普通销售如何成为百万销售冠军？

从客户开发到建立信任，再到推销进行产品介绍，进而协议谈判商定价格，最后成交。销售的过程绝对是条漫长道路，没有人可以走的轻松！

也许你在烦恼着没客户资源；

也许你在疑惑为什么客户不肯信任你；

也许你在怀疑自我，介绍产品总不能打动别人；

也许你的销售套路只有一种，无奈客户不吃这套；

也许临近成交，就差临门一脚，却常常被客户放鸽子；

也许你想要客户帮忙转介绍，却不知该如何开口请求；

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关于销售中的这些难题。不要怕！百万粉丝大号【销售兵法】主编兵法哥，面向所有销售开课，《百万销冠进阶指南》五讲内容满满干货，解答你在销售中常见的所有难题。

关于快速成交，小课中就分享了多达8种方法，分别应对没主见有意向、有主见有意向等不同类型的客户。

这里分享给大家二种方法，针对的是那些有意向又不善做决策的顾客。

第一个是默认成交法。

它是什么意思呢？就是不问客户买不买，而是直接跳过“买不买”这个问题，去问购买后期的其他问题。比如“你要绿色还是红色呢？”“给您送过去，还是自己过来拿呢？”等等。

这样做的原因在于，顾客在消费的时候都有恐惧，心理上不愿意主动的成交。所以，当你默认他要买的时候，顾客常常自己也会顺着接受这个决定，去回答你上面问到的购买后期的其他问题。这样成交也就发生了。

接着我们来说第二种方法，选择成交法。麦当劳点餐台前，发生了这样的一件事。

顾客A点了一份麦辣鸡腿堡的套餐，点餐员问“您好，鸡块需要来一份嘛？”

顾客A不假思索的回答“不需要，谢谢。” 

点餐员：“好的，一共28元。”

经理这个时候走了过来，朝点餐员使了一下眼色，自己走向点餐台帮助顾客B点餐。B同样点了汉堡套餐。

经理问“先生，加鸡块还是鸡翅呢？”

顾客B的回答是“鸡块好了。”

经理继续问：“新地或者麦旋风您更喜欢哪个呢？”

顾客B：“麦旋风吧，先不要帮我做，我一会过来打包带走！” 

经理“好的。咱们刚推出二款饮品，柠檬柑橘和芒果冰珠，您更想尝试一下哪款呢？” 

顾客B“芒果冰珠，一会一起打包。帮我结账吧”

经理“好的，一共72元。”

上述这个情境中，为什么经理的单笔营业额可以是点餐员的接近三倍呢？其实这只是运用到了我们心理学知识中的一个小定义：人们容易在对方给出的预设中做出选择。

这也就是我们选择成交法的理论基础。注意，经理问的是“加鸡块还是鸡翅呢？”，而点餐员问的是“鸡块需要来一份嘛？”前者给出的选择范围是，鸡块还是鸡翅。而后者给出的选择是要鸡块还是不要鸡块？

知识就是力量，你的销售是否因没知识而寸步难行呢？更多销售心理学知识和销售方法技巧，我们小课中见！

认真做销售的，都能年薪百万！

我是兵法哥，全心助力你的梦想！

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