法国夺冠，华帝赚翻了

北京时间7月16日凌晨，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。此前做出“法国队夺冠，华帝退全款”承诺的华帝随即启动了退款。

16日凌晨，华帝官方微博发送“退全款启动”的消息，华帝董事长潘叶江已签字同意。

就在网友担心华帝会不会赔惨了的时候，有细心的网友发现，退全款退的并非是现金，而是“购物卡”！而仔细算一笔账后也会发现，这次的营销对于华帝来说，竟然赚了大。

“退款”变“返购物卡”，网友：感觉赔了

16日凌晨，华帝官方微博共发布了三张“退全款”活动方案。第一张是宣布“退全款”活动正式启动，第二张则为“线下退全款流程公示”，第三张虽未明说“线上退全款流程公示”，但仔细阅读会发现，“猫腻”就藏在其中。

与“线下退全款流程”相比，“线上”所谓退全款则多出了“返平台购物卡”的说法。

在“特别注意”一项中，华帝列出了四家线上销售渠道。

此外，在线下退全款流程图中，一行隐隐约约的红色字体提示，此前若在活动期间购买“夺冠套餐”时，在活动协议中签署选择“赠品”优惠的话，按协议内容则不享受本次“退全款”活动。

华帝的这种营销手法引来了一些媒体和网友的质疑↓↓

不过，还是有很多网友承认，华帝这是个“成功营销案例”↓↓

退款预计7900万元，华帝真的赔了吗？

而受法国队夺冠息影响，华帝股价16日开盘大涨超过7%。截至发稿，股价涨3.97%，报15.18元。

此前，华帝股份股价与其营销表现相反，跌跌不休。自华帝股份6月1日发布法国队夺冠，华帝退全款活动起，其股价走势在经历短暂的小幅上升之后便开始大幅下降，由最高价20.07元/股跌至最低12.53元/股，股价近乎腰斩。

事实上，对于华帝来说，这次的广告营销无疑是巨大的成功。

据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

华帝股份公告显示，根据其营销方案，活动中全额退款分为线上线下两个渠道。其中，线下渠道的“冠军套餐”（夺冠退全款活动名称）指定产品的终端零售额预计约为5000万元，该部分退款由经销商承担。而华帝股份线上渠道指定产品的销售额约为2900万元，该部分由华帝总部承担。

换句话说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。分析认为，这对华帝股份的影响不会太大。

而从销售情况看，7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。此外，营销期间，正逢“6·18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6·18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。据华帝财报显示，在2017年华帝营收为57.3亿元，此次世界杯营销的销量占2017年全年17.4%。

也有媒体指出，其实，无论法国队是否能夺冠，华帝都是赢家。“法国队夺冠退全款”活动实际上是一个风险对冲方案，法国夺冠就当于花了7000多万做了个广告，如果法国最终没夺冠，7000多万省了，而广告效应还在。

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