把山寨货放在聚光灯下，这可能是拼多多最大的特长

导言

樵夫的斧头掉进了河里，河神为了奖励他的诚实，给了他一把金斧头一把银斧头，樵夫很高兴的回到家，结果发现这两把斧头是河神从拼夕夕上买的，一个是全斧头，一个是很斧头。

---每日作囍侠

这几天随着拼多多的上市，拼多多平台上的各种问题放到了聚光灯下，被“五环内的人”关注着。这家上市不到 5 天的企业，每天都有新负面，从家电业巨头创维的举报，到童话大王郑渊洁的声明，然后还传来了更耸人听闻的 7 块 5 奶粉已拼 1191 件，还有临期奶粉事件。。

看着这些快过期的奶粉，终于在上市的第五天，拼多多创始人黄峥黄总坐不住了，在 7 月 31 号下午拼多多对媒体的问答会上突然现身。

 拼多多对比传统电商 

 它更勇于满足你“占到便宜”的心态 

“他们买电视机买的不是品牌，而是电视机放节目这个功能本身。”这是最近经常听到的一种声音，不少人去看到底是谁在“拼多多”的时候，可以看到很多购买评价，最常见的字眼，就是性价比，实惠。似乎只要能买到核心功能，超过的都算是贵了。

我以拼多多上蓝月亮洗衣液为例，9.8 元的 2kg 装已经拼团 1 千多单。这在天猫专营店上，要卖到 36.8 元，这高达三倍多的落差，对于对价格敏感的用户来说，足够让他把拼团/砍单链接传到他所有的好友和微信群中。奇怪的是，如果说一个用户分享集赞活动到朋友圈，属于诱导分享的违规行为，是要砍头的，那拼多多的诱导分享，砍的人头够堆到喜马拉雅了。

在整个购买体验中，还有无处不在的倒计时（以 0.1 秒为单位），无处不在的拼单成功提醒，都在刺激着用户的神经，而且由于拼多多对商家上架产品的把控力度不足（或者说干脆就没把控？），使得产品首图和描述更是重灾区，无数的“领券立减”，“卖完涨价”，低得超乎意料的价格以大红加粗的设计怼在了首图上，我仿佛见到了 10 年前 5 年前的淘宝。

对于已经习惯了淘系 JD 系购物的消费者，这种“占到便宜”的刺激可能影响不大，但对于它的目标用户的影响以及这群用户目前的数量，足以让拼多多在拥有淘系 JD 系等巨头的电商平台领域中顽强地成长。

 十八线城市的网民也是网民 

 他们和我们上的是同一个网 

拼多多的成功上市，也让很多当时错过了入局拼多多的投资人，流泪了几个晚上，但无论怎么复盘，我们也很难从中国互联网史上，找到如此魔幻色彩的样本 - 人民对它又爱又恨，还能一定程度逼真地展示了一下阶级分化。

中国的互联网触手越加渗透到欠发达城市/农村中，也越多的人在这里看到了商机，那些被我们围观的山寨货“康帅傅”，“六亿核桃”，“松下智能”也一样。只不过不同的是，在没有拼多多的时候，它们也能在欠发达城市那里，低调地卖得优哉游哉。

中国针对山寨品牌打击的力度，对比人民日益增长的消费需求，显得乏力。很多年前陪着家人回湖南农村老家的时候，去农村里面的小店数山寨品牌，是在农村日子里为数不多的乐趣之一。但实际上对于日常居住在这的人，都相对缺乏感知“正品”的能力，也缺乏尝试的机会，什么六个核桃，六亿核桃的，对他们来说，就像我们看麦当劳和肯德基的薯条，看着差不多，吃着都一样。

而拼多多的崛起，使得这些山寨品牌，得到了直面三亿消费者的机会。在前所未有的巨大流量下，山寨品牌仿佛坐上了直通车，卖到了千家万户中。“城里人”都在笑的“小米新品”，归属在广州市瑞爵尔电子科技有限公司，它在 2017 年 9 月注册了“小米新品”这个商标，可是在国家商标局的查询中，显示商标处于被驳回状态。可以肯定的是，它的产品是没办法在淘宝天猫 JD 等平台上线的，但不妨碍它在你的微信群中砍砍砍卖卖卖。拼多多仿佛成了一个有着 3 亿人口的超巨型欠发达城市，这里的人最爱拼团砍价，还分不清或者不介意像小米和小米新品这类产品之间有什么差别。

 发扬它的特长 

 把山寨往死里打 

山寨和假货在拼多多平台上的猖獗，拼多多的责任肯定是跑不掉的，但拼多多官方所表达的“平台上最大问题是山寨，不应该把假货问题和山寨问题混为一谈”，实则更像是在试图淡化假货问题的严重性，因为山寨最大的问题往往不在于山寨本身（虽然版权不高兴），而是山寨货和假货通常只有一线之差，这一线还相当模糊和摇摆，这背后带来的可是产品质量的差别；如果说假货还有可能需要真正想办法去提升自身实力，使得产品更像正品（像莆田），那么山寨货可以说是合法卖假货了。

而对于山寨问题，淘宝所采用的方法是推出天猫来解决，拼多多创始人黄总的思路，则是希望能从引导入手，去指引这些厂商成为品牌，但至于如何落地，黄总目前还没有打算。

但如果这个方法走得通，或许拼多多可以依靠它对三四线或更落后城市的渗透特长，利用庞大的用户量（曝光量）去倒逼山寨厂商？电商在未来继续往下渗透，山寨厂商的生存空间，将会进一步压缩。当有一天，一个十八线的老太太都会上拼多多（线上）购物，都知道挂在拼多多上面没有山寨货（山寨货都被曝光拧出来打），那这个时候还会有山寨货的生存空间吗？

所以，山寨货的事情，该骂就骂，一起鞭策它，成为更好的拼多多。

图片参考：

1-2、4. 拼多多APP

6. 互联网来源

资料参考：

1.《山寨比假货更凶猛 拼多多黄峥临时“救场”》，新京报

2.《为什么拼多多这么便宜？看完恍然大悟，原来全是套路！》，百家号

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