承包世界杯热点的C罗 背后其实还有一个品牌运筹帷幄

百家 作者:黑马营销 2018-08-02 09:32:13

世界杯结束了,但品牌营销博弈战仍在继续。虽然C罗提前离赛,但他英勇顽强的精神却在赛场外得以延续。由WEY品牌举办的“亿元喝彩,我WEY球狂”C罗巅峰挑战赛成功吸引了200万人次的关注,1.2万人参与其中一战高下,也迎来了总决赛的巅峰之战。


众所周知,世界杯作为全球性、短期性的热点,几乎聚拢的所有话题都围绕赛场内的战况进行。为何WEY却能在赛场外开辟独立营销线,将球迷热血引流至品牌?



签约C罗 占据话题高地


在这场盛大的球迷狂欢中,C罗是当之无愧的流量担当,虽然提早止步世界杯,但各种话题讨论度居高不下。这不仅与C罗在国内常年超高的知名度有关,亦不仅得益于C罗的精湛球技,最核心原因在于C罗挑战极限、永远向前的体育精神,一直以来都是引领场外观众的精神力量。


这种足够强大的自信和对自己超高的要求,与WEY品牌的领导者精神不谋而合。


WEY成立于2016年,第一个以创始人姓氏命名的中国汽车品牌,是长城汽车聚集全球豪华车设计、研发团队1600多人,历时四年,以全球豪华品牌至高标准打造出中国首个豪华SUV品牌。


早在世界杯拉开帷幕之前,WEY便嗅到了C罗自带的话题性和营销价值,同时深谙双方的精神契合度,因此签约C罗为品牌代言人,使品牌在世界杯期间自带热点。通过与C罗的强强联合,WEY带领中国汽车品牌将营销触角伸向全球化,扩展体育营销全球化版图,为品牌赋予更多国际影响力。



在C罗看来,双方的精神正如强者相逢:“我们分享同样的价值观——执着、坚毅、勇气。”


世界杯赛事开启后,网络热度数据证实了WEY品牌这一决策的前瞻性和正确性,围绕WEY品牌和C罗进行的微博超话“C罗”获得11.2亿人次的关注,同时66万人参与讨论。

 

巧借巨头资源 围绕“足球”多维度运筹帷幄


基于世界杯这项全民参与度极高的赛事,WEY选择与头部电视媒体央视重磅合作,展开三项营销举措:


●成为CCTV2018年体育赛事转播顶级合作伙伴;


●冠名央视《天下足球》栏目;


●由C罗和WEY VV7共同出境的TVC在世界杯期间于央视霸屏轮播,获得高度曝光。


通过与央视合作的营销组合拳,WEY每天辐射9000万+人次,在整个世界杯期间达到30亿量级。


"从优秀到领袖。”亿万观众记住了这句TVC中这句广告语,也记住了C罗和WEY品牌。在TVC中,镜头从绿茵赛场和C罗背影切入,C罗快节奏的运球动作与WEY VV7动力十足的行驶镜头双线并行,形成强烈的动感张力。在WEY VV7的行驶之路上,C罗对待足球赛事的精神与WEY的造车态度达成高度融合,为观众注入更多荷尔蒙十足的正能量。


这样一部紧张感丝毫不输赛场进程的TVC,搭载央视这个媒体巨头,自然能抢夺观众眼球,靠双方高度契合的精神获得观众的心理认可。



足球+SUV 线下玩法炸裂球迷热血


作为中国豪华SUV领导者,WEY很了解什么样的玩法能最大程度激发球迷热爱,安放他们的激情,因此WEY巧妙设计C罗巅峰挑战赛,融合汽车科技与足球技能,保证球迷乘兴而归,提升品牌在球迷心中的认知度。


C罗巅峰挑战赛以C罗为名,集结城市战队,WEY荣誉而战!在参与动机上,最大程度挑动球迷积极性。比赛将娱乐性和竞技性进行结合,同时放出多层级富有吸引力的奖品,吸引用户及媒体参与。


活动累计送出WEYVV7/VV5/P8共计7台旗舰车型十年使用权,成功吸引7.5万人次参与,竞猜次数高达20万,效果十分可观。



世界杯期间,场内赛程走向已经牢牢抢占场外观众的注意力,为何WEY却能在线下独立聚拢如此可观的人气?究其原因,有以下四点。


第一,C罗巅峰挑战赛贯穿整个世界杯话题高峰期,涵盖了球迷们的热血时间轨迹。球迷们无处安放的高涨情绪与C罗巅峰挑战赛的激烈赛程完全同步,将竞技感从场内平移到比赛中,人人都可以过足球瘾,WEY给球迷们创造了足够的参与感和共情感;


第二,室内室外玩法有效结合了C罗绝技与WEY汽车优势,如C罗极速变向赛、C罗运球赛、C罗点球大战等,不仅考验着参赛者的应变能力和驾驶技巧,同时也考验着产品本身。WEY VV7、VV5在赛道上游刃有余,展现出优秀的操控性能,帮助选手一次次完成困难的挑战。



第三、规则设置保持高度专业性,充满了竞技感和时间紧张感。WEY的SUV自然融入比赛中成为取胜道具,而得分规则也很严厉,彰显了WEY的领导者风范。


第四、通过发挥创意性开拓新玩法,WEY设置众多刺激元素戳中球迷嗨点,实现高参与高互动。WEY VV7、VV5出色的爆发动力、精准转向、优异的底盘调校与抗侧倾性能,不断被选手们驾驭出极限操作,让整个赛道都充满着速度激情。


然而,不管玩法趣味性多高,能真正聚拢球迷,还要靠过硬的精神内核。C罗巅峰挑战赛不管从理念、还是项目挑战,都是一场硬战,与C罗和WEY的品牌精神一脉相承,而这种精神正是球迷热爱所在。



此外,WEY不仅知道球迷爱玩什么,更知道球迷要什么。在这场比赛中,WEY放出WEY VV7/VV5/P8共计7台旗舰车型十年使用权和优胜选手直通现场观战C罗比赛为福利刺激球迷欲望,福利就是动力,更何况这种福利直戳球迷心中所想。


WEY品牌在世界杯期间的线上线下营销模式,在C端和B端同步创下了巨大声势。这届世界杯冷门迭出,如果品牌只是被动追逐世界杯走势,必然会陷入被动。而WEY充分发挥前瞻性,站在C罗肩膀上运筹帷幄,在赛场外的品牌活动中引领世界狂欢氛围,占领了汽车行业声量制高点。

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