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【签约】店达与可口可乐深化战略合作，共创B2B行业首个产品独家外包模式

百家作者：牛透社 2018-08-06 01:30:33

近日，南京太古可乐总部4楼，长三角快消品B2B平台店达商城与江苏太古可乐正式签订产品外包合作协议。

未来，可口可乐自有水品牌冰露、纯悦在江苏特定地区将由店达独家经营，这意味着，店达成为可口可乐进入中国以来，首家拥有其旗下产品在特定区域独家外包合作经营权的B2B平台。店达创始人&董事长芮赟、可乐中国市场通路总监倪诸杰、江苏太古可乐总经理洪宜德等共同出席了此次签约仪式。

合作双方完成产品外包签约

2017年12月19日，在可口可乐中国牵线下，店达曾首次与江苏太古可乐达成战略合作关系。在过去的短短五个多月，双方经历了从签约到线上促销、线下落地的全过程。

据悉，通过与店达合作，同比2017年销量，截至2018年5月可口可乐旗下包括果粒橙、可口可乐在内等16款产品在江苏区域销量均取得大幅提升，其中果粒橙单品销量增幅超过100%。

值得一提的是，在既有推广产品销量取得增长的同时，双方合作也丰富了店达在江苏区域销售可乐旗下产品的SKU种类。芬达等近10余个品类在平台上实现了“突破0销量”的破冰增长，也逐步打开了更多可乐饮品品类在江苏地区的市场网络。

江苏太古可乐总经理洪宜德在此次产品外包签约会致辞时认为，太古可乐与店达已经日益发展成为重点城市全范围覆盖的战略伙伴，在采购全面本地化的基础上，双方共同打造了一个稳定的价格平台，店达在B2B行业一如既往地坚持“不串货、不乱价”的经营原则，维护价盘稳定，把品牌商的核心利益放在第一位。双方在合作期间共同努力，取得了非常不错的销售成果，是值得信任的优质伙伴，这也为此次独家特定区域合作打下了良好基础。

店达董事长芮赟表示，此次取得成果的前提，正是双方一致努力维护和监督市场价盘的结果。这也是店达坚持走自营电商模式，抓货权，重履约效率，重终端精耕与信誉来赋能品牌商的价值体现。

快消品B2B企业只有“不串货、不乱价”，摆脱短期利益的诱惑，坚持创造上下游共赢的行业长期价值，才能走得更远。

此次外包合作的水类产品，在未来消费场景中极具增长潜力和想象力，也是近年来快消市场上越来越受到重视的一股力量，双方合作所辐射的未来成长空间十分巨大。

近两年来，历经新零售风口与B2B崛起，快消品市场正处在快速迭代与变化中。快消品具备单价低、流转快，解决直接消费需求等特点，相比其他业态，更加灵活机动，富有改革潜力。

从一线品牌商可口可乐与B2B平台店达进行首次外包合作其实不难看出，快消品渠道正在呈现数字化与专业化分工两大特点。

渠道数字化必将意味着人工减少，效益上升；而渠道专业化分工，意味着“专业的人做专业的事”的核心理念将在供应链层面日益实现普及应用，效率提升与成本降低的准线将在这一过程里更加精细化、极致化。

品牌商联手拥有密度商户纽带的B2B平台，能够实现更大的效益提升。随着行业领导品牌可口可乐为代表的大品牌商逐渐将B2B列为和传统经销渠道并列的新型渠道，并将越来越多的碎片化小型零售终端交给B2B公司全面覆盖和深度经营，快消品行业即将进入渠道数字化、专业化的新开端。