这位企业家离世，他将2元生意做到190亿，曾被宝洁称作真正对手

“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”

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综合编辑 | 《中国企业家》记者 谢芸子 

来源：中国企业家杂志（iceo-com-cn）

7月11日晚间，纳爱斯集团官网发布讣告：纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效，于7月11日14时52分逝世，享年66岁。

来源：纳爱斯集团官方网站

据部分媒体报道，庄启传在2016年底时，身体就出现了问题。庄启传病故后，纳爱斯集团定于7月15日6时30分，在丽水市举行追悼会。同时，公司工作人员向《每日经济新闻》表示，目前公司管理层班子稳定，公司运转正常，请关心企业发展的各界不必担心。

浙江第一代企业家

“他性格硬朗、意志坚定，有着远大的理想，并且一旦确立目标，千难万险也挡不住他前进的脚步。”7月11日晚间，浙商博物馆馆长杨轶清向《每日经济新闻》记者谈及对庄启传的印象时表示，“作为浙江第一代企业家，庄启传的身上有着闪亮的浙商精神。”

庄启传与纳爱斯的故事源于1968年，那一年，一批老干部创建了纳爱斯的前身地方国营丽水五七化工厂，只生产单一的产品——肥皂。 

据公开资料，庄启传出生于1952年9月，浙江丽水人。

1971年，19岁的庄启传进入这家化工厂成为工人，随后历任供销员、组长、副科长至科长、副厂长，那一年，谁都不会想到就是这个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。 

1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长。其时，“文凭热”正兴盛，选谁当厂长，少不了要问问他什么学历。可在丽水化工厂，工人们偏是选上了初中文化水平的庄启传。工人们了解他：这青年有股犟脾气，干啥都想争第一。 

1987年3月30日的《浙江日报》刊登了一篇题为《敢创第一的厂长》的文章——其中描绘了这样一段故事。庄启传当选厂长的头一天，就在职工大会上亮出他的心愿，“我决不当守摊子的厂长，而要使工厂的产值、利润、文明办厂、产品质量在全地区名列第一！” 

寥寥数语就勾勒出了一个满是“犟劲”的庄启传。

1989年，时任厂长的庄启传到香港考察，获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美，并打入了亚洲市场。

回厂后，庄启传立即组织人员进行技术攻关，生产出来的产品皂体细腻、留香持久，多项指标与“力士”难分伯仲，且售价仅为同类产品的一半，由此刺激了人们的购买欲望。在“妈咪，好香”的广告语中，“纳爱斯”香皂一炮走红。 

随后，庄启传敏锐地把握商机，对传统的洗衣皂进行改质改性，掀起了一场洗衣“革命”——推出的“雕牌”超能皂去污力强、外观漂亮、不伤皮肤、洗后织物能散发幽香，从视觉、嗅觉、触觉上给人全新的感受。这只“雕”迅速飞入千家万户，并被世界卫生组织推荐为首选劳工皂，洗衣皂“老面孔”自此逐渐淡出。 

彼时，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭。而在这位不认命的厂长带领下，这家曾濒临倒闭的工厂迎来新生。

1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出纳爱斯香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。

1992年，庄启传敏锐把握商机，与香港丽康发展有限公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，将突破点锁定在洗衣皂上，最终推出了“雕牌”超能皂，随后这只“雕”迅速飞入了千家万户。

当时庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将纳爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。

难得的是，在成为中国肥皂行业“龙头”后，庄启传依然坚持初心，庄启传曾说：“虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。”

浙商博物馆馆长杨轶清曾向《每日经济新闻》记者这样评价庄启传，庄启传是一个非常务实创新的人。尽管他有远大目标，但他能把企业管理中的每一个细节做好。

引起宝洁关注

当许多企业借助资产重组“做大”时，纳爱斯却始终埋头于主业，用优势扩张发展自己。用庄启传的话说，“只有适合自己做的事，才是最佳选择。” 

纳爱斯曾经的一则电视广告描述失业的母亲在街上找工作，小女孩用“一点点雕牌洗衣粉就洗好多好多的衣服”。而这也一直是纳爱斯的成功策略。强调“只用对的，不选贵的”的雕牌成为日后宝洁最重要的竞争对手之一，甚至迫使汰渍在中国市场降价并且重新定位。

而中国日化市场竞争激烈，纳爱斯不仅面对立白、蓝月亮这样的本土品牌，还有宝洁这样的国际巨头。

公开报道显示，宝洁全球总裁看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告，深有感触地讲了两点：一是他明白了为什么水都没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了；二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。

或许许多人不知道，其实纳爱斯这名字，是庄启传的父亲，在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE，美好、善良的意思。而时至今日，纳爱斯及其旗下的雕牌、超能等品牌，早已经成为了中国人日常生活中不可缺少的产品，但庄启传仍是十分低调。

2015年，在经济不景气的大环境下，纳爱斯销售额超过190亿，在2016年1月31日的股东大会，庄启传曾如此表示，“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番，再造一个纳爱斯。”

遗憾的是从2016年起，庄启传的身体已经出现问题。

曾有媒体报道，在庄启传的办公室墙上，贴着：“海纳百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸纳百川而不满。唯其不争，天下莫能与其争”，而这似乎也正是庄启传最欣赏的一句话，或正是“水性”的精神，使得庄启传能够带领纳爱斯，走过了数十年的风雨人生。

附：庄启传十大语录

1、洗涤用品为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。

2、卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄。

3、能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。

4、再造一个纳爱斯，要在中国的商业土壤上成长为世界级企业。我们有这个信心，有这个条件，也有这个能力!

5、纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。

6、翻番是一个机遇，你抓住一次机遇，就可以实现一次跨越。

7、企业发展总是一次次碰到机遇，一次次抓住，一步步跨越上来的。

8、机遇永远存在，只要你努力，你会碰到更大的机遇。

9、只有通过奋斗，才能改变自己的人生！

10、但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。

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