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文 | 林川   编辑 | 小獠牙

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

美国去年出现了一家神一样的电商:

 

所有产品只卖3美元！

 

所有产品无品牌！

 

每卖出一件3美元的产品，还要捐一顿饭……

 

价格虽然低得逆天，但是好评如潮。

 

不到一年，它就融资了5000万美元，并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

 

它，就是美国的Brandless。

创业一年，它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头，它凭什么？

 

它凭的就是自己一身奇（niu）葩（bi）的属性！

 

纳尼？奇葩还能开这么牛的公司？来！敲黑板，划重点！

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奇葩一：所有产品都只卖3美元！

“清仓大甩卖，每样只要10元钱！”，走在街上，经常会传来这样的卖声，但消费者往往连看都不会看一眼。

 

因为在他们眼里：便宜没好货。

 

那What！Brandless所有产品只卖3美元, 能有什么好东西？

 

关键是Brandless卖的不是我们想象中的小物件，它卖食品、家居用品、护肤品等，涵盖了大部分快消品类。

 

也就是说，一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。

价格虽低到逆天，但收到货的顾客却纷纷交口称赞。

 

Brandless的产品来自数十家美国的独家供应商，产品主打有机、转基因和无添加，在同类产品中质量都是上乘的。

每件产品都会研发中心进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。

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奇葩二：所有产品无品牌

Brandless的所有产品无品牌！

 

别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌，在潜在顾客心智中的产品阶梯中占领高位。

 

但是Brandless却偏反其道而行，主张“无品牌”产品，不在全球甄选各个品牌的好货，而是自产自销。

这种无品牌产品，有消费者敢买吗?

 

相反，去年才上线的Brandless，就吸引了一大波粉丝，并成为2017硅谷最火的创业公司！

 

这也足以证明这种高性价比、无品牌产品，是有市场的，消费者有这样的需求。

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奇葩三：每个品类只有一款产品

Brandless只有300多个SKU，相比于无印良品7000多个SKU，不及它的十分之一。

Brandless奉行“LESS IS MORE”(极简主义)，它将商品SKU精简化，每个品类的只选择一款最好的产品。

每件产品都会进行严格的测试、调整和反复试验，确保其产品质量达到最高要求。

 

如此一来，精简化的SKU通过规模效应降低了成本，又免除了顾客挑选的烦恼。

 

比如Brandless只会出售一种类型的橄榄油，那顾客们就不用在橄榄油货架前踌躇半天，既节省了购物时间，又提高了购买体验。

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奇葩四：产品只有2-3种配方

Brandless的“极简主义”还运用到产品的配方上。

我们平时看到的商品配料表，各种糖、盐、油、食品添加剂，少则也不会低于10种。

但是Brandless的配料一般就只有2-3种，无人工色素、无防腐剂,能加2种原料的，就绝不加3种，越少越好。

比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然没有油导致花生酱看起来分层很明显，但却保证了最传统的味道，同时也节省了成本。

Brandless坚持优质的原材，极少的配方，健康的产品，很符合当下年轻人追求健康、高品质的生活方式。

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奇葩五：包装比无印良品还简单

Brandless将极简主义做到了极致，不仅体现在SKU、产品配方上，包装也运用得如鱼得水。

Brandless的包装极其简约，没有过多的销售字句，没有品牌名、没有品牌LOGO。

只有一个标有产品名称的白色标签，以及两到五个描述符，比如食品类的标签，上面会标明是有机食品或无麸质食品。

创办人希望Brandless可以重塑人们与商家之间的关系——直接丶诚实丶透明和民主。

在这样一个传播大爆炸的社会，每日看到的信息远远超过了，我们所能承载的范围，潜在顾客的心智是有限的。

在艾•里斯的《定位》中就提到过：要想占领潜在顾客的心智，就必须简化信息。

在我看来，Brandless在这点上就有很多的可借鉴之处。

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奇葩六：卖一件3美元的产品

还要捐一顿饭钱

产品卖得如此便宜，按理来说，都不够企业塞牙缝，但是Brandless却奇葩到:

 

