10秒说服对手的谈判技巧！

两性矛盾凸显，不懂相处之道？

亲子教育频频显难，手足无措？

同事关系紧张，常常亮起红灯？

销售成交时，总犯难无故搁浅？

商业合作危机四伏，深陷困境？

生活里的烦心事，工作上的大巨石。打垮你的往往不是生存的重担，反倒是谈判这个小技能。

今天我们就来说说，谈判这件事，对每个人来说究竟有多重要。

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前几天听老婆讲了个趣事。

我的侄子阿明是个初中生，因为感觉零花钱不够，他约了父母也就是我的表哥表嫂，要聊聊。说是聊天实际就是谈判！

阿明首先说，同学的零花钱都比他多，平均都在每周200左右，而自己只有100。

然后举例说自己的成绩和表现也很好，所以不服。 

要求最低涨到200，并且保证自己会继续有这么好的表现。

我们来看啊，一个简单的小型谈判。阿明作为谈判一方，他准备了什么？

第一，同学零花钱的数据。

第二，自己能接受的谈判上限。

第三，零花钱的制定依据，也就是表现和成绩。

第四，也就是最后还给父母保证，会保持这样的好表现。

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最终，阿明的零花钱，如愿以偿的涨到了200元每个月。

从谈判的理论层面来分析一下，我们就不难发现，阿明的成功其实是必然的。

首先，我们要明确，谈判中一定要准备足够的筹码。我们称为谈判筹码，它可分为三类：实质型筹码、虚设型筹码、策略型筹码。

实质型筹码就是实际存在的客观事实。比如事例中阿明所说的：自己的学习成绩、平时表现都很好但零花钱只有150元。这就是实质型的筹码。

虚设型的筹码顾名思义，就是有可能是为了自己的利益虚设的。还拿阿明来说，“同学们的零花钱都是200元”，真的是这样吗？其实不一定，所以它就有可能是一个虚设型的事情，而这个事情能通过对比显得他零花钱少，对阿明是有利的。这就可以作为虚设型的筹码啦！

再有是策略型筹码。所谓策略主要指谈判的技巧方法，这也是谈判中最深的学问。阿明在这一点的保证，勉强算是个小技巧。

实际谈判中我们要用到的技巧方法要更为复杂多变。

单单说到谈判中常常需要做出的让步，就有很多种方法可用。比如：同样让步100元，如何让客户感觉划算？同样让步100元，每次让步多少，客户会觉得更赚？同样让步一百元，哪种理由可以让对方对你最信赖？

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一个简单的要零花钱事件都需要如此，谈判对人的重要性由此你就可见一斑啦。

在家中与妻子、孩子的相处；在公司与同事、客户的洽谈，你的谈判能力真的足以应付这些吗？不足不要紧，现在学习，仍然来得及！

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既然是谈判，那就难免需要双方进行让步。而让步时如果不讲求方式方法，就会让对方得寸进尺。关于让价的理由，你一定要知道这三个。

1、更高权威

为了让对方感觉你的让步已经很艰难，就可以采取这样的手法。

对方：“这件衣服我真的挺喜欢的，但是价位有点高，帮我再打个折呗？”

你：“这我得请示店长了，我们从来没有以这么低的价位卖过！”

2、虚设借口

可能并不实际存在，但是要让对方感觉真实有说服力。

对方：“这是我最高能接受的条件，要不然咱们就下次有机会再合作。”

你：“哎呀，算了算了。你也是老客户啦，我这里刚好有最后一个优惠名额，给你啦~”

3、有条件的让步

不能无限的让步，一定要对方拿条件与你交换。

对方：“爸爸，上初中以后我的零花钱可以涨一点嘛？”

你：“可以啊，只要你的学习成绩和平时表现都很好就一定给你涨！”

更多让步的方式方法，以及谈判的大小技巧，我们《谈判高手进阶课》里见。最后留一个小小的思考题给大家~

一次谈判中，我们总的让步空间是90元，分3次让价，正确的方法是下面哪一个方案呢？

第一种方案是，每次让价30元；共让价3次；

第二种方案是，第一次让价50，然后30，然后10；

第三种方案是，第一次让价90元，后面不再让步；

答案在课程中，等你来揭晓。

关于工作生活中的沟通难题，你不妨也来这里找找答案！

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