年轻化时代如何快速打造新品爆款？看伊丽莎白雅顿携手天猫小黑盒从新定义COOL

00后逐渐成年，90后已经正式加入消费主力大军。消费格局正随着这群年轻人的自然成长在逐渐发生着变化。他们要“新”，要“不同”，要“快人一步”。要取悦这群变心比翻书还快的年轻人，可不是一件容易的事情，各大品牌都在寻求新品打造成为年轻人爆款的方式。

在《引爆点》一书中曾提出过一个“个别人物法则”，即想引爆一条消息、一种观念、一个品牌或者一个事件，必须要去找出3种人——“内行”、“联络员”和“推销员”，识别这3类人不是基于职业，而是他们在事情中扮演的角色。

如果能找到这样的引爆点，对于打造新品爆款而言，可谓事半功倍。天猫小黑盒从诞生以来就一直以“联络员”的角色存在，其作为全球优质新品首发平台，致力于为优质经典且具有一定客户圈层的品牌提供新品营销一站式解决方案，从而帮助品牌实现将"新品"打造为"爆款"的目标。

 

最近，天猫小黑盒联合百年经典品牌伊丽莎白雅顿一起打造了一场以年轻人为目标群体，主题为“从新定义COOL”的超级新品发售，通过贴合年轻受众爱好的明星和KOL率先打造#从新定义COOL#的超级社交话题。

这个夏天，魔都最热打卡地空降黑盒，英式网红泳池一夜变冰场。雅顿携手天猫高管出席，正式开启雅顿超级新品计划。50+媒体联袂见证，品牌挚友林彦俊出席助力，热力MAX！在极短的时间内用年轻化的营销方式突破了爆款定律，给我们提供了新品爆款的典范。

 一

从新品到爆款的战略“新定义”

对于面霜产品而言，传统意义上的面霜本身触感较厚重，不适合夏季使用，更不能满足年轻人夏日护肤水润清爽的实际使用需求。但，伊丽莎白雅顿和天猫小黑盒突破大家常规的认知，推出了“21天面霜”的夏日版——复合水凝霜，以产品创新的形式跳脱出同类竞品的桎梏，通过降维打击的形式专注消费者诉求，让大家意识到原来面霜还能这么清爽，从而不断去挖掘消费者新的需求，进一步扩大目标消费群体。

1.新生代偶像与粉丝一同表达COOL

在线上，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿深度洞悉了粉丝以偶像为态度风向标的心里，携手新生实力偶像林彦俊发出“接受指点，不接受指指点点”的霸气宣言，并通过视频向粉丝发问：这就是我的COOL，你的COOL是什么？话题一出便火爆社交网络，引导并带动了粉丝们一起表达年轻人的COOL口号，实现“品牌”“粉丝”“偶像”的三方合作模式，率先覆盖了年轻化受众圈层。

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2. COOL宣言输出新概念

与此同时，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿通过微博、微淘站内外渠道配合引导年轻用户发声，利用20位不同职业素人作为年轻群体代表发表自己的COOL宣言，告诉大家不同职业，不同年龄，不同性别不管你是什么人，你都可以很酷！围绕该年轻化的主题，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿输出了品牌和产品COOL的概念，在年轻群体中形成认知。

 

3.多角度传播激活年轻群体购买力

此外，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿还邀请贴合年轻人触媒习惯的@萝严肃、@深夜发媸、@银河拾荒指南等诸多博主，利用娱乐吐槽、产品剖析、漫画演绎等多重形式，将千禧一代个性的COOL传达出来，并以各种角度引申出“COOL爽夏日版的水凝霜”，同时淘内近百场直播红人，各渠道高质量图文推送，互动话题千万级人群覆盖，配合淘外微博、微信、小红书等70+达人充分演绎COOL青年。1亿+声量宣传，全渠道覆盖#重新定义COOL#主题，以此激活年轻群体购买力，最后实现话题收割。

 

二

从新品到爆款的新“玩法”

贴合年轻人的“新酷”体验

 

