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Mistine 在天猫欢聚日开了家“妆容能量站”，玩出品效合一新花样

百家作者：公关界的007 2018-08-02 09:23:59

对不少女性而言，一支绚丽的口红能瞬间提升自信，一款惊艳的眼妆可以让你立刻气场十足。“女生的能量有百分之五十来自内心，还有百分之五十是来自外表。”作为人气美妆品牌的Mistine深谙此道，于是趁着Mistine天猫欢聚日的机会，打造一次主题为“百变随我，敢妆才high"的整合营销，还开了一家“妆容能量站“，为都市女性妆容充充电。

一

明星快闪店

线下引爆，挖掘流量洼地

对于许多女生来说，更换妆容风格的难度可比换穿衣风格风险大。没有专业化妆师现场指导，稍不注意换妆就能换出一场灾难。所以许多女生轻易不敢尝试新的妆容，却又想像美妆博主一样，可以快速尝试各种风格。基于这样的洞察，为期三天（7月28-7月30）的Mistine快闪店——“妆容能量站”在杭州落地，为妆容充电补给，也为不少女性一个尝试百变妆容的机会。

作为Mistine天猫欢聚日的引爆活动，整个快闪店都展示出Mistine品牌对女性用户的深度洞察。以女性感与高级感共存的玫红色为主色调，展现出强大的女子力。现场语录更是条条走心，展现出女性的自信和魅力：

比宇宙更莫测的，是我明天的样子

我就是全场焦点

除了精心布置的氛围，现场还有许多有趣的互动环节供参与者深度体验——有互动变妆等各类玩法集一体的【能量FEEL街区】；也有能让你快速尝试多种妆容，体验AR试装高科技的【能量up区】；还有供现场参与者打卡、拍照、分享的【能量Show街区】等。

能量Show街区

能量Feel街区

能量up街区

AR试妆区

互动玩乐之外，更少不了高颜值的Mistine产品展示区，让参与者能够近距离地接触感知Mistine的彩妆产品。

除了现场参与者带来的自然流量外，Mistine还邀请了知名美妆博主进行现场直播，将快闪店的乐趣带给现场之外的广大用户，进一步扩大此次活动的声量与品牌曝光。

知名美妆博主：虫虫

资深美妆博主：小鹿和Hani

抖音达人

而现场的10多名淘宝直播达人，更是将现场的女子力带到了淘宝线上，在直播间为更多线上用户分享活动玩法，同时送出系列福利。由此，打通线上线下渠道，直接为Mistine线上店铺带来巨大的实时流量。

营销大师杰克特劳特曾经说过“品牌最大的价值来自于差异化建设”。在信息爆炸式增长的今天，单纯的品牌广告已经很难撩动用户。于是越来越多的品牌选择以在线+线下结合对用户的深度洞察，让品牌定位可视化，让营销痛点表演化，打造差异化营销，快闪店无疑是个好办法。

在线上流量红利逐渐消失的今天，快闪店作为线下流量价值洼地的优势也愈发明显。Mistine妆容能量站不仅将 “百变随我，敢妆才high”这一主题传达给了用户，还带来一波流量沉淀。在现场感受到炫酷彩妆初体验的参与者，更是为品牌带来了更深远的传播效力。

此次妆容能量站能够全面引爆，除了深度洞察用户需求的有趣互动外，还离不开人气明星戚薇的助力。戚薇在活动第一天现身妆容能量站举行见面会，与现场观众分享她的美妆小窍门，更与观众亲密互动，为快闪店带来巨大流量。

而作为Mistine深度合作的品牌妆容灵感师，戚薇在这场整合营销中扮演的角色远不止此。

二

快闪店戚薇见面会

明星引流，从人设到品牌联想

除了在妆容能量站进行现场互动外，戚薇更是在此次活动前期预热中，以品牌“时尚宣传片+硬照大片+态度海报”的方式，全方位地演绎了整场campaign的主题——“百变随我，敢妆才high“。

除了颇具调性的时尚宣传片外，Mistine更是联合著名女性时尚杂志——ELLE为戚薇拍摄了系列硬照大片，进一步彰显品牌调性，也让戚薇“百变形象”深入人心。

镜头下的戚薇演绎的每一种形象都是当代女性自信展露的真我气质——可以甜美可爱、温柔知性，也可以帅气攻气、优雅古典。在戚薇的演绎下，每个妆容都是一种态度，也是一种性格，更是一种人生。

与过去以流量为导向选择明星引流的方式不同，如今，明星人设与品牌的契合度成为选择的重要指标。与人设相符的明星合作，一来可以迅速打动其粉丝群体，二来通过人设还能加深泛粉丝人群的品牌联想。Mistine邀请戚薇成为妆容灵感师，正是品牌形象与明星人设结合优秀示范。

戚薇凭借着自己对美妆的了解与时尚的敏锐触感，早就立起了娱乐圈“美妆博主”的人设，其对美妆的专业态度及百变的个性与Mistine品牌精神不谋而合。而她本人也正如她曾经饰演过的角色一样，自信而积极——这都恰好契合了Mistine鼓励女性自信展示真我的理念。

三

百人妆容挑战赛

在线互动，提升品牌亲密度

事实上，在开设明星快闪店——“妆容能量站“之前，Mistine官微还在线上发起了“百变妆容挑战赛”，众多美妆KOL响应参与其中，更是带动不少粉丝加入。在线线下双线布局之下，既要挖掘流量，还要提升品牌好感度。

内容营销时代，消费者对信息已经从被动接收转为主动搜索。美妆KOL已经成为她们了解化妆品的最重要管道。此次Mistine发起百人妆容挑战赛，通过美妆KOL带动，引起了大波的UGC。让妆容能量站之外更多的用户能够加入美妆体验中来，不仅提升了品牌互动趣味度更加深了用户与品牌的亲密度。

四

品效合一

品牌即流量，多维构建流量闭环

在整场campaign中，Mistine在做品牌强塑造的同时，也同时做着流量导入。

在线下，能量站被划分为了互动体验区、自动贩卖区、试妆区、产品展示区和合影区，为参与者提供了从玩乐-体验-购买-分享的整套流量闭环服务，有效地实现了线下流量的导入与沉淀。

在逐渐步入的营销4.0时代，消费者关注度越来越分散的今天，AIDMA模型（注意 -兴趣-欲望-记忆-行动）的长决策链已经很难满足品牌需求。所以除了线下的实时流量沉淀，Mistine在线上发布的时尚宣传片和海报等内容，都加入了可到达Mistine天猫店铺的入口或线下活动导流信息，让在线传播以更短的途径落地。

传统品牌快闪店大多以关注其品牌声量为主，对销量与流量都没有有效导入设置。而这种无法让用户实时购买到的品牌广告形式，在流量越来越贵的今天，都成为某种意义上的流量浪费。而Mistine从多维度布局流量闭环的做法，则是让品效合一成为现实。

【总结思考】

此次Mistine的Campaign中，不仅有价值鲜明品牌形象输出，更是通过双线聚力，广开购买入口，将用户流量以最大可能聚合，为品牌高效增粉、快速引爆。有趣好玩的互动方式也恰好寻找到品牌与消费者间的契合点，为用户传达正向积极的品牌理念，达到品牌美誉度积累，并借力粉丝二次传播目的。

最终效果，都反应在天猫欢聚日期间，Mistine的销量增长高峰上。由此可见，与传统以销量为主导的效果营销和品牌美誉度为主导的品牌营销不同，流量也将成为品牌活动的重要指标，同时品牌也要成为流量导入的护城河。以“品牌即流量”为指导的“品效合一“时代已经来临。

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