他，一个“名不见经传”的小老板，却6分钟拿下2000万美金融资，靠的是什么？

你有没有过这些经历？

在职场上：

跟客户谈合作，自己讲解方案的时候顺畅流利，但当客户抛出质疑的时候，就不知如何应对，只能把求助的眼光望向老板……

明明做了充足的准备去说服老板给自己加薪，谈完之后却反被老板说服，觉得自己的能力好像确实还没达到涨薪的资格，最终放弃……

在生活中：

出门买菜，讨价还价总是不成功，甚至常常被人宰……

和家人商量重大决定，总是得不到支持，觉得家人只会跟自己“对着干”，根本不理解自己……

每次跟人吵完架，回头想起来总会万分懊恼“当初怎么就是没有发挥好”？？……

所谓“胸有千言万语，开口错误百出”，形容的是同一种尴尬——不会谈判。

不会谈判的人，总是吃哑巴亏；会谈判的人，总能四两拔千斤，轻松达到别人意想不到的沟通效果。

凭借高超的谈判术

马云用6分钟获得了2000万美金融资

互联网大佬马云是个谈判高手。他在创业过程中的一个故事广为人知。

二十年前 ，没钱、没名的马云找当时雅虎的最大股东孙正义寻求2000万美金的融资。

那一天，孙正义接见了来自中国的20位创业者。他给每个人10分钟的时间，而马云仅仅只用了6分钟，就敲定了孙正义的2000万美金。

6分钟，名不见经传的“小老板”拿下2000万美金，马云靠的是什么？

用孙正义的话来说，在当时的20人中，马云是最特别的那个。他的介绍，让孙正义“感受到中国互联网大潮即将来临”，所以当下毫不犹豫的投资了马云。

台上一分钟，台下十年功。有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”

张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中，饰演一位保险推销员，其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。

张曼玉在向一位老板推销保险时，遭到残忍拒绝。

就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候，她转身说了一句话：“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那就是说，只有不值钱的东西才不用买保险了？”

寥寥几句话，局面得以反转——这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险。这位聪明的推销员得到理想业绩的关键，就在于精通谈判，准确抓住了对方的认知盲点。

高超的谈判者，总是能用精准的话术，得到让人意想不到的效果。

只有职场精英才需要学会谈判？不！

看到这里，很多人可能会觉得，谈判是门很高深的学问，只有职场精英才需要懂，其实不然。

在生活中，谈判的应用更为广泛：和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……

有一个著名的故事，被称为“橘子理论”：

两个人为了争夺一个橘子大打出手，战况激烈，很多人试图上前劝阻，都没有效果。

这时候，一位智者上前问了他们一个问题：“你们要这个橘子是做什么呢？”一个人回答：“当然是吃橘子肉了！”，另一个人回答，“我需要橘子皮去泡水喝”。

“那你们为何不把这个橘子剥了，大家各取所需？”

就这样，一场冲突就被这个智者轻松化解了。

在生活中，懂得谈判的人，总是能迅速抓住解决问题的切入点，为生活减少很多烦恼。

他在学生时期：

就开始靠嘴巴吃饭

“其实谈判最重要的是双赢”

那么，如何学会谈判，成为大家眼中的谈判专家？

这一次，创业邦为你请来了台湾世新大学新闻传播学院院长、具有全球视野的谈判专家游梓翔教授。

游梓翔 / Photo by 余惟（台湾人像摄影师）

他是台湾世新大学新闻传播学院院长，学习、钻研了将近二十年的谈判技巧，也将一身的本领运用在了现实中：带出了黄执中这样的“奇葩”学生；担任过台北市政府发言人；还时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸，拥有一群爸爸辈粉丝。

他不仅仅很会“谈”，也很会“侃”，能够把一件事情说得生动有趣，让听的人不但能够听懂，还能够记得很牢。

他的好友、著名歌手伍思凯说：在和他的交谈中，我常常会被他的睿智和生动叹服。

他的学生、“奇葩王”黄执中说：到今天还记得，他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。

“那是因为，我初高中开始，就开始靠嘴巴吃饭啦！”

从高中就开始，自觉不自觉地参加各项口语竞赛，接二连三拿到了优胜，小小的游梓翔想，也许真的可以靠嘴巴来赢得名声。而且，那时候电视台上会有很帅的主持人，举止优雅、言语睿智，对什么话题都能侃侃而谈 ——“我也想成为这样的人！”

于是，他选择了新闻传播这个热门专业，但是学习过程中，大二时，偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播，专门研究说话的艺术，研究怎样说对话，怎么“吵架”，怎么“砍价”……实在太有趣啦！

从那个时候，他就开始全心投入对口语传播的学习和研究，大三就开始翻译、写作、出书、四处演讲，毕业后更赴美留学，攻读口语传播博士。

如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目，真的实现了当时的梦想

他说，谈判的道理本来就是相同的，谈判并不是单单指两个公司的人坐下来，谈着生意；或者两个国家的人坐下来，谈谈战争与和平；谈判更多地发生在我们的生活中，谈判是Give and Take，是一门“给”和“要”的艺术。

每个人想会想要什么：想要名誉；想要钱；想要家人更好的关心……

为了得到这些“想要”，又得给出什么：给出钱；给出时间；给出劳动……

一门好多名人都听过的谈判课

这门谈判课，在厦门大学等名校EMBA、在日月光集团等大型企业都很受欢迎。

不仅仅因为内容有用，更因为这门课不那么严肃，更生动、更活泼，更切入生活、也因此更更容易学会（一试听就完全停不下来！）

这次的线上课里，有对整体谈判的36个步骤的分解，即听即用，每天帮你解决1个实际问题。

如果可以认认真真学完整个课程，真的可以做到从小白，变成具有谈判思维、也能用谈判技巧解决实际问题的人。

人生如此多的难题，不妨给自己一个新的解题思路！

吴晓波、黄执中、伍思凯

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讲师介绍

【】

游梓翔

实战谈判专家、知名媒体评论人。

世新大学新闻传播学院院长，美国丹佛大学口语传播博士

在多家电视节目担任嘉宾，在《海峡两岸》栏目与凤凰卫视拥有极高出镜率

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● 刚进入职场，不善言辞，一说话就脸红磕巴的职场小白；

● 谈判桌上总是被人带着节奏，缺乏自信，但是又渴望轻松驾驭场面的人；

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●在企业管理中，面对无数沟通难题，举足无措的领导者；

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