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Panda 1573走红，看传统白酒如何让“世界”品味这一“杯”

百家作者：首席营销官 2018-07-22 09:30:35

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

激情一夏的世界杯落下帷幕，各大品牌的主题营销工作暂告一段落，但世界杯带来的营销红利仍在持续。国内很多品牌抓住了这个顶级赛事的大好机遇进行品牌升级，或者趁此时机走向世界。比如，有着“浓香鼻祖”之称的中国传统白酒——泸州老窖就取道俄罗斯世界杯，打开了国际化的大门。

牵手世界杯

传统白酒文化品牌走向世界

泸州老窖，民族品牌的世界决心

对于泸州老窖合作世界杯，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波在接受央视采访及海外媒体时这样说到：「携手世界杯，我们以文化的传播为抓手，拉近中国白酒与世界的距离，将中国白酒及其承载的中国文化传向世界！」

这段讲话中，透露着泸州老窖走向世界的决心和使命。放大来看，我们的民族再次处于复兴的历史机遇中，商业复兴也是其中的重要组成部分。有“浓香鼻祖，酒中泰斗“之称的泸州老窖，是我国浓香型白酒文化的传承和代表，与生俱来的社交和文化属性中沉淀着中国文化的锦绣篇章。让世界更了解中国，如何能少得了这一杯独特而形象的中国味道。

顶级赛事切入，建立高维品牌优势

泸州老窖品牌国际化战略是一项长期发展战略，与2018年的世界杯合作更像是这条商业征程上的前站。短时间内建立民族品牌的国际影响力，全球瞩目的世界杯的确是不二之选。借世界顶级赛事切入国际视野，展示中国品牌的自信和实力，强强联手，打造泸州老窖高端白酒的品牌形象。

泸州老窖借世界杯顶级赛事的品质背书，高姿态切入国际市场，建立品牌高维优势，给世界球迷留下了中国高端白酒的品牌印象。

传统品牌国际化营销

一石激起千层浪

泸州老窖走进世界杯，媒体和用户热烈关注

作为中国浓香型白酒的代表，泸州老窖·国窖1573成为「唯一进入2018俄罗斯世界杯官方款待包厢的中国白酒品牌」引起了行业和媒体的高度关注。在6月13日世界杯开赛前夜，在莫斯科四季酒店，泸州老窖举办了一场充满中国风情的欢迎晚宴。晚宴上，国窖1573携手前中国国家足球队主帅米卢、前国足队长范志毅、有“中国男孩”之称的乌拉圭球星雷科巴三位嘉宾开启以“让世界品味这一杯”为主题的俄罗斯体育文化之旅。这一事件被国内外多家媒体报道，其中包括央视二套财经频道第一时间的重点报道。

泸州老窖以国窖1573调制的鸡尾酒Panda1573更是戳中世界用户的萌点，成为海外社交网站KOL的“晒图世界杯“的必选拍档，在国外的社交网站上收割大把流量。

传统白酒品牌走向世界

泸州老窖如何跨越文化的差异？

在中国白酒国际化的路上，有一项突出的阻碍，就是中国白酒的口味与国外欧美人群饮酒的口感差异较大，饮酒习惯也有区别。为了缩小这一习惯上的差距，泸州老窖在保留白酒优势的前提下，进行了产品创新和品牌形象的国际化运作，拉近中国白酒与世界的距离。

一、打造传统白酒的世界社交符号：Panda1573

1、洞察国内外饮酒差异，从产品入手，消除习惯差异

白酒对于大多数欧美人来说度数偏高，他们平时喝的烈酒喜欢加入冰块、苏打水，或者各种果汁等软饮料，让酒变的相对来说更容易入口。泸州老窖的世界杯款待包厢中提供的酒，就进行了创新，以国窖1573调制的两款鸡尾酒为主：panda1573和china1573两款酒,稀释了酒精度，减少白酒的“冲“劲，创造更符号国际饮酒习惯的中国式鸡尾酒口感。

2、寻找全世界共同的社交符号：Panda融入白酒文化，拉近与世界对话的距离

除了在口感上进行改良之外，在概念和形象上，泸州老窖也做出了更加国际化的符号创意，以世界级的中国文化符号——Panda为创意桥梁融入白酒文化，以国宝熊猫的萌系文化输出商业，借这个全世界通用的萌系社交符号，赢得世界球迷好感。Panda1573鸡尾酒可爱的熊猫造型，引发国际社交网络的话题讨论。

二、让世界品味这一杯，打造世界级内容营销空间

除了产品打造之外，泸州老窖还争取了世界杯优势营销资源，为走出国门的品牌加码营销，为提升泸州老窖的世界影响力推波助澜。

1、米卢、范志毅、雷科巴等足球名人效应，搅动世界球迷粉丝团

在世界杯营销期间，泸州老窖整合了世界杯的“热点吸睛“资源，用名人优势，在世界范围内引发广大球迷的关注。范志毅、米卢多年后的再次同框成为今年世界杯一的一大看点，凝聚着中国球迷的情怀和世界球迷的关心，而长相酷似中国人的乌拉圭传奇巨星雷科巴，更是牵动无数世界球迷目光。这三位足球界的流量巨星齐齐亮相泸州老窖在莫斯科的欢迎晚宴现场，成功的聚焦了球迷的目光，将球迷目光投射到品牌身上。

2、赞助世界杯款待包厢，打造内容营销空间

泸州老窖是唯一进入2018俄罗斯世界杯官方款待包厢的中国白酒品牌，俄罗斯世界杯官方款待包厢也成为了Panda1573和China1573释放品牌魅力和产品质感主战场。同时这个官方款待包厢也成了泸州老窖一个内容生产空间，源源不断的产出热点内容。多位社交达人在INS晒出与Panda1573的合影，让这场款待的产品成为国际潮流饮品的网红新风尚。赋能品牌影响力的扩展，助力panda1573在世界社交网络持续走红。

扬名世界，走红国内

泸州老窖Panda1573在俄罗斯的走红，激发了网友的国货自豪感，一时间社交网络热议不断，微博话题阅读量超过5000多万，更有网友开始在抖音等平台发布世界杯同款Panda1573的调酒视频，引发网友UGC热情，纷纷模仿泸州老窖世界杯同款酒。

泸州老窖合作世界杯的营销，不仅仅是向世界展示传统白酒文化的魅力，还表达了与消费群体保持同频的年轻心态。这场世界杯营销在将品牌推向世界观众的同时，同步也成就了泸州老窖在国内年轻化营销和品牌影响力的提升。

从泸州老窖合作世界杯的动作中，我们看到传统白酒品牌走向世界的实力和自信，展现了了中国白酒作为国际社交酒独特魅力，以国际化的产品打造和沟通符号切入海外社交圈，成为名副其实的世界级“网红”。在这场世界杯营销中，提升了中国品牌的国际影响力，代表国家工业实力和传统文化走向世界，期待泸州老窖在世界商业舞台上更精彩的表现。

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