在这个受众愈发年轻化的时代，抓住年轻用户的体验始终是第一位。天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿在充分考量了品牌年轻化革新的基础上，采用黑科技小黑盒快闪店以及年轻人热爱的游泳池Party形式，通过新颖有趣的发布会场景，提升年轻用户的产品体验，让年轻用户充分感受清爽的夏日感觉，契合了COOL的营销主题。

1． 巨型小黑盒从天而降，带来夏季最COOL灵感体验

如果要说当下年轻人最关注的是什么，那黑科技一定是首选之一。在上海最热最火的网红地标——哥伦比亚公园，天猫小黑盒联手伊丽莎白雅顿设置了一个巨大的实体小黑盒，该小黑盒总共用了76000片风动板搭建而成，并且随着一天当中不同的光线将时刻变换着绚丽的色彩。在这个巨型天猫小黑盒的内部，用户还可以体验到绝美的冰晶效果，以及超炫酷的自动贩卖机。

通过在线下设置实体巨型小黑盒，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿让年轻用户能够从场景当中沉浸式地体验到产品的信息点，从而形成用户对爆款产品的功能认知。

2 网红游泳池打卡，打造一场夏日超COOL派对

这个炎炎夏日，没有什么比游泳池更能吸引年轻人了！天猫小黑盒联合伊丽莎白雅顿脑洞大开地在网红游泳池中开了一个发布会，完整体现清爽COOL的主题，加深了爆款产品在年轻消费者心中的形象。

 

在发布会现场，伊丽莎白雅顿中国区总经理薛玉群与天猫快速消费品事业组总裁古迈共同按下启动按钮，合力击破冰山，将新品带到年轻用户面前，同时也向全世界宣布，天猫小黑盒30天超级新品计划正式开启。据了解，这次发布会是由天猫高管站台的小黑盒超级新品计划正式签约仪式首次落地，吸引到了20余家媒体的关注，线上累计观看人数超过5000万！

3.林彦俊现身现场，和粉丝一起COOL起来

在发布会的现场，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿邀请新生代偶像林彦俊现场助阵，满足了粉丝们近距离与偶像接触，提高偶像曝光率的心理需求，用诚心诚意给予了粉丝回馈。通过与粉丝们一同体验网红泳池发布会的新鲜感和刺激感，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿拉近了品牌与粉丝群体的距离，为粉丝群体营造了归属感，演绎了一场明星、粉丝、品牌的夏日狂欢盛宴。

4.拓展产品影响力，定格纽约广场大屏

作为国际化的品牌，天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿也注重在海外推广爆款产品，延展品牌影响范围，此次破冰首发活动出现在了全球最为时尚的纽约时代广场上，吸引到了大量海外用户的驻足观看，在强化了爆款产品营销范围的同时，也提升了用户使用产品的荣耀感。 

三

 

从新品到爆款的“新零售”思维

天猫小黑盒品牌年轻化一站式新品解决方案

 

天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿的联合不仅提升了话题的关注度，同时也将关注度转换为了强大的购买力。数据显示，#从新定义COOL#的话题阅读量过3亿次，话题互动转发量70万，随之为复合水凝霜首发销售额接近700万元。这个曝光数据和销售成绩对于一个新品而言，是未来销售前景的一个美好预示，也是年轻受众给予的一种极高肯定和认可。

心理学认为：形象于个人及品牌而言是带给他人的第一直观印象，人们一般都会以第一视觉印象先入为主。在年轻消费者对不少具有深厚底蕴的经典品牌发出“太土了，太老了”的吐槽时，伊丽莎白雅顿联合天猫小黑盒在精准洞察年轻用户消费心理和行为的基础上，脑洞大开地用青春偶像、网红泳池发布会、黑科技等方式展开与年轻受众的对话，给年轻受众留下了深刻印象。

 

 

透过天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿的案例，我们还不难发现，在新零售时代，不是有了好环境、好商品、好价格就有成功的营销。同时，还得会玩，能跟年轻人“打成一片”，产生共鸣，才能不被市场淘汰。正如天猫小黑盒和伊丽莎白雅顿的案例一样，抓住新消费热点，紧扣时下年轻人的话题，才能在新零售时代收获年轻群体的青睐，实现关注度与购买力的转化。

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