融资3亿，这49个创业者，教你写出“能融到钱的”商业计划书？

金沙江创投董事总经理朱啸虎先生说过：中国互联网发展15年，任何一家成功的企业，初期的融资都是非常非常困难、非常痛苦的。这时你最需要的就是提早准备好一份商业计划书，来寻找你的投资人——好的商业计划书则会给你带来百倍、千倍、甚至万倍的回报。

但每当创业者寄出自己辛苦写的商业计划书，期望能有一两个回音来挽救自己公司对命运，最终却都杳无音信，石沉大海。

为此，我们请投资人奉上三个简单实用的小Tips，可以大幅降低创业的BP邮件被“忽视”的概率，希望你能借此叩响投资人的大门，得到和投资人探讨项目的机会。 

一个项目的好坏终究在于一些商业本质性的东西

不要过分沉迷包装外表，虽然好的糖果也需要好的糖纸来包装，但投资人可能更需要确定的是你的糖足够好吃才行。你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味套用他人的并不可取。

市场数据不要直接贴行业报告

80%以上的BP会出现这个问题，走心一点的可能只截取报告中的重要图表，不走心的过分到直接把行业报告里的某几页贴到BP里。行业报告一般是用于研判大趋势的，所以其研究粒度比较粗糙，而创业往往是从细分市场切入，报告里的数据可以说跟细分业务没有太大关系。

另外，报告的图表里往往会有很多横纵向对比，其中很多信息都是没有用的。一般建议大家可以用自下而上的方法，有机地推导出所在细分市场的规模。

不要自造生僻概念包装你的项目

“一句话讲清楚你的项目”没错，但是，许多创业者朋友似乎走入了另一个误区，就是把各种概念盲目套用在自己的项目上，例如“跨境垂直的自媒体电商社群”，“定位于发泄情绪的健康社交O2O”……

 投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。

概念不代表创造价值，胡乱套用只会适得其反。

那怎么写好一份商业计划书？

要知道一份真正好的商业计划书既不出自那些真正写BP的高手也不是投资人，更不是那些所谓的BP专家，而是那些多次获得融资的连续创业者们，他们更善于总结错误后及时修正，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。

为了减少你的试错成本，我们特地准备了49份成功获得融资的商业计划书案例。

它们大多处于天使轮和A轮阶段，

成功融资数百万元至上千万元，

重点聚焦教育、金融、游戏、消费升级、文化创意、新零售、硬件7大热门创业领域

通过分享成功融资的先进企业BP，让大家在接受各行各业高水准的BP洗礼下，滋生更多灵感，将自家商业书发挥更大价值。

我们甄选的这49家真实企业的成功BP，诸多的成功经验，值得所有准备融资的创业者借鉴和汲取，尤其是深耕在一线的创业者们。

你借鉴成功经验写下的商业计划书，或许都将化作高额融资。只需深入学习一些风投看上的BP，研究其核心价值，就大有可能在资本市场换回至少成千上万倍的高额回报呢！ 

不同行业的经典成功案例截图：

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