对话被福布斯评为白手起家的凯莉·詹娜

2018年8月11日，Kylie Jenner登上福布斯最新八月刊杂志封面，成为最年轻的白手起家的亿万富豪。Kylie在三年内将自己的Kylie Cosmetics打造成价值9亿美金的美妆网红公司。她所推出的口红系列几乎可以说一瞬间，就能在网上售罄，可见她的带货和销售能力。

为什么Kylie能够荣登福布斯榜，成为最年轻的身价为十亿美刀的富豪？

其实可以看到，Kylie的销售模式其实是利用自己本身家族的资源和人脉，以及自己的强大社交媒体交际能力，在社交平台上制造大量话题带动产品的促销，增加曝光度。要知道，Kylie可是卡戴珊家族的一员。

作为家族中最小的妹妹妹妹，在这三年里，Kylie Cosmetics品牌已经发展成一个提供全方位服务的直销美妆品牌，产品包括了Kylie最酷爱的口红套装（唇膏+唇笔）、眼影、腮红和化妆工具。

“在instagram这个社交媒体上，kylie是个坐拥1.1亿粉丝的话题女王，令人艳羡的丰唇上的口红颜色变化教程让粉丝心动不已，这为其品牌创下4亿美元的收入。

kylie通过社交媒体表示：“感谢杂志的报道和认可。我没什么奢望，只是每天祈祷能做自己喜欢的事。”正因为有所热爱，亲力亲为都有所价值。作为炙手可热的T台明星和粉丝庞大的社交媒体账号的美妆达人，每天大量的通告，她是如何做到交相兼顾的？而她对于自己品牌的认知又是怎样的呢？

Q1：为何投身化妆品行业？

 

    Kylie:我是口红控，没擦口红绝不出门。人们对我的口红颜色很感兴趣，但我觉得，现有产品都不够完美。所以我想，何不自己生产口红套装呢？

 

    Q2：公司的每个决策都要经你批准，你还要拍摄《与卡戴珊一家同行》（Keeping Up With the Kardashians）第十三季和运营私人社交媒体账号。你一天的工作是如何安排的？

 

   Kylie：我醒来第一件事就是查看订单和销售情况。制造商每天都带产品给我看，我在房子里设了一个创意室，进入创意室后，就启动疯狂开会模式。

 

Q3：研发一款新口红的过程是怎样的？

 

Kylie：我总是思考我要的是什么，人们要的又是什么。比如口红的香味，我个人喜欢带点甜的味道。我在实验室里，研发人员给了我12个选择，我从中挑选最喜欢的。接着我们会讨论香味的比例：“你想要多香的味道？浓一点还是淡一点？”这个过程很费时间。我大半时间都在管理Kylie Cosmetics的instagram主页。一切都必须完美。

 

Q4:社交媒体在你的营销策略中扮演了什么角色？

 

Kylie:我不付钱拍广告，也不进行商业宣传。社交媒体是唯一的方式，包括Snapchat和Instagram。

 

Q5:KylieCosmetics的产品不在传统零售店出售，但快闪店吸引了成千上万名客户。推出一款新产品需要做什么前期准备？

 

Kylie:大家都知道，当我准备在Snapchat上推出一款新产品时，我会失踪一个半小时。我跑遍家里每一个角落，寻找光线最好的地方，用最完美的色板。我非常在意产品给人们的第一印象。

 

Q6:作为卡戴珊家族的一员，拥有自己的事业是什么感觉？

 

Kylie:我曾问过我妈：“我的专长是什么？”肯达尔（Kendall）有自己的模特事业，那我呢？如今，我很高兴我有了KylieComestics，这让我每天动力十足。我想推出完整的美妆系列，包括粉底、遮瑕等所有美妆产品。

图片 |Fastcompany.com

翻译 | 陈娴 

编辑 | 李习双

实习生 | 林娜

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本期封面：瑞茜·威瑟斯彭

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