年轻的路，有实力才会成功！

几乎在所有人的认识里，销售都是个高薪行业。但事实真的是这样吗？

据最新权威统计，在8000万销售从业者中，年薪千万的销售只有4.86%，年薪百万的销售占16.65%，而高达58.23%的销售还在底薪上下徘徊，也就是年薪3.5万—4.7万之间！

所以，销售真的没有你想的那么简单.....

糟糕的开场白让客户对你敬而远之？

介绍商品没方法总是打动不了客户？

随便一个问题对方就会立即放弃购买？一个客户究竟怎样才能发展成一串客户？

......... 

高薪的同时销售也面临着更多的挑战。这些困境和难题是不是也正在包围着你呢？普通销售、直销销售、大客户销售、电话网络销售，今天我们从这四大分类来解决难题！

1

首先我们来说说普通销售，这个群体应该也是最大的。作为普通销售，你需要掌握什么呢？

第一就是话术，尤其是销售开场白。

如果你的开场白完全没有让客户有接话的欲望，那么，你的销售之路可以说在一开始就输了。

第二是心理学知识。

当你和顾客建立了良好的交流之后，就要转战到介绍商品上了，这时候，顾客内心的真实想法你是不是能洞察，就十分的重要啦。说十句废话不如一句她想听的。

第三是销售技能。

销售的开头、经过再到成交、售后，手握主动权的顾客，随时的一句话都会使销售人员处于被动地位。如“太贵了”、“我要考虑”等，其实这些问题，简单的一个技能固定套路就可以通用去解决他们。

我是兵法哥，入门级销售知识，我在《销售进阶指南》等你。

2

接着要说的是直销。其实直销知识，基本所有的销售都会有用到。

直销是不预约也不认识客户的一种直接上门的推销方式，失败率居高不下。

七步客户建立法是我这节课的主题，也是直销过程中的流程，跟随流程去解决常见问题就是这节课的主要内容。

从跟客户说的第一句话，到成交后的最后一句话，期间可能遇到的几乎所有问题，全部整理在这节课里。

我是兵法哥，普及性直销知识，我在《直销进阶指南》等你。

3

接着要说的是大客户销售。这个群体没有很大，但问题却不少。

面对大批量采购的金主，他们虽然采购时单笔金额很大，但参与决策的人很多，而且确定是否下单所需的考虑时间非常长、其间的突发状况又会很多。想要成交成单，真的非常需要智慧！

如何精确找到准客户？

找到准客户之后，又如何找到谁才是关键决策人？

你的公关手段还只是请吃饭、请洗脚？

客户还价怎么办？

谈判如何不讲价还能继续成交？

........

这些问题，我们在《大客户销售进阶指南》不见不散！

4

除了上面说到的销售，还有一大分类也同样不容忽视！那就是网络电话销售.......

网络是载体，营销是核心。网络销售可以分成电话销售和微信营销两种。首先我们来说电话销售。

电话销售的工作重心是业绩和工作效率。所以，电话销售朋友们，你需要关注的只有两点：

第一，工作效率如何提高？

第二，电销的方法论是什么？

接着来说微信营销，他同样是两个问题，第一管理好粉丝，第二管理好自己。

一、管理好粉丝

微信营销的基础是有足够多的粉丝，并且有能力维护好她们。那么维护就涉及到怎样添加优质粉丝？添加到之后又该怎样去管理他们？

二、管理好自己

1、微信设置：

微信营销中，从你的微信名到头像再到个性签名，以及朋友圈的每一条动态，都在悄无声息的向用户展示着你这个人。所以，一定要用心设置。

加A加0加电话号企图在对方通讯录最前面，这种手法真的已经过时很久了。新型营销人员的名称应该是怎样的，你真的需要了解一下！

2、朋友圈内容：

内容是建立在你和微信好友之间的桥梁，优质的好内容才能保证你们持续的关系。怎样的内容是大家喜闻乐见的？怎样的内容是能让大家有所收益的？哪种形式的内容就是能让大家忍不住要去买买买？

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