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跑步的互联网江湖 | 36氪纪录片

百家作者：36氪 2018-07-30 14:10:18

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伴随中产的兴起，迅速攀升的跑步热，使得一大批互联网公司涌现了出来。我们关注到了中国蓬勃兴起的跑步产业和产业背后的竞争，拍摄出了一部反映行业当前状态的纪录片。跑步行业一线企业悦跑圈CEO梁峰，咕咚CEO申波接受了我们的采访，在讲述产业现状的同时，我们还关注到了草根跑者。通过这些故事，展现行业的现状，展望未来的发展潜力。

文 | 傅托

编导 | 傅托

不久前结束的世界杯上，德国、阿根廷、西班牙、葡萄牙等夺冠大热匆匆被淘汰。对于悦跑圈CEO 梁峰来说，看着梅西、C罗、伊涅斯塔等一代宗师落寞的背影一次次消失在莫斯科黑夜中，他逐渐失去了熬夜看球的动力。

另外一边，趁着全民的体育狂热，咕咚CEO申波在朋友圈悄然转发了一则智能心率耳机Quiet上线小米商城的内购讯息。显然，伴随着世界杯带来的热潮，申波希望能给他公司的产品，带来新的销售业绩。

在资深体育媒体人谭杰看来，全民跑步热的兴起，实际上与微博，微信朋友圈的开启，保持了同步。“当少数人开始感觉到跑步是一种乐趣的时候，正是通过社交媒体的传播，越来越多的人开始将晒吃晒玩替换成自己的运动轨迹，以至于带动更多的人加入进来。”

体育创业前传：自我迭代的咕咚

2010年，就在那个QQ在线人数突破1亿人的互联网创业草莽年代，BAT们还在忙于与门户网站进行着流量混战。在当年的中报里，腾讯的半年度利润是37亿元、百度约13亿元，阿里巴巴10亿元，搜狐约6亿元，新浪3.5亿元。神仙打架，小仙纷纷登场。当流量大咖还在忙于购物、社交、资讯等入口争夺的时候，中国体育市场正在悄然崛起。

与爱穿polo衫的工程师不太一样，技术出身的申波总是以一身运动T恤衫示人。从读研二时研发电子存包柜，到就职阿尔卡特、思科等企业，不断积累知识和经验，并没有让他停下躁动的心。申波说自己“一直在为创业做准备”。但是，真正触动他下决心创业的，是那年爱立信老总杨迈的猝死。申波突然发现，亚健康是身边存在的普遍情况。“那个时候我们发现我的同行，经常由于不爱运动和锻炼，导致身体状况很差，甚至还有过劳死的情况。”

经常以一身T恤衫示人的咕咚CEO 申波

用申波自己的话说，他是头脑一热，从公司辞职，与几个跑步爱好者建立了一个名叫“咕咚运动”的网站。在开心网还在忙于偷菜，人人网还在忙于社交的时候，“咕咚运动”这个小众网站，正通过好玩有趣的方法鼓励大家进行运动。“我们当时是想，如果能够让用户去录入你的运动记录，吃饭的记录，将来做到一样的平衡，就可以形成很好的运动习惯，生活习惯。”

但很快，申波和同事们发现，由于用户是通过手动记录来统计跑步成绩，很多一开始努力打卡的网友慢慢找到了作弊的方法。一时间，大量假的跑步数据充斥网站，以往稳定的用户正在慢慢流逝。

在商业世界，转机往往出现得让人出乎意料。彼时，欧美国家出现的fitbit智能手环概念，引起了申波的注意。

就是在智能可穿戴概念出现之前，申波捕捉到了这一风口，从2011年开始，申波的足迹跑遍了浙江、福建、广东，寻找能够生产“智能可穿戴设备”的企业。对于完全没有过手环生产经验的工厂来说，手环需要采用一次成型的工艺，这要求把电路板，柔性电路板集合起来，之后将这些电路板放在一个钢架上面，放在高温炉里面一次浇注成型。申波前后跑了多家公司，良品率很低。为了开发出这款爆炸性产品，咕咚先后投入了几百万，开发出了3套不同的模具。不过，这一模式究竟能否成功，对于申波和他的合伙人来说，还需要画一个疑问。

