酷应用

加盟开店，不如通过变革家投资开店

百家作者：VC+ 2018-07-31 04:58:57

『变革家』

♦

变革家精选，为您精选超高收益品牌！

风控是我们的唯一核心

变革家成立于2015年，发展至今快4年时间。

最早关注我们的会员应该都是在15年股权众筹最火的时候通过变革家一篇篇专业的投资分析报告认识到变革家的，每一次跟老会员的通话，都能聊上一个多小时。很多人对我们当年的分析报告给予了极大的肯定。

变革家从2017年8月份开始上线第一个连锁合投项目蜂狂运动，之后快速上线了十八字金，小恒水饺等项目。从模式上来讲，我们一直不敢讲我们有多么大的创新，这个领域从来不是模式致胜的领域，风控是唯一的核心。

变革家合作品牌久川睛匠

因为起源于股权众筹，同时现在采用的结构是类众筹的模式。所以很多新会员会理解为股权众筹，同样把这种模式开始对标到P2P甚至于币圈。在这里我要再次重申，这种模式没有办法做到像P2P那样打款当日就计息，也没有办法像币圈一样靠接盘来交易。

这种投资本质上就是加盟开店，只不过从原来100万加盟一个品牌开一家店。通过变革家加盟了16个品牌，开了48家门店。同样一笔资金，风险被分散到极低，不在一个品类内赌输赢，而在整个大盘上看输赢，这个是一个典型的分散式投资加盟的逻辑。

我先说下为什么变革家为什么经过长时间的探索，选择了这一个方向。老会员其实都清楚，变革家在之前的唯一的产品就是《拆解报告》，而且报告的生产是寄生在各个平台上项目的基础上。16年行业进入低谷之后，很多大平台基本都停止上项目了。所以报告我们也就自然停止了生产。

变革家合作品牌蒂丽雪斯

所有的会员来变革家的目的都是为了投资决策，话句话来讲，在【发现】【筛选】【投资】【管理】四个环节内，变革家前期只做了【筛选】这个环节，帮大家筛选众筹平台上哪些项目靠谱，哪些不靠谱。

行业进入低谷，逼迫变革家也进入新的征程，那就是为投资人提供【发现】【筛选】【投资】【管理】全流程服务，而不仅仅是提供【筛选】这个风控功能。

换句话来讲，大家就像是是来买房的，通过变革家发现这个不能买，那个不能买，虽然规避了很大的风险，但是从结果上讲，大家终究还是没买到房。

沉到泥土里，开出花来

这句话是变革家发展的真实写照，在行业低谷的时候，作为从业多年的行业人士，往上看了看创投基金的发展趋势，基本上是一片哀嚎，到处都在喊募资难，其实背后都是退出难导致的。

所以我们当时决定不再继续在一级市场探索，也不打算在二级市场征战。我们决定静下心来，沉到商业的泥土里，去挖掘最”土“的生意。如果大家持续关注我们，会发现我们曾经写过很长一段时间的商业内幕系列的文章，我们其实在提问，到底什么生意最赚钱？

变革家合作品牌MOMO娃娃机

创业不一定是伟大的，但是必须要是赚钱的。否则就总有死的那么一天，有一句笑话这么讲，所有的公司倒闭都是因为没钱。

基于这个判断，我们开始深度挖掘消费连锁领域有什么投资机会。加大变革家的【发现】能力，我们调研了市场上大多数放加盟的品牌，曾经思考过加盟这个方向，是否适合大家参与投资。最后通过跟行业资深人士交流发现。

1、大多数品牌加盟商都是赚的加盟商的钱，所谓扶持基本兑现不了，而且成功率很低。

2、一线的品牌基本都不放加盟，加盟这种形式招商成本很高，而且因为加盟商难以管理，对于品牌伤害很大。

3、真正一线的连锁品牌基本都使用的是【委托经营】或者【合资经营】的方式。

委托经营是加盟的一种方式，简单说就是投资人全额出资但是不参与经营管理，只参与门店的利润分红。大家耳熟能详的海澜之家、名创优品全部使用的是都是委托经营的模式。

变革家合作品牌第七天摄影

合资经营也是连锁直营品牌常用的一种方式，但是这种方式往往仅限于朋友之间的投资参与，区别于委托经营的强势，大多数采用合资经营的品牌都是偶尔身边有人感兴趣，品牌方和出资方共同出资开的店，但是经营权基本都在品牌方手里。很多合营的方式都是品牌方来制定，所以往往会出现出资人出资80%，但是占股30%左右的事情。

变革家就是超级加盟商平台

结合股权众筹、委托经营、合资经营这三种模式的特性，同时也结合变革家的投研特性，我们采用了现在的融合性模式【分散式投资加盟】。

普通的加盟商相对品牌来讲比较弱小，所以基本没有什么议价能力，只能完全按照品牌方制定的“不平等”条款进行合作。同时因为大多数加盟商都属于异业投资，根本不具有市场判断能力，也不具有非常强的财务分析能力。最后加上加盟费，管理费等诸多费用之后，到最后一算账，收益率可能还不如银行收益率。

所以相对于弱小的个体加盟商不同，变革家属于【平台级的超级加盟商】拥有比较强的规则制定能力，我们所有合作的品牌都按照我们设定的分红规则。所以没有任何品牌使用费和总部均摊。同时变革家自建强大的财务审计能力，按照品牌历史数据进行分析收益率。也保证了在投资模型上的精准性。

很多会员惊诧于我们为什么会谈下如此苛刻的条件，无加盟费，品牌还需要出资30%。

变革家合作品牌易改衣

在这里我们其实对比一下品牌招商合作成本，大家也就会发现，找变革家这种【平台级的超级盟商划算】是品牌最佳的选择。

1、品牌直营店：大多数直营店品牌开始的时候都是自有资金开店，对于连锁行业来说，花钱的地方不仅仅是开店，还需要总部管理，还需要做供应链的管理升级。但是无论用谁的资金，开店的资金都有回本周期，这个资金站岗的时间，绑住了无数连锁企业的腿。所以跟变革家合作，同样的资金能开出3倍的店面，这个无论从管理，品牌势能，市场竞争都具有非常强的竞争力。

2、委托经营：委托经营脱胎于加盟，但是比加盟要求更高。因为要求加盟商出钱不管事。因为单店出资额非常大，所以对于加盟商的说服成本非常非常之高。因为对于加盟商来说，这个店倒闭了，那是真金白银一百万就没了。加盟商大多数不是行业人，所以做委托经营招商的品牌，每月需要投入上百万的推广费，才有可能从“茫茫大众”里面找到几个心动的“加盟商”。所以相较于高额投资广告投资背后的不确定性，不如开放数据给变革家，寻求变革家成为“超级平台级的加盟商”。