金融赛场强者云集，六大营销战术为你揭秘

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

世界杯落下帷幕，绿茵场上的群雄争霸暂告一段落。但曲终人未散，盘点本届赛事仍有许多可圈可点之处，战术布局更是决定胜负的关键，作为营销人，可以从中领悟到什么？

 

现代足球重视攻守兼备的战术体系，想获胜，必须进攻；欲不败，则全力防守。营销何尝不是如此？在竞争最为激烈的金融“赛场”，不论是攻是守，都面临重重困境。防守之困，在于优质流量的日益稀缺，2017年金融行业信息流广告的CPM成本上涨了97%；而进攻之困，在于转化门槛依然很高，用户教育任重而道远：据央行的国民金融素养调查，65%的中国人认为自己缺乏金融专业知识。在这样严峻的市场环境下，金融企业要获得长足发展，必须要快速进攻——寻求机会实现转化，也需及时防守——迅速补位解决获客难题。

 

腾讯营销WE+体系，基于腾讯在数据、内容、技术、场景等方面的优势能力，带来多元化的行业解决方案。针对金融行业的营销难题，腾讯营销WE+结合足球的攻守策略，整理出品效合一的六大营销战术，助力金融企业找到致胜绝招：

攻无不克

内容、IP、会员服务三前锋阵型

实现高效转化！

1

【中路突破】

创意中插，优质内容打动用户

明星太多，题材难选，如何找到爆款IP？腾讯WE+从选剧指导、创意广告、IP联动三个维度助力品牌，用优质内容打动用户。如巧妙地结合剧情和金融产品的特点制作创意中插，不仅性价比高、VIP用户可见，更让观众深刻记住品牌，是金融企业营销的一大利器。

 

 强队实战：爱钱进×《那年花开月正圆》，结合多个理财场景，由剧中主演亲自演绎创意中插，获得67%的观众认可，爱钱进月度使用人数同比增长44%。

 

2

【长传冲吊】

多样化会员服务，助力转化提升

 

腾讯多样化的会员体系，涵盖社交、音乐、体育、视频等不同领域，可从场景、服务两个角度支持金融企业品效合一的整合营销。如结合金融产品的特点，根据会员需求提供对应的服务，转化自然显著提升，就像长传冲吊的打法，直接输送到球门前得分。

 强队实战：交通银行信用卡×QQ音乐、微保×微信保险红包、小黑鱼×手机QQ运动红包等合作，通过社交红包+会员服务，轻松实现高效转化。

 

3

【高效传控】

IP助力，品效全链影响用户

 

高企的营销成本、复杂的营销环境，新品牌如何影响用户？腾讯平台丰富的内容资源和广告形式，让新品牌的快速崛起成为可能。如植入热门综艺建立用户信任，再借闪屏联投大曝光加深用户认知，最后以信息流广告巩固用户转化，形成营销全链闭环。正如球场高效传控，每一次触球都将扩大优势，进而掌握局势。

 强队实战：淘车×《吐槽大会》，深度植入搭载海量曝光，花样彩蛋让用户爱上看广告，不仅让新品牌淘车在短期内超越竞品，更实现广告曝光溢出100%，可谓品效双收的经典案例。

 

守之有道

新资源、高壁垒、优质触达三后场防守

一举解决获客难题！

 

1

【区域防守】

开拓新资源，把握流量红利

 

金融企业赢取用户的首要前提是建立信任。数据显示，最受用户信任的媒体依然是电视大屏，同时，理财投资的决策多来自于家庭而非个人。OTT智能电视作为覆盖家庭观众的新型媒体，兼具互联网与电视双重属性，带动大屏流量逆势增长，是金融企业不容错过的营销红利。

 强队实战：团贷网×企鹅电视，通过在TOP 5剧目上的通投，让广告得以在头部内容中展示，触达的用户79.1%为中高收入家庭，投放一个月，扫码入金超过20万，在OTT上的小投入获取了大收益。

 

2

【盯人防守】

技数助力，覆盖高质人群

 

实现精准投放是金融企业控制获客成本、触达高质量人群的必要途径。正如球场上的盯人防守，腾讯基于大数据和广告技术，围绕目标人群和广告互动情况进行投放以及追投，让广告获得更好的ROI。

 

 强队实战：省呗×腾讯闪屏联投，联合腾讯视频、腾讯新闻、天天快报，借助数据精准定向，营销成效显著——闪屏联投UV曝光成本只需0.04元，不仅平均点击率高达5.63%，而且非DMP注册转化率增长50%。

 

3

【链式防守】

品效联动，建立流量壁垒

 

链式防守体系的构筑来自于队员之间的联动，金融企业以品牌广告加信息流广告追击营销效果、或用效果广告加品牌广告挖掘营销潜力，其品效合一的威力远大于纯效果广告投放。

 强队实战：知名互金平台×腾讯视频，通过大剧贴片的持续投放曝光，先建立用户对品牌的认知，再通过效果渠道投放视频信息流，使得该资源放量得以有效提升。在成本与社交、新闻信息流持平的情况下，该互金平台的视频信息流量级达到了行业均值的两倍以上。

 

足球讲究攻守，营销亦是如此～掌握金融品效营销六大绝技，你就是金融赛场上的Super Hero！

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