联手国际知名品牌，天猫小黑盒如何一步一步成为爆款引擎？

互联网在为我们带来生活变迁的同时，也改变着我们的生活方式。去年双11一天，天猫交出了1682亿交易额的成绩单，在这巨额数字的背后，实质上正是我们生活方式的改变，电商的兴起影响和改变了线下商家的发展进程和千万人的消费观念。因此，未来产品营销的变化和动态牵动着每一个品牌主的心。

最近，天猫小黑盒在上海上生新所携手徕卡、伊丽莎白雅顿，打造了颇具潮感的新品发布会，将线下线上的资源进行联动整合，为两大品牌带来了海量流量，进而为我们展现了新零售时代下的创新营销模式——在新品阶段，天猫小黑盒整合全部资源引爆新品影响力，加速新品成为爆款；在后期阶段，天猫小黑盒制定大赏IP，通过大赏帮助产品销量再上新高度。

一

强互动+沉浸式体验

为品牌打造与受众沟通的新装置

针对徕卡和伊丽莎白雅顿两大品牌不同的特性，天猫小黑盒深度考量了品牌契合度之后，在网红聚集地——上海上生新所为徕卡和伊丽莎白雅顿打造了具备强互动+深度沉浸式体验功能的装置，率先引爆了受众的关注点。

1. 用“新”发现生活——互动艺术墙

作为摄影世家的徕卡相机，品牌由始至终都与艺术相伴。基于此，天猫小黑盒率先在线上推出了预告视频，以《用新发现生活》为主题，以女主角不断思考照片中似曾相识的艺术感知引导受众思考“新起点”、“新旅程”、“新生活”，进而带出线下天猫小黑盒“开盒惊喜”的信息，号召受众前往探索。

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在上生新所，天猫小黑盒携手艺术策划方Urban Art United城市艺术联盟，以“开盒惊喜”为创作理念，在巨大的小黑盒中，暗藏3位涂鸦及街头艺术家的视觉惊喜作品，让受众颇具意外地感受到了艺术交互体验带来的新鲜感，在深度沉浸式地体验街拍的过程当中实现与品牌方的互动，而这也完美契合了徕卡相机品牌的调性，加深了受众对其品牌的认知。

2. Cool新灵感体验——快闪体验店

作为百年品牌的伊丽莎白雅顿同样也需要一个渠道与年轻受众沟通对话。7月22日，在上海上生新所，一个巨形小黑盒突然出现，引发了无数路人的猜测。而这个小黑盒正是天猫小黑盒为伊丽莎白雅顿量身打造的一场线下营销活动，旨在让更多的年轻受众革新对伊丽莎白雅顿品牌形象的认识。

事实证明，天猫小黑盒的确做到了。这个巨形的小黑盒总共用了76000块风动板搭建，随着一天当中不同的光线将时刻变换着绚丽的色彩。在它的内部，受众不仅体验到了绝美的冰晶效果，还get到了夏季最cool的新灵感体验，在场景当中沉浸式地体验到产品的信息点，在超酷的体验当中感受到品牌#从新定义cool#的革新。

二

快速成就爆款

打造自带“新意亮点”的新品发布会

在受众形成对产品认知的基础上，天猫小黑盒快速出击，与徕卡和伊丽莎白雅顿一起开盒亮相新品，打造颇具新意和亮点的新品发布会，推动两大品牌的产品快速成为爆款。

1. 年轻街拍达人的狂欢盛宴

在新品发布会上，天猫小黑盒携手徕卡云集众多媒体、徕卡数码相机VIP用户倾情出席，共同见证天猫小黑盒开盒瞬间，以及全新徕卡C-Lux便捷相机在中国大陆的优雅启幕。与此同时，在现场参与发布会的VIP还可以借用C-Lux便捷相机在上生新所和涂鸦艺术墙体验街拍带来的乐趣，完整地感受新品的产品功能和细节。

通过将目标受众精准地锁定在年轻街拍族群，天猫小黑盒以一种颇带新意的互动体验发布会让年轻受众在体验徕卡最新产品的过程之中既充分了解了产品的细节过程，又革新了对徕卡品牌的形象，从而在将关注度转换为购买力，成为徕卡C-Lux便捷相机成长为爆款的引擎与动力。

2. 超炫的泳池cool发布会

如果要说年轻人夏季的好去处，那么泳池party一定是个不错的选择。结合年轻人夏季的消费行为和爱好，天猫小黑盒携手伊丽莎白雅顿脑洞大开地在网红游泳池中开了一个发布会，并邀请到青春偶像明星林俊彦以及VIP亮相红毯现场，共同见证伊丽莎白雅顿新品小水cool保湿面霜的开启。与此同时，天猫小黑盒还联合伊丽莎白雅顿登上纽约时代广场大屏，拓展该产品的国际影响力。

从这场发布会中，我们不难发现，天猫小黑盒携手伊丽莎白雅顿主打夏日保湿概念，在满足年轻受众夏日护肤品消费需求的基础上，通过社交玩法式的泳池发布会，邀请符合受众心理预期的明星背书，拉近了伊丽莎白雅顿与年轻受众之间的距离，从而让其新品能够顺理成章地占据受众的心智，快速成为一款爆款。

三

一站式营销平台

强大的销售和带货能力

作为为全球优质、知名品牌提供一站式营销解决方案的平台，天猫小黑盒为品牌新品量身定制了全新的展示交互方式，在大数据技术支持下引导受众精准消费、从而为品牌的产品从新品到爆款缩短周期。

数据显示，在徕卡超级新品首发当日，徕卡C-Lux便捷相机便抢占了数码相机当日销量的Top1，并成为徕卡在天猫平台开业两年以来销售量的Top2。而在雅顿超级新品首发当日，抢占近30天美妆乳液面霜大盘销售额Top1，以及中高端线销售指数Top1双冠。单日销售业绩直冲近一年成交Top2，仅次于2017年双11。

因此，从这一点上来看，天猫小黑盒不只是一个帮助企业品牌从新品到爆款的营销服务平台，同时也充当着强大销售、带货能力的渠道角色。不仅如此，天猫小黑盒还将企业产品推广从品牌导向转向了用户导向，覆盖目标群体更加广泛和精准，对用户消费趋势的把握和培养也更加成熟，无疑将成为后续新品营销的重要方向。

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【总结评价】

总的来看，天猫小黑盒以独家新品阵地赋能品牌，助力其快速将新品打造成为爆款，成就品销合一，在营销层面上彰显了提供全球一站式营销解决方案的平台属性，同时也表达了其正在构建一个新品面世应许之地的愿许。伴随着天猫小黑盒与更多知名、优质品牌的联合，它又会更我们带来什么开盒惊喜呢？值得期待。

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