三年磨一剑，2013年，咕咚推出的这款主打“运动记录”和“睡眠监测”的智能手环，上市价格仅为299。凭借远低于同类产品的价格，迅速占领市场，一时间好评如潮。2014年全年，这款手环便实现了数千万人民币的销量。也正是通过这款手环，咕咚引起了陈天桥的注意，申波第一次获得了投资方的青睐，天使轮，盛大对咕咚投资2200万元。

2013年咕咚推出的第一代智能手环

To B,or not To B, 这是个问题

莎士比亚在《哈姆雷特》中，曾经提出过一个千古疑问，To be, or not to be- that is the question（生存还是死亡，这是个问题），在跑步软件身上，To B or not to B除了生存毁灭的辩意，还有另外一层意思，即To B （business）or not To B （对商业客户变现，还是不对商业客户变现，这也是个问题）。

当咕咚一路高歌猛进斩获流量和融资的时候，在研究所工作十年的梁峰，刚刚从体制内辞职出来，却遭遇了人生中的最大挫折。

因为喜欢体育，所以一开始梁峰决定将创业方向定在“移动互联网+体育”领域，“每一个运动的男生都有一个梦想是什么呢？就是说通过打球能认识一些朋友，通过一些运动能够有更多的诉求。就是想太多了，大而全，什么都想做。把自己的所有的体育的梦想和想法都想在一个东西上去实现，做了一个大杂烩的拼盘。后来就发现是有的时候就越多越什么都做不好。”

悦跑圈CEO梁峰

当梁峰把所有的钱都花完后，项目仍没有起色。正在他迷茫之时，身边向他咨询马拉松名额的人开始多了起来。

在梁峰看来，跑步这项运动，门槛低，参与度高，又没有场地的限制，慢慢地，他开始确信——跑步，是进入百亿级体育市场的最佳捷径。

机会是留给那些吃透市场的创业者们的。2013年，在其他跑步公司还在迷恋硬件变现的时候，梁峰在广州创立悦跑圈app，从名字就可以看出，这款主打运动记录的软件，将目标人群缩小到跑者身上。

梁峰认为，尽管资本和风口可以快速推动很多行业的发展，但体育却具有特殊性。调整战略后，尽管用户增长迅速，但梁峰却否定了从C端赚快钱的逻辑。

从成立悦跑圈开始，梁峰与合伙人们开始关注到跑步相关的产业链。在先后完成天使轮，A轮、B轮融资之后，悦跑圈参与投资了与运动相关的赛事、旅游、康复、培训、服装等公司，用梁峰的话说就是“把与体育服务相关的产业都投资了一遍”。

梁峰不否认美国的体育产业发展逻辑带给他的启示。据统计，美国的体育产业中80%是服务业，20%是制造业，而中国体育产业则是制造业占75%，服务占25%，这种倒挂让梁峰确信体育产业中的服务业机会非常大。于是，To B,and to C，成为了支撑悦跑圈发展的两条逻辑。

跑团，流量争夺战

2013年，咕咚推出手环之后迅速引发的智能可穿戴热，盘活了市场和风口。不久，苹果、小米等硬件巨头杀入智能可穿戴设备领域竞争，上到2、3000块的苹果手表，下至2、300元块的小米手环，这两家巨头垄断了大半个市场。

2014年iwatch的出现，成为可穿戴设备的终极搅局者

在独角兽看来，巨头带来的垄断，充斥着对流量的极度渴望。在苹果和小米入局智能可穿戴设备之后，咕咚通过硬件盈利的模式无法继续。2015年，在无数次调研、讨论、内部争辩之后，申波决定放弃智能手环产品。“我们做一个创业公司，我们在供应链上和一个销售能力上，没有办法是把这个快速销到几百万、几千万量级，所以我觉得最好的方法采用和第三方合作，这种理念内部也有同事有些不同意见，后面我们通过沟通，大家还是形成了一致意见。”

申波将目光放在了马拉松之上。根据中国田协发布的《2017中国马拉松报告》显示，2017年，全国举办马拉松及相关运动赛事（路跑赛事800人以上规模，越野跑赛事300人以上规模）达1102场，参赛人次近500万。

面对日益增长的中国马拉松跑者数量，2014年开始，咕咚相继建立官方跑团、城市跑团、认证跑团、骑行团，并通过多种激励措施，推动用户在咕咚平台上自发成立运动团。发展至今，入驻的跑团数量已超过20万个，通过官方认证的“官方跑团”有108个，以广州、上海、北京、成都、杭州、深圳、重庆、郑州、大连等一二线城市最为活跃，成员超过13万。