与美国慈善组织Feeding America合作，每成交一笔订单就会为有需要的人提供1顿饭，如果是“B. More”会员的订单，一次将捐赠2顿饭。

2018年2月，Brandless因捐赠25万顿食物给Feeding America而获得 NewCo Honors的年度最佳新公司奖。

创始人蒂娜表示：“Brandless不仅仅是建立一个社区，让人们寻找负担得起并符合他们价值观的日常用品，而是关于采取行动，以人为本，引导一种全新的现代消费方式。”

这样一种做公益的方式，不仅彰显了一个企业的社会责任感，而且让受众也参与进来，提高了受众对品牌的好感度。

写了这么长，Brandless东西卖这么便宜，它怎么赚钱？

说了它六大“奇葩”服务后，那我们就再来说说这个Brandless “心机boy”的赚钱模式吧！

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提出“无品牌税”

顾客只需为产品买单

Brandless是由53岁的Tina （蒂娜）和39岁的Ido（伊多）共同创立的。

两人均为连续创业者，蒂娜在网络社区拥有广泛的背景，伊多在消费品领域拥有专业知识。

几年前，伊多在半夜醒来，突然对商品不断膨胀的价格感到十分困扰。

“这让我很震惊：为什么我们花了15美元或20美元买了一件价值2或3美元的东西?”

贵的东西就一定是好的东西吗？

事实上，很多时候，消费者都是在为品牌买单。

一个普通的回形针0.5元，但是蒂芙尼出品的就买到了1万元；几块钱的毛线球，蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元。

这高价的背后，还是品牌的溢价效应，很多时候，品牌的附加价值远远大于了产品价值。

然而，蒂娜和伊多发现千禧一代消费者对品牌根本就不Care，而是更关注产品本身的质量。

为此，Tina和Ido提出了“无品牌税”。

这个概念是他们提出来的一个新名词，指的是大品牌公司为产品的营销和销售渠道所付的费用，占到产品价格的40%，而在美容美妆行业，可以占到320%，但这些成本最终都转嫁给了消费者。

而顾客在Brandless上只需为产品买单，不需为品牌买单，因为无品牌！

同时，Brandless自产自销，彻底实现商品由工厂直达到用户手中，消除所有中间的流通成本，再加上极简风格的理念，极大地降低了成本，提供给消费者最低的价格。

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36美元的会员费，享受0配送费

 

Brandles是电商平台，顾客下单后，还需快递配送。

 

但Brandless商品的价格太便宜，为了提升客单价，增加顾客的忠诚度和复购，Brandless推出了自己的会员体系“B. More”。

 

用户缴纳年费36美元，就可以享受所有订单免费送货的服务。

 

而非会员则收取每次5美元的配送费，或者购物满39美元免运费。

有人说：Brandles是Costco超市的模仿者，但就会员制度上看还是有一些区别。

 

Costco是顾客必须交了55美元/年或110美元/年的会员费，才可以享受特价产品、极致服务。

 

但是，在Brandles，任何人都可以买到超低价产品，会员费是获取忠实粉丝的一种渠道，公司主要还是靠产品来盈利。

 

今年6月，没有实体店的Brandless还将触角延伸到了线下，在洛杉矶开设了第一家快闪店。

但这次开设快闪店，不销售商品，只为了推广品牌以及产品理念，注重消费者的体验。

 

其实不论线上零售以及数字化营销如何发展，线下的体验和感知始终是线上替代不了的，而在线上获客成本持续提升的今天，线下有据点，不失为获得顾客的一种有效方式。

 

之前，就看到过奢侈品牌Burbbery焚烧了2.5亿元的衣服、饰品、香水；

H&M焚烧60万吨衣服；

LV宁愿把昂贵的包包付之一炬，也不愿放到折扣店卖……

这样的新闻让人不寒而栗，浪费了资源不说，大量的焚烧还污染了环境。

 

那为什么它们宁愿焚烧，都不愿意打折处理，或者捐赠给慈善机构呢？

 

说白了，他们就是不愿意降低品牌价值，要一直维持一线大牌的形象。

 

相反，Brandless在别人狂追不舍，梦想成为大品牌时，却逆流而行，创造了“无品牌”的空白定位，并依靠“LESS IS MORE”的理念，简化产品信息，快速占领消费者的心智，打破人们的认知，让大众都能买到物美价廉的产品。

 

这样的站在消费者角度考虑，为消费者让利的良心企业值得我们点赞！

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