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看红星美凯龙如何打造家居界的“时装周”

百家作者：首席营销官 2018-08-01 14:22:49

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

近日，红星美凯龙的一则TVC刷爆了营销圈。花朵、水滴各式各样的元素幻化成一件件设计家居，意想不到的造型、美轮美奂的外表，好似一个个身着高级定制的模特，摇曳生姿着掀起家居霓裳风暴。

2018年的红星美凯龙鲁班设计尖货节网罗全球设计尖货，打造“全球年度作品大赏”，推广和宣传红星美凯龙平台上的卓越品牌和产品。此次传播是继去年鲁班设计尖货节大秀之后的又一波运营，而今年跟以往不同，不在万人体育场，不在T台秀场，而在线上，开辟了家居业“线上时装周”的先河。

在营销方式上，红星美凯龙果断摒弃了常规的广撒网式扁平化营销，而是通过从产品、设计、人群、消费观、生活方式等多维度切入，与行业内外各个领域、各个行业大V携手共创，探讨“设计尖货”之美力，为立体式营销探索新的方向。

垂直圈层发力，将品牌与用户连接

7月27日，好好住发布了＃高颜值家具征集令＃的有奖话题，邀请用户pick出你眼中的家具设计优品，晒出图片参与互动，上线仅仅三天，已有近千人参与活动。大家不只安利了自家家具好物，更为“红星美凯龙鲁班设计尖货节”上的设计尖货点赞，成功燃起了这场家具艺术盛宴的第一把火。

并与垂直家具APP一兜糖合作，倾力为大家展示“鲁班设计尖货节”的尖货清单，引领消费者寻找到独属于自己的那款“高颜值家具”。

通过好好住、一兜糖的合作，不仅完成了品牌活动的大面积曝光，同时也与用户建立了更紧密的基于产品层面的沟通，获得了目标群体的高度认可。

同时，红星美凯龙还与寺库平台联合，邀请行业内著名设计师及建筑师阐述鲁班精神及“设计尖货”的内涵，进一步升华了红星美凯龙打造“鲁班设计尖货节”背后的意义——“以鲁班的匠心和创新精神，雕塑生活的态度，对待生活每一处细节”。

生活方式领域大V解剖活动内核，

升华品牌内涵

此外，针对本次活动主打的中产阶级人群，红星美凯龙还特意邀请生活方式类大咖深挖核心人群，原创订制专属内容，传递品牌“提升国人居家生活品味”的主张。大咖们从各自的领域展开思考，悉心探讨了设计尖货在新时代所赋予的新意义。著名作家庄雅婷从一张书桌出发，表达一件家具代表你不同时期对设计与艺术的理解，是个人人生阅历的沉淀的观点。视觉志，用普通人的故事阐述“把钱花在自己居住环境里的人才是真正懂得生活的人”的态度。外滩画报联合刘孜、吴晓波……等名人，传递“不将就”的中产阶级消费观。

这次红星美凯龙想做的并不是简单的推荐购物，而是期望消费者能够重塑自己的消费观，买到属于“自己”的家具，升级自己的品质生活。

线下实体探店重塑用户感知

不仅如此，品牌方还邀请好好住KOL及小红书的人气博主，以亲身探店的形式，第一时间传达出亲见“设计尖货”后的惊喜感动与思考。

本次红星美凯龙鲁班尖货节，从线上利用UGC引爆话题，再到线下邀请KOL探店，以探讨生活方式作为收尾，自外展示了全球尖货大赏，及内邀请大咖深化活动内核，全方位地将“鲁班设计尖货节”的魅力展现得淋漓尽致，顺利塑造了活动IP，让消费者见识到风情各异的设计尖货之余，更引发了对自我风格、家居审美的思考，用设计尖货引导大家探索属于自己的美好生活。