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CJ现场百人团战边境突围赛，谁在搞事情？

百家作者：首席营销官 2018-08-07 14:24:02

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

一年一度的ChinaJoy，是一场电竞、游戏、科技和装备的破次元巅峰狂欢，也是年轻群体中的现象级“大轰趴”，用万众瞩目来形容它一点也不夸张。对很多品牌来说聚集着流量和热度的ChinaJoy是一个重度垂直的高价值营销流量池。

作为新一代KPL官方比赛用机，vivo NEX又怎么会错过这个“年轻的战场”，一场以vivo NEX深度卷入用户体验的营销战打得很漂亮。

百人团战，志竞非凡总决赛

vivo展馆成ChinaJoy全场焦点

在ChinaJoy的E7馆，vivo的超大展台相当吸睛，暗黑底色系，红蓝打光充满未来科技感.左右两侧各50席的竞赛位设置也很震撼。而8月4日在这里上演的 “百人团战、志竞非凡”王者荣耀边境突围赛总决赛，更是成为全场焦点。

现场的百名选手中，不仅有从全国各地突围而出的区域冠军，还有SNH48的人气小姐姐张昕、杨惠婷、KPL明星阵容、职业战队QGhappy亲自下场开战。瓶子、辰鬼、小悠、Gini、英凯、拖米则作为主持人，出现在vivo NEX百人团战现场。参与赛事的嘉宾，本身自带流量和看点，不但吸引了众多围观观众，在线上也引起不小的轰动。

同时，线上直播平台和社交网络也对这场百人团战也十分观注，十几万网友在线观看，选手们使用的手机正是vivo NEX。在这个过程中，借助现场的直播大屏和直播视频，vivo NEX流畅的游戏体验得以直观的表达，让网友对vivo作为专业级别的手游装备产生更多的信任和好感。

借势CJ，联手王者荣耀

vivo品效合一的整合营销

其实 “NEX百人团战志竞非凡”现场总决赛只是vivo 这次整合营销战役中的一个超级爆发点，背后是vivo一整套的整合营销组合拳。

从游戏选择到互动机制，从线下活动到线上传播，vivo一直在有步骤的为“NEX百人团战志竞非凡“的终极决赛累积爆发势能。将用户带入vivo NEX构建的游戏场景中，变身为参赛者或者观赛者，持续关注赛事进程，实现用户的深度转化。最终达到即有品牌事件效应，又能突出展现产品优势的双重营销目标。那么，vivo是如何构建设这场立体营销场景的呢？

一、选择《王者荣耀》边境突围赛切入用户，全方位展示产品

边境突围赛是《王者荣耀》推出的新地图，本身也有庞大的用户基础，可以更广泛的卷入用户。边境突围赛是百人同时在线的大赛场，与绝地求生类似的生存模式，深受用户喜爱。要想流畅的体验边境突围赛的乐趣，那么手机硬件一定要过关。

vivo NEX选择边境突围赛作为事件切入点，即能掀起事件效应，又能充分的展示手机的实力。

在这次百人团战的现场直播中，用户可以直观的看到，即使庞大的地图和华丽的操作，vivo NEX在对局中的表现依然很稳定。游戏过程中画面清晰，动作流程，特效全开也不会卡顿。而且并不会像某些机型一样，会出现发热影响到反应速度的情况。充分体现了vivo NEX强大的专业电竞功能，而这背后是vivo NEX搭载的顶级配置高通骁龙845八核处理器和vivo人工智能引擎AIE，完全可以满足边境突围赛对硬件的需求。vivo流畅的游戏体验和硬件实力，通过这场声势浩大的百人团战竞技，得到了全方位的体现。

二、线上线下资源充分整合，集聚势能爆发事件影响力

“NEX百人团战志竞非凡“总决赛的爆发式反应，即有事件本身蕴含的能量，还有vivo多方位的推波助澜也非常重要。早在多天以前，vivo已在线下近1000家门店开启“百人团战，志竞非凡“的竞赛互动，并从中选出参加最终决赛的选手，赢家将获赠vivo AI智慧旗舰NEX，激发用户的参与感，步步推进，加深用户对ChinaJoy现场总决赛的关注和期望。

在线上，CJ开幕前vivo在微博端联合9家蓝V大号，展开线上蓝V王者荣耀5V5大赛，联合扩散活动影响力。在百人团战总决赛当天，vivo联合触手手游开启直播专题页面，由知名主播对总决赛现场进行实时直播，提升事件的线上集中关注度。

线上线下同时聚力发声，实现整场营销活动的爆发。在推进过程中，vivo与用户的每一个触点都是以娱乐游戏为核心连接点，将品牌信息融入游戏中向用户进行渗透。没有刻意的强调自身存在感，而是构建以产品为平台、游戏为体验的立体营销场景，将产品功能最终转化为用户直观的游戏体验，打入用户心智，形成记忆，而不是硬性的卖点信息输出。

三、游戏生态领域的布局

在ChinaJoy开幕之前，KPL（王者荣耀冠军杯赛事）已开赛，vivo已经与KPL连续合作两年。在这两年里，从KPL专业赛事到ChinaJoy的百人团战，vivo在游戏领域的布局从专业用户一路延伸到大众泛娱，以电竞内容为核心，构建体验营销场景，探索新型商业模式。

以赞助为切入点，将产品硬件融入王者荣耀冠军杯赛事体验，成为电竞产业中重要的赛事级装备，在上亿电竞爱好者心中为品牌形象加入电竞基因。在chinajoy现场，NEX百人团战边境突围赛事体验场景，将更泛众的人群融入其中，见证的vivo NEX的实力。

通过王者荣耀品牌及KPL的合作，以vivo NEX为硬件基础的立体营销场景构建和内容运营，vivo NEX充分激活游戏的能量，与更多人群建立情感连接。

例如在王者荣耀冠军杯的内容营销中，vivo NEX借赛事态度传达品牌态度，将垂直事件的影响力进行泛娱化扩散。此时的vivo出售的不再是一款硬件，还有附加其上的态度认同和场景体验。

vivo以电竞级产品为依托，通过游戏领域的全面布局,构建了可延展化的立体营销场景。在这个场景中，可以让用户充分感受vivo NEX作为装备带来的成就体验，再通过相关内容的整合运营，比如CJ现场华丽的KPL明星阵容、百人团战的核心玩儿法等创意细节的加入，来盘活更大规模用户互动和病毒传播。让vivo成为电竞当中的口碑装备，让电竞级别装备成为vivo的实力背书。

总之，vivo构建的游戏领域布局并不仅仅一场完美的《王者荣耀》赛事盛宴，更是一场持久的vivo NEX营销场景。这样的营销场景中，vivo将借助电竞内容和硬件实力，成为用户体验和情感的一部分，组成其中必不可缺的一环。

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