品牌共同回顾天猫消费电子×品牌的十年发展历程，整体呈现三大核心趋势：品牌化、品质化、品类化。

崛起的消费者品牌意识

在对品质需求较为强烈的消费者中，对“品牌”的需求相对较高。在此前对于不知道该选择购买什么品牌的消费者来说，品类就成为搜索的首选。而当品牌逐步深入人心之后，对品牌直接进行搜索，则成为首选。而天猫消费电子正是“全球最大的线上消费电子品牌聚集场”。目前，天猫消费电子平台已有来自40个国家的近1.7W个品牌，2017天猫双11更有近50个品牌加入“亿元俱乐部”。

消费电子行业搜索，年度总曝光130亿人次，年度产生消费的消费者数据已经超过3亿人，而这中间超过40%已经是未来高潜力人群的90后。从近3年搜索趋势来看，品牌相关搜索词带来的销售占比持续上升至2017年的26% ,意味着消费者的品牌心智日渐成熟，这也说明天猫电消平台暗藏了无线的商机。

商品品质化：个人消费电子需求快速上升

在消费升级大背景下，消费者对商品品质的需求不断提升，这主要体现在两个层面：第一，是商品的品质化。激发了消费者对于品牌的追求，持续推动家电行业中货单价的上升。

另一方面，从用户消费层级来看，中端及以上的用户占比从16年的35%持续增长至18年上半年的38%。中高端客户的增长，意味着品牌需要以具有更高品质的产品去满足这部分消费者的需求。

品类化：用智能推动“品质生活”

随着消费者对于智能类产品的产品心智日益成熟，在天猫站内数据得出，主打智能概念的家电和消费电子类产品的份额从2016年的23%提升至30%，其中智能家用电器和智能穿戴设备均是推动增长的细分类目。其实从2015年开始，天猫就依托大数据进行行业新品类孵化。2017年，洗碗机、扫地机、无叶电风扇、mini洗衣机、空净器、嵌入式微蒸烤、投影仪、曲面电视、豆浆机、hifi电饭煲10大“新物种”成为天猫国货家电增速最快的10大新品类。

到了2018年天猫618，再次涌现出一批细分领域的新物种，引领品质生活消费升级。在这些智能化家电品类中，更有表现突出的品类：免洗豆浆机2018年上半年同比增速超3000%，厨师机2018年上半年同比增速超200%，智能机器人同比增长240%，中央空调同比增长720%其中，激光扫地机器人在618第一小时销量更是激增，增速同比1500%！！

有数据显示，扫地机器人、擦窗机器人、烹饪机器人、智能陪伴教育机器人等，平均每天节省100分钟家务时间。100分钟解放双手，解放工作一天后疲累的身体。因而2018年，天猫消电将运用大数据在新品、IoT、新品类孵化、新零售的能力，帮助品牌强化新品上市的引爆力。任何一种生活方式的变化，都会给整个商业带来巨大的发展变革，我们计划在3年内推动中国家庭实现“不动手生活”，通过更多的IOT智能商品，让大家过上更加美好生活。

发布“1号公路领跑计划”

TES获奖品牌成 “头号玩家”

TES峰会上，天猫消费电子事业部运营中心发布了“1号公路领跑计划”。提出将通过大数据赋能+金融解决方案+智能滞销模型+流量提效方案，共同帮助消费电子的合作商家实现平台生意成本的降低，打造最佳经营环境。

随后，天猫公布了此次TES 5个大奖共20个获奖品牌，分别是：

全球最佳合作伙伴奖：惠普、小米、海尔、松下
最佳人气奖：美的、小米、华为、飞利浦
最佳创新突破奖：美图、奥克斯、blueair、科沃斯
最佳增长奖：志高、戴森、vivo、联想
最佳用户体验奖：oppo手机官方旗舰店、美的空调旗舰店、卓辰数码旗舰店、科沃斯旗舰店

