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人生如寿司，大大满足你，元気寿司告诉你玩转年轻人营销的正确姿势！

百家作者：公关界的007 2018-08-08 09:47:29

现在几乎所有的品牌都在想尽一切办法赢得年轻人。那针对年轻人的营销，到底该怎么做呢？

据《扬子晚报》报道，57.5%的90后感到生活压力大，于是不少品牌据此得出，现在年轻人是充满“高压”和“负能量”的群体，于是各种 “丧”营销层出不穷。回头来看，曾经风火一时的“丧”风，现在基本都销声匿迹了。

而另一边，庄重的故宫凭借萌宠的形象赢得了众多年轻人的持续喜爱，网易凭借各种令人忍俊不禁的“戏精”屡屡刷屏,2018世界杯期间梅西、C罗的段子和表情包火了...这些成功案例，都有一个共同点，就是很有趣。

对此，我们不难发现，年轻人更钟爱有趣的品牌。在美食行业，元気寿司也可谓与年轻人进行有趣沟通的代表，继去年地铁营销“吃货人生专列”受到广泛关注后，今年，元気寿司又上线“特大黑椒三文鱼” 、“日式酥炸鲽鱼”、“特选甜虾卷”3款“大满足”系列新品，并推出了全新品牌主张---“人生如寿司大大满足你”，此外，元気寿司门店的店员统一穿着“大满足”寿司服，可以说只要在元気寿司，便能无时无刻都感受到“大满足”。

另外品牌围绕雄一IP延展了病毒视频、表情包以及趣味周边，再通过视频直播、抖音、探店试吃等一系列有趣的传播渠道和方式，贯穿“大满足”主题，从美食到场景到互动到情感，带给年轻人“元気”满满，也让我们业内人士看到了玩转年轻人营销的正确姿势。

具体怎么做？今天007就跟大家一同来探究下。

一

年轻人喜爱的IP形象“雄一”

有趣的人设传递“元気精神”

90后自媒体人胡辛束曾说过“需要在年轻人喜欢的语境中通过IP来沟通”，而同道大叔、佩奇小猪等的成功也印证了这一点。

元気寿司深谙其道，去年通过憨厚可爱的雄一IP形象为载体，让年轻用户对“每款10元，物有所值”的 “大满足”系列产生深刻印象，并受到他们的喜爱。

今年，“大满足”系列重磅推出的三款新品，主打“食材新鲜、分量十足”。同时，元気寿司还对雄一这个IP形象进行了丰富的人设故事深挖，结合年轻人的场景与需求，通过短视频、表情包，把这三款“大满足”新品融入到雄一的故事中，进行有趣的故事营销。

在雄一的短视频故事中，通过考试失利、职场压力、爱情失恋三个场景，高度还原了年轻人常面临的三大困扰，然后通过一句“老板，来点元気”巧妙连接到三款“大满足”系列寿司提供解决方案。

这个短视频故事，看似简单，实则背后看得出元気寿司对年轻人的精准洞察。无论是刚结束考试季的学生，还是面对职场及情感的年轻人，都不免有压力和低落的时候，怎么办？ “没有什么烦恼是一顿美食解决不了的”，元気寿司通过雄一短视频中的3个场景故事，恰如其分地体现了元気寿司三款新品能够“大大满足你”。

相信很多年轻人在雄一的故事身上看到了自己的影子，有了代入感，便能产生共鸣。且雄一面对压力，没有“丧”，而是寻找“元気”，积极面对与解决问题，也给众多正承受压力的年轻人传递了充满正能量的“元気精神”。

除了故事本身吸引人外，激发网友的分享传播必不可少。元気寿司乘胜追击，又制作了一系列对应的“你说什么都对”、“哭给你看”、“一分钟马上好”、“再吃最后一个”等雄一表情包，既满足了年轻人网络社交爱用表情包的需求，又进一步扩大了裂变传播，激活更广泛人群。目前，元气雄一的表情包已同步上线微信表情商店供所有用户下载使用。

可以看得出，元気寿司不只是简单的运用雄一IP在进行广告，而是结合年轻人生活中的不同场景，并通过病毒视频、表情包等，与年轻人进行有趣的沟通，满足他们需求，解决他们痛点的同时，又润物细无声地将“大满足”系列三款新鲜料理寿司进行了推广，同时还鲜活输出了“人生如寿司大大满足你”的“元気精神”。

