他白手起家打败飞利浦、松下，做到行业第一，为何最终却丢了公司、锒铛入狱？

作者：魏无忌

来源：电商观察网（ID:guancha5）

前不久全网火爆的6·18促销落下帷幕，各大平台、公司都展示了自己的战果。

雷士照明趁着6·18推出20周年庆活动，最终以2.26亿的成交额一举登上天猫、京东双平台照明行业榜首，它击败的对手包括飞利浦、松下等国际巨头。

2018年，雷士照明以257.66亿的品牌价值位居行业第一，而它蝉联这项殊荣已达7年之久。

很多人也许和无忌哥一样，对于雷士不太熟悉，但却一定用过它的产品。

这家成立已有20年的中国公司，早已成为中国照明行业龙头，产品涉及的行业有交通、家居、商超、酒店、办公、工业领域等等。

它曾为北京奥运会、上海世博会、杭州G20峰会、南非世界杯等重大世界活动提供照明产品，是具备核心技术、走向国际化的中国照明企业。

而他的创始人吴长江也是一代传奇，20多年前孤身一人南下惠州创业，一手创办了如今中国最牛的照明企业。却在多年后被逐出公司，锒铛入狱，让人不胜唏嘘。

南下创办雷士

1965年，吴长江出生在重庆的一个农村，20年后考上了西北工业大学。

大学毕业后，吴长江被分配到了陕西汉中航空公司，得到了许多人梦寐以求的“金饭碗”。

1992年，吴长江辞去了这份令人羡慕的工作，只身一人来到广东，希望实现自己的“老板梦”。

为了生活，吴长江在广东做过各种工作，甚至还做过半年保安。但他内心始终坚定地知道自己想要的是什么，不论身处什么样的环境，他从未想过放弃。

误打误撞，吴长江进入了雅耀电器——一家灯具厂，此后半辈子都和照明行业打起了交道。

在雅耀电器工作了一段时间，老板十分欣赏吴长江的个人能力，提出了优厚的条件多次挽留，但吴长江依然辞职了。

因为他看到了照明行业的前景，这是一个能实现自己“老板梦”的行业。

1994年，受到好友杜刚邀请，吴长江到惠州创业，6个人一起凑了10万块钱创建了惠州明辉电器公司。

一年后，公司被卖掉，6个人一人分到了30万。

1998年，吴长江和高中同窗杜刚、胡永宏以100万的注册资本在惠州成立了雷士照明，自此开始了吴长江在照明行业的辉煌创业之路。

公司成立之初，吴长江出资45万，占据公司45%的股份。杜刚、胡永宏各出资27.5万，分别占据公司27.5%的股份。

这样的股份分配使得吴长江是公司第一大股东，但却没有能够占据绝对的话语权，为之后的10余年埋下了隐患。

吴长江在照明行业摸爬滚打多年，又擅长工厂管理，所以雷士照明成立的第一年就大获成功，销售额达到3000万。

此后，雷士照明的销售额几乎每一年都会翻一倍。

2002年，销售额超过了一个亿。南下闯荡多年，吴长江的“老板梦”终于照进了现实。

公司战略产生分歧

雷士照明创立之初，得益于吴长江优秀的个人能力，再加上3位同窗齐心协力，公司迅速做大。

不过，挣到钱之后，3位创始人产生了分歧。

吴长江自1992年辞职南下之后，一直在市场上摸爬滚打，赚了钱就希望全部投入到公司，把企业继续做大，而另2位合伙人则希望赚到钱之后分红。

随着分歧越来越大，矛盾不可避免地出现了。多次的谈判破裂导致吴长江没有心思再在这上面扯皮，他开始固执己见地把赚到的钱一次次用于公司发展。

矛盾也随着吴长江的独断专行不断扩大，最终双方的立场完全对立。

到了这个时候，创业之初的股权分配埋下的隐患显现了出来。

虽然吴长江是第一大股东，但他的股份并未过半，面对另2位昔日同窗的联合掣肘，他毫无办法。

2002年，在决定公司分红之后，公司股权分配比例也得到了调整，3人平分公司股权，由此确保分红平等。

但是，这样的和平也并未维持太久。

2005年，吴长江再次因渠道改革与合伙人产生矛盾。杜、胡2人按照公司章程召开了董事会，最终结果是吴长江拿着8000万退出公司。

至此，创业初期埋下的隐患终于让吴长江尝到了苦果。

一波三折，最终丢了公司

戏剧性的是，就在吴长江离开公司后不久，全国200多家经销商和供应商聚集到雷士照明总部，要求吴长江留下。

原来，一直以来负责和渠道对接的都是吴长江。再加上吴长江做生意比较厚道，始终考虑大家的利益，使得这些合作伙伴都只信任吴长江。

他们都指望着代理雷士照明的产品赚钱，自然不允许公司的核心人物吴长江离开。

面对公司中高层干部和200多家经销商、供应商的压力，杜、胡2人不得不妥协，接受各拿8000万离开公司的结局。

然而，夺回公司控制权的吴长江却并不轻松。公司在兑现了另2位股东的1.6亿承诺之后，几乎没有充足的资金来维持公司正常运转。

面对这样紧迫的局面，吴长江开始到处寻找投资，病急乱投医的他却没想到，好不容易拿回的控制权却再次一步步从手中滑落。

经过多次融资，吴长江持有的公司股份被不断稀释，渐渐失去了第一股东的地位，危险再次悄然来临。

2012年，吴长江又一次离开了这家自己亲手创办的公司。虽然之后又靠着供应商和经销商的支持得以重回公司，但隐患却一直没有根除。

2014年，吴长江第三次被逐出公司。这一次，经销商和供应商没有再站出来，吴长江最后的救命稻草也失效了。

2016年12月21日，吴长江因为挪用资金、职务侵占罪被法院判处有期徒刑14年。

这个一手创办雷士照明的人，最终却丢了公司、锒铛入狱，实在让人唏嘘。

结语

回顾吴长江的创业生涯，不得不佩服他敢于冒险的创业精神以及杰出的个人能力。

但是，创业之初留下隐患却最终导致创始人在企业发展最重要的时刻陷入分歧，而这也正是吴长江数次失去公司控制权的起因，细想起来让人扼腕。

中国的民营企业不但面临着国外巨头强有力的竞争，也时时刻刻需要警惕资本的虎视眈眈。

过去，许多民营企业都曾因为没有充分认识到现代企业管理制度的重要性而受到打击。

吴长江的经历无疑是对中国创业者的一种警示。

在创业过程中不但要设法将企业做大做强，更要时刻保持企业的自主权，以免辛苦一场却为别人做了嫁衣。

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