颁奖过后，天猫宣布获奖品牌将成为首批加入“1号公路领跑计划”的商户，让优秀的品牌深度参与到峰会之中，成就行业强强联盟，实现合作力量的最大化。

竞争趋势升级，智能产品成未来趋势

精准化营销抓住需求

我国目前是全球消费电子产品最大的市场之一，2017年整体规模达到近1.3万亿元。根据GfK零售监测数据显示，在2018年上半年，消费电子产品整体零售额都呈上升趋势。在如此巨大的市场蛋糕面前，要提高竞争力，领先行业，肯定要有几把刷子！

首先，天猫电器城于2010年正式上线，第一年的年度交易额为50亿元，2011年即达到200亿元，至2012年已经超过500亿元，增速远超预期。从2013年开始，天猫电器城与品牌方一起，紧跟国家政策步伐，在服务及家电渠道下沉及以旧换新等层面，为消费者带来极致购物体验及感受。这十年通过与品牌方的共同努力，天猫消费电子已成全球家电品牌的聚集地、及全球新品首发的主阵地。

继Gfk之后，在激烈的行业报告权威背书领域中，天猫还邀请了第三方权威数据机构中怡康也加入到合作阵营中。根据中怡康线上监测/推总数据显示，家电市场线上零售额均表现出了良好的增长趋势。其中，天猫线上增长率均高于市场整体。

随着国情“巨”变，经济大发展，居民支付能力显著提升，价格已经不会再是消费者唯一的关注点。加上从年头到年尾，消费电子行业的营销战役此起彼伏，电商促销已呈常态化，消费者也对此习以为常。所以精准化营销抓住消费者发需求，让产品与消费同步升级已成趋势。

在2017年，天猫消费电子共计发布近75W件新品。2018年上半年，就已经发布了55W款新品，2018年下半年，天猫将与品牌共建新品首发战略平台，针对细分消费者的需求，定制新品。另外，2017年消费电子行业已有49个品牌官旗粉丝过百万。但店铺粉丝的实力还远远没有被挖掘，所以天猫决定今年将通过粉丝人群画像来定制个性化的粉丝活动，不断增强品牌与粉丝之间的粘性，并沉淀粉丝运营Sop，继而提升商家的粉丝运营能力和公域流量的获取能力。就在今年4月底，天猫内容场已经开放商家私域内容向手淘公域场的透出，品牌也将通过粉丝互动数据获取更多的公域流量，品牌影响力和转化率也将进一步得到提升。

以上的举措无疑就是针对市场颓靡状况的一种“先见之明”，天猫作为家电趋优消费第一平台，正好给品牌提供了最广而有力的线上支持，同时这也验证了天猫战略性的向导性，佐证了天猫是引领消费电子发展的第一平台。

再来，随着消费者的购买力以及对品质生活追求的不断提升，大家趋优消费需求肯定会越来越旺盛，这也从另一方面孵化了智能化产品的市场。虽然在过去几年，家电智能化大步向前，但是绝大多数企业也还是顶着“高智能”的口号卖着“低智能”的产品。

好在，过去一年天猫精灵（智能音箱）异军突起，让AI的应用逐渐普及，为智能家居带来了新的发展机遇，也让智能家居和IOT看到了未来。也许你会说，在线上根本很难体验到IoT的价值，不同的智能家居场景很难在零售端的落地。但是正好，天猫与各大MVP品牌达成的战略模式不正能让这些“空想”成为可能吗？天猫拥有有力的线上支持+天猫精灵IoT创新的智能家居模式，MVP品牌则能提供线下支撑+IoT联合智能产品，升级了基本消费电子行业竞争力的同时，还能共同抢占智慧家居零售的市场，持续打造球消费电子类最佳经营环境。

今年天猫的定位“品牌化、品质化、品类化”，是消费升级的主引擎，品牌数字化转型的主阵地，及阿里新零售的主力军。基于这三个主要方向，整体消费电子行业将从新机遇（分享新的商业机遇）、新体验（建立全局的服务能力）、新金融（实现最佳经营成本）及新机制（建立风险共担机制）四个方面，与品牌共建优质市场环境。让我们拭目而待，看天猫携手各大品牌如何朝着下一个、下下一个十年迈进。