二

年轻人高粘度平台趣味互动

H5游戏、直播、抖音，边玩边吃

对于美食产品而言，如何通过营销引流用户到店消费呢？

元気寿司深谙其道，通过H5游戏、网红视频直播、抖音等用户粘度高的平台，与年轻人趣味互动，并引导他们边玩边吃。

1.雄一H5互动游戏获取优惠券

据日本媒体报道，年轻人的钱包中最多的不是银行卡，而是各种优惠券。

但元気寿司并不是简单的发放优惠券，而是推出“元気大满足”H5游戏，让用户参与喂雄一吃大满足寿司的游戏形式获取奖励，通过互动，既可加深元気寿司与用户的粘度，又激活了用户参与及消费的积极性，可谓一举多得。同时，也充分体现了元気寿司 “大满足”的卖点。

2.视频直播、抖音创意短视频互动

在营销中，我们都知道要进行精准营销，用户在哪里，我们的营销就去向哪里。而现在年轻人最活跃且粘度最高的平台无疑是视频直播和抖音，可谓全民看直播、全民刷抖音。

元気寿司整合优质美食媒体及KOL资源，邀请广东最火爆美食类媒体好味道东西军的何嘉华和树娃前往门店试吃直播，以及3位抖音红人KOL在元気寿司门店参与互动，并定制创意短视频在抖音发布，各个KOL通过运镜、特效滤镜等剪辑技术进行无缝场景切换，并结合元気寿司门店的各种趣味元素（如大满足新品、回转寿司带等）多方位展示新品及品牌信息，在互动中让用户进一步认知与了解元気寿司“大满足”系列，将粉丝转化为客流。

同时，元気寿司还在抖音发起“元気大满足” 挑战赛，参与挑战即有机会获得13款“大满足”产品试吃券，与粉丝边吃边玩，真正跟年轻人玩在一起、吃在一起、乐在一起、真正做到“人生如寿司大大满足你”。

在这波推广中，可以看出，元気寿司彻底下沉到用户，将美食游戏化、娱乐化、视频化、互动化、情感化，在与用户零距离的互动体验营销中提升了体验感、参与感，增进了情感。

三

年轻人喜爱的KOL探店试吃

媒体矩阵全网点评口碑传播

在营销界，有一句名言“顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始”，这句话用在今天，就是我们常说的口碑传播，对于美食而言，美食媒体、达人等KOL的口碑传播至关重要。

元気寿司联动深受年轻人喜爱的全国美食类大号“吃啥”以及本地生活类KOL“soho广州”“深圳吃货团”等探店试吃，并结合“大满足”系列新品拍摄优质短视频并在大众点评、新浪微博、微信推文等，通过立体丰富的媒体矩阵来进行口碑传播。

年轻消费者喜欢体验新鲜事物，但不是盲目消费，而消费因素占比第一的来源是评论及口碑，有时候或许只是KOL或其他网友的一句评论。

007曾到元気寿司门店探店试吃“大满足”系列，发布朋友圈不久，一位对寿司极精通的朋友，就第2天去北京嘉里中心的门店体验，之后他多次前往消费，现在已成为元気寿司的忠实“吃货”。

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【总结思考】

007天天写各种品牌针对年轻人营销的案例，看似各行业各品牌都懂怎么做，但真正做的成功的不多。

通过元気寿司的案例，007更深刻体会到，要玩转年轻人营销，还是要做好两点。

第一点：产品层面。万变不离其宗，产品是根本。不少品牌对年轻人“消费升级”有一个误区，以为是价格越贵越好，其实不是，他们更追求的是“物有所值”，同等价格享受超出期待值的满足。而元気寿司的“大满足”系列，从食材新鲜、分量十足的超高性价比，带给年轻人满足感，无疑精准击中年轻人的消费需求。

第二点：营销层面。 这是一个体验营销的时代，年轻人喜欢什么呢？首先是有趣，才是有料，最后是有品。元気寿司“人生如寿司大大满足你”无疑做到了这三有，而且环环相扣，层层递进。

最后，007觉得，还有一点很重要，那就是品牌的价值观导向，年轻一代是高压的一代，但他们不是“丧”的一代，不少人对年轻人充满了误解，品牌需要传递给年轻人的是“元気”正能量，而非消极颓废。据哈佛实验室对100人的跟踪测试，一直以积极阳光心态面对生活的人，比消极面对现实的人生活的更幸福。

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