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手机界新晋小鲜肉拿下亚马逊“Best seller”，Realme的登场方式很霸道

百家作者：互联网评论 2018-08-01 11:26:33

7月30日这一天，OPPO创始人兼CEO陈明永（Tony）为了一个“别人家的手机”，在五个小时内连发了两条微博（在整个2018年，他一共才发过5条微博）。

其中一条转自原OPPO海外负责人李炳忠（Sky），后者刚刚宣布离职OPPO创建全新手机品牌Realme；另一条则是八年前OPPO推出Real系列时的一则广告，巧合的是，当年这一系列在情感层面上正是强调“真实的自己”（翻译成英文就是“Realme”），难怪勾起了Tony多年的回忆。

不管怎样，在手机市场龙争虎斗的当下，不仅能“欢送”离职老兵、高调祝福“友商”，甚至还能“扶上马，送一程”的，除了OPPO大概也是没谁了。

这也从另一个层面折射出了Sky过去对OPPO作出的重要贡献：当这样一个曾带领国产品牌出征海外、从零开始的常胜将军，从风头正经、刚刚重登国产第一的品牌“功成身退”，转身投身于打造另一个虽是初生牛犊却已然名声在外的新晋品牌，想必又要让手机圈热闹一番了。

Realme来了！

Realme来势凶猛，品牌建立、产品发布，一气呵成。

这个今年五四国际青年节时刚刚诞生的品牌，在当月月底，就已经在印度市场上拿出了第一个作品——Realme1。

如果“用产品说话”是Realme1面向大众的第一次自我介绍，那它的确起到了效果。

数据显示，Realme1首销当日，仅开售两分钟便在亚马逊平台上被抢购一空，全系列成为亚马逊“Best seller”；同时，根据Counterpoint最新发布的第二季度数据，Realme上市仅一个月，抓住了当地整体市场1%的份额，增速惊人。

不仅如此，据亚马逊的官方数据，作为全新品牌，该款机型上市两个月即卖出40万台，是非常难得的成绩；另据第一手机界《2018年6月印度线上市场畅销手机分析报告》，该机开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。

有媒体援引印度知名科技媒体人Rajiv Makhni的评价，称“Realme1对手机行业的格局产生了影响。参数、相机、AI、芯片等等，让人可以以惊喜的价格买到如此好的产品。”

毫无疑问，Realme是谁，已经无需多言，Sky在第一次向国人介绍它的长微博中明确了Realme在他心中的定位，但在这之前，Realme已经成为了一个受欢迎的品牌。

看到这里，你不禁会好奇，一个来自中国的新晋品牌，为什么初出国门就能取得这样的成绩？

这或许，与Realme的胜利基因分不开。

青出于蓝：来自OPPO的胜利基因

毫无疑问，Realme继承了OPPO非常优秀的胜利基因。

一方面，Realme的创始人师出OPPO，“十八年来跟随Tony打拼事业”，具有丰富的海外市场经验。

要知道，Sky正是在没有任何人脉和品牌经验的情况下带领OPPO的海外团队开疆拓土，从2013年开始，用短短五年时间，将OPPO的3个海外市场扩展到31个，不仅在多个地区进入行业前三，同时在2018年顺利攻入日本和欧洲等发达地区，成为国产品牌海外拓展的一个标杆。

从零开始的宝贵经验对于Realme来说是难得的资源，不仅让整个团队有了“从零到一”的勇气，更给予了他们迅速崛起的方法。

另一方面，OPPO“本分”的价值观、极致追求、务实、专注的企业文化也对Sky造成了很深的影响，使其和Realme团队能够更专注地生产好的产品，在渠道、供应链等合作伙伴中取得良好的口碑基础。

互评狮认为，OPPO的价值观始终是支撑OPPO人前进的精神力量，体验过这种价值观的人，都知道如何将抽象的精神力量化作具体可行的行为规范，用Sky 的话理解，就是“隔绝外在的压力或者诱惑，回归到事物的本源，做出正确的选择”。

当然，除了OPPO生涯带来的经验和精神上的指引之外，Sky在OPPO积累得大量资源，尤其海外市场经验，以及技术、供应链资源也将为Realme提供相当高的助力。这些资源，无疑使得Realme从诞生之初就是“站在巨人的肩膀上”，而非简单的“从零开始”。

当然，如果仅凭这些剪不断的联系，你便单纯地判断Realme不过是在海外市场“再造”OPPO，那就大错特错了。

所谓“青出于蓝而胜于蓝”，如果你深入了解Realme的细节，你会发现，虽然Realme与OPPO的血液一脉相承，却已经生长出了全然不同的个性。

后发先至：独一无二的个性特点

Realme和OPPO虽然是同胞兄弟，但也具有自己的个性。

相比较而言，创立就目标于全球年轻人市场的Realme，在管理方式上，更注重团队的年轻化和本土化。

尽管Realme的创始人来自OPPO，但刚入不惑之年的Sky带领的创始团队成员平均年龄却不超过30岁。与此同时，为了最大限度地倾听周围年轻人的声音，Sky在管理上也倾向于民主型以及愿景型。

按互评狮的理解，在领跑型团队中，一般由领导者来主导决策并带领团队做事情；而在民主型团队中，则是由大家共同探讨、研究方法；但在愿景型团队中，更多是由领导者把握方向、描绘愿景，所有人共同想办法，当作共同的事业。全新的品牌，自然也给予了年轻人们“从零到一”充分发挥的机会。

而本土化策略也为Realme专注于全球各个市场，快速发现当地消费者需求，高效率运作提供了最佳土壤。

另一方面，相较OPPO，Realme诞生于互联网更为发达的十年之后，这决定了Realme在渠道上也有新的玩法，像Realme首款产品Realme1就以印度亚马逊作为发售渠道。这决定了其在产品形态上有所变化，力求做性价比基础上，兼具“澎湃性能与设计美学”的极致产品。

然而，又不同于传统的互联网手机品牌，Realme不认为互联网和性价比应该成为一个手机品牌的差异化优势，在它们看来，这只不过是个渠道基础，因此，Realme确立了自己的两大原则：其一是具备性价比但绝不靠低价打品牌，其二是以优秀的产品设计和高品质的消费者体验为导向。

而这些，正是基于李炳忠多年来深耕海外市场的成功经验，以及对全球年轻人的深刻洞察所得来的产品导向。

经过多年来的实地调研与深度交流，他发现，世界各地的年轻人对于手机性能与设计感有着一致的诉求：智能手机已经不止是通讯产品，更是他们日常社交、娱乐、工作、学习的基础媒介，因此，一款手机的外观设计更被认为是他们个性化符号的外化。

但与之形成鲜明反差的是，市场上同类手机常常难以同时在性能与设计方面满足消费者期待，在社交媒体平台上，时常可以看到年轻人对于手机卡顿、续航能力不足、设计同质化的抱怨。

为此，Realme希望打造出“Power meets style”（即强劲性能与潮流设计结合）的产品，为消费者提供更好的使用体验。

Realme1正是Sky产品梦想的开始：6.0英寸FHD+分辨率的18:9显示屏，搭载MTK HelioP60芯片组，1300万＋800万像素的镜头，内置3410mAh电池。强劲的性能加上让消费者眼前一亮的钻石机身设计，其起售价仅为8990卢比（折合人民币约885元），最高配版售价才刚达到13990卢比（折合人民币约1396元）。