英诺天使基金副总裁用近百次约见案例告诉你：30天如何搞定靠谱投资人?

近年来，创业的风刮得越来越猛。无数初创企业如雨后春笋般涌现，每个普通人都拥有了白手起家实现造富的更好机会。

你会发现，同学聚会的时候，好几年不见的同学递过来的名片头衔开始变成某某公司CEO、COO、CMO了，每天新闻端、朋友圈看到的某某公司A轮、B轮，动辄上亿的融资消息也开始屡见不鲜。

另一方面，中国创业大潮之下，死亡魔咒却也没闲着。

中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭!中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。

一个常见的死亡魔咒是：很多年轻的创业者怀揣雄心与梦想，却输在了“找不到靠谱投资人”的起跑线上。

投资人对创业者而言，有多重要？著名天使投资人徐小平曾说：创业者一定要拿投资人的钱。因为投资人的钱才是“聪明”的钱，也就是说这些钱会携带能够帮助你创业的附加价值。

一个“靠谱”的投资人给你提供的投资不只是金钱，还有经验、资源和人脉。选对投资人，创业路上就多了一个并肩作战的伙伴，帮助自己应对各种困难。

那如何找到并搞定一个“靠谱”的投资人呢？创业邦特邀导师@彭程，或许能给你一点靠谱的建议和“过来人”的经验。

彭程

英诺天使基金副总裁

前腾讯PM

前土巴兔移动运营部负责人

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23岁辞掉“铁饭碗”，成为“深漂一族”

创业、BAT、天使投资完美转型

彭城坦言，自己从小就是一个不安分的人。喜欢折腾，喜欢挑战。

2009年，还在读大三的彭程比同龄人快了一大步，早早通过校招拿到了中国联通湖南省分公司的运营Offer，三年期间，从区公司、市公司、一路跳到省公司，在省公司担任流量运营组组长，成为了省联通最年轻的员工，负责全省的3G手机流量收入，管理着千万级用户的流量运营。

庞大的数据量给了很好的大数据分析基础，彭程回忆说“每个月总有三四天在一直算数据，因为数据量实在是太多了，但是每次当各种数据展现出来，总会有意外的收获，在联通这我学会了利用数据和算法来预测未来趋势，从而指导未来的公司打法！”

凭着领先的数据思维，他用11个月的时间，将流量业绩在全国的排名提升了12名。

在爸妈的眼中，能守着国企的“铁饭碗”，安安稳稳挣钱是件无比光荣的事情。但彭程不希望自己的人生就是如此，每个月拿着仅仅3500的底薪，为了省100多块路费，做绿皮火车硬座一晚上回家，“闭着眼睛都能看到十年后的自己，这样的生活太无趣。”

完成了业绩目标后，他果断选择了裸辞，南下深圳成了一个名副其实的“深漂”。

刚来深圳，加入了当时刚刚起步的“土巴兔”，负责移动运营部，管理者公司的APP、WAP端、新媒体的产品和运营，从0做起，做出移动端获客占据了公司近3成的订单，获客成本只需要传统SEM的1/5，从而甩开了竞争对手一大截。

团队先后拿到了两家知名机构的投资，后来土巴兔变成了深圳的独角兽，现在估值16亿美金。

后被腾讯高薪猎走，在腾讯一直做从0到1的产品，先后参与TOS、梦工厂孵化器（腾讯内部黑科技项目孵化）、腾讯众创空间、腾讯众创指数等项目。

“在腾讯我接收到了正规军似的产品思维训练，之前的搞法都是野路子，现在感觉创业公司做产品就是要两种思路结合。”

可以说，彭程是十足的互联网实战派，从国企、创业公司再到BAT，拥有4个从0起步的互联网项目经验，通过琢磨的扭转局面，逆袭成功突围。

2

转型投资人，1年见289家创业团队

主导投资11个项目，6家成功拿到Pre-A

关于为什么突然转型做投资人这件事，彭程说是因为他想清楚了两件事：

1、未来世界一切皆可量化，所有的事情其实都是可以算出来的。加上人工智能加持，很多岗位可能面临失业。但有个东西不好颠覆，就是早期投资，这更像一门手艺活，因为第一太非标，第二没数据，所以，即使我有腾讯的海量数据，我拿早期投资没半点办法，尤其是ToB的项目。

2、互联网行业大部分人走到最后只有投资和创业两条路。多数互联网从业者35岁是个坎，面临转型。早期互联网公司想快速发展，大部分只能用年轻人。

因此，当英诺天使基金向它抛出橄榄枝的时候，他就顺势接住了。

这个国内TOP3的早期投资机构，目前为止已投过300多个项目，包括美团、游族网络、宾果消消消等。人工智能这块，明星项目智行者科技、推想科技、臻迪科技，都是他们的投资的项目。

作为英诺天使基金副总裁的彭程，负责华南地区天使轮和PreA轮项目的投资，主要领域为人工智能、企业服务和消费升级。

投资人身份的彭程，丝毫不给自己半点喘息的机会。据说他平均每周筛选35个以上BP，在英诺1年内就见过了289家创业团队，主导投资11个项目，其中6个项目拿到了下一轮投资。

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他用近百次约见案例告诉你

“找对投资人，能少走很多弯路”

成人达已，不仅是英诺基金的口号，更是作为一名职业投资人身份—彭程的人生信条。而立之年，他将职业重心放在了帮助和链接更多的年轻创业者身上。

近1年，彭程在「在行」上为需要职业规划的人提供付费咨询，迄今已经为近 100 名创业者指点迷津，找到方向，并且获得了极高的评价：

（部分学员评价）

像这样的高赞评价有很多，无法一一截图，无论是刚开始创业的人还是有多年经验的老司机，都觉得“干货满满”，“对创业方向更加清晰”。而且，有人通过他的牵线搭桥，还“勾搭”上了好几个靠谱的“投资人”。

彭程在大量的咨询反馈中发现，许多创业者并不是缺乏创造好的项目能力，而卡在“融资套路”上，往往容易陷入死循环。

• 一开始信心满满拿着项目， 投资人聊，跟机构聊，聊了几圈也不见动静。

• 投BP如大海捞针，投资人中不中意全凭运气。

• 找不到专业靠谱的投资机构，还经常被忽悠进各种组织，费钱费时间。

但实际上，这些只是表象问题，大部分人真正的困境是：与金融圈信息不对称、圈子小、缺乏足够多、足够高质的信息情报来支撑他们做判断。

所以，为了帮你省下昂贵的时间成本，这次创业邦特意邀请了@彭程来做你的创业军师，彭程和创业邦课程研发小组一起打磨了这堂专为创业者定制的课程。

他将结合他大量试错的创业实战经验，帮助创业者尽量减少创业过程中的风险，以创业者和投资人的身份告诉之间的一些融资的套路。

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课程主题

《英诺天使基金副总裁教你30天搞定靠谱投资人！》

课程介绍

在彭程的课程里，他将会和你分享：

创业本身是件很难的事，真正让你坚持下去的是，相信你现在做的事情，并且知道你做的事情是在创造价值。

而找到那条路上能为你“指点迷津”的人，会让你少走很多弯路。

「适宜人群」

√  早期创业者，希望走融资道路的人；

√  准备创业的人，提前防避坑；

√  互联网从业者；

√  想转行从事风投工作的人。

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