知识付费，是时候改名叫智商付费了！

这两年知识付费一直很火

像我们所熟知的就有

知乎live、喜马拉雅FM、罗辑思维

而就在最近

这股风潮开始刮向了三四线小城市

我们认知里的知识付费

大部分还都挺高大上的

针对的人群都是

财经从业人员

互联网从业者

以及各类营销人群

像罗振宇的罗辑思维

人家面向的就是各种超级客户

收费只是一个基本门槛

总之你要不是个成功人士

或者至少是个都市白领

你都没资格关心知识付费 

 在知识付费领域有人曾经做过统计

关注度最高的分别是

财经、人文和个人成长三个类别

其中又以财经类知识的付费意愿最高

所以大部分人之所以愿意为知识付费

要不就是为了一夜暴富

或者就是为了给自我充电提高逼格

然而想要一夜暴富的可不只是我们

想提升自我

追寻时代脚步的也不只是我们

现在连个智能机的手势操作

都搞得那么复杂

很明显咱们爸爸妈妈辈的很多人都要

“被”掉队了

所以这玩意儿就像是各种老年保健品

你虽然知道它可能没啥用

但是父母就是愿意

花个几百块钱买个心安

有需求就会有供给

眼看着咱们爸妈

一心想要抓紧时代脉搏的强烈愿望

一些知识付费和收费课程就开始瞄准了他们

当然还有留守在三四线城市的

老人和孩子们 

事情是这样的

根据昨天自媒体“深响”的曝光

一个叫“免费微课”的学英语课程

忽然席卷了老一辈儿的朋友圈 

 这个课程打着免费的旗号

专门对准三四线中老年群体

在转发进群之后每天安排“试听”

等过个几天群里人数差不多了

之后就开始宣传“大促销”卖课

 

其实这个知识付费的骗局相当低级

他们的课程是网上的盗版课程

群里的金牌导师试讲被挖出来只是录音

甚至连各个老师助理都是机器人

它主要靠的就是最开始的免费噱头

吸引大家转发进群

进群之后经过每天的转发打卡

筛选出所谓“忠实用户”

就能实现卖课骗钱的目的

 

 总之一番操作行云流水

骗的就是中老年客户等

辨识力不足的客户

你要是中途识破骗局

那不好意思

你可能压根儿就不是人家的目标客户

当然这种所谓的免费课堂

骗的都是一些“低附加值”的用户

更高级的玩法

人家都不用骗的

玩的反而是渠道下沉

并且效果还十分显著

 

我想我们大多数人除了验证码以外

现在基本都不怎么看短信了

毕竟现在有了微信

那么便利的通讯工具

一个APP承包所有生活有木有

然而就在短信已经全面没落的今天

偏偏就有一个著名的

付费课堂项目另辟蹊径

抛弃了我们比较熟悉的

微信推广和各类社群运营

专门和运营商合作

靠群发短信的方式推广自己的商学院课程

 

不过和我们想象的不同

人家这个靠短信轰炸推广的付费项目

非但不low

反而十分高大上

面向的都是

高端商务人士

主讲人都是咱们听说过的

鼎鼎有名的财经专家 

 

可是这样一个高大上的付费课堂项目

而且课程价格还不低

靠这种短信轰炸的方式

真的能拉来用户吗？

答案是肯定的

根据数据统计

在收到短信推广的这些用户中

最后大概有1%到2%的人

选择了购买该付费课程

而仅只是这2%不到的人群

所贡献的销售额就高达

8000万人民币…

看到这里

我只能说：

非常抱歉

是我拖了大家钱包的后腿 

 

不过和前面的“免费微课”比起来

这个案例推广的方式虽然不太高大上

但是人家一没骗二没抢

而是凭真本事吸引来的付费用户

所以咱们也不好说什么

只不过就是

我这颗写稿的心忽然有些蠢蠢欲动…

 看完了两个案例

我忽然就开始思考

什么是知识付费？

知识付费到底能为我带来什么实际价值？

还有这里面是不是依旧大有可为… 

其实知识付费的含义很简单

用一句话来概括就是

你付费，我给你知识 

但是上了那么多年学的我们都知道

咱们缺的从来不是知识

而是不断吸纳和运用知识的能力

毕竟大家都是九年义务教育

国家免费送知识的时候

也没见多少人认真学

而且你要说市面上

这些知识付费课堂

比课本上的知识管用

那还真不一定

比如说现在十分盛行的各类理财课堂

真以为我缺那点儿利息啊

其实我缺的是那几百万的本金

  当然尽管是这样

我们也不能说

知识付费是没有价值的

经过这几年的连续野蛮生长

目前知识付费产业也在逐步规范化

通过可靠渠道获取的

很多付费知识

确确实实能帮助我们更好地成长

知识付费产业在壮大

并且有其存在的价值

只是还得面对许多存在的问题 

 

首当其冲的就是最开始咱们提到的

知识付费骗局和各种大忽悠

很多打着知识付费幌子的课程

其实就是

传销话术和洗脑骗局

比如之前几个月很火的新世相营销课

原价199.9元的课程仅售9.9元 

 但是根据规则

每当购买人数增加1万

课程价格就会上涨5元

在购买课程进入新世相营销群之后

还有更详细的规则：

每邀请一个人购买该课程

就能获得40%现金返利

上不封顶！

而当你邀请的朋友又邀请别人购买

你又能获得10%的佣金

这是不是传销？

呃，我当然不知道

但是买课的人里面

有几个人是

冲着听课去买的这个课程？

当大家都想着去赚取佣金

那么这个知识付费

怎么着也有点变味了

所以果不其然

新世相营销课在刷屏没多久之后

二维码链接就被封停了

微信公众号也受到微信官方惩罚

并且迫于舆论压力

还开通了全额退款申请渠道

 除了免费骗局和各种洗脑话术

知识付费最难防的还有一些大忽悠

不同于各种线下培训需要一定资质

做线上知识付费非常的简单

而且基本没有什么资格审查

所以知识付费的从业人员素质

也是一个严重的问题

随便一个阿猫阿狗都能开个付费课堂

只要能把你钱包里的钱忽悠出来就行

我就见过只靠两个人的团队

加一个老太太嘉宾

就包装起来的

老年人成长付费课程

它们每天录制的内容就是

十来分钟的心灵鸡汤

然而除了供会员更新之外

还能后续包装进行二次售卖

不过这些课程很多都粗制滥造

可能最精致的就是你试听的部分了

然而还是有人源源不断地上当

被这些表面包装精美的课程所吸引

以为买下课程就能走上人生巅峰了

但是往往刚付完款就得开始骂娘

 除了骗子

如果你是知识付费行业的从业人员

可能还会遇到目前知识付费领域

比较普遍的一个问题

那就是盗版问题

2016年被称为知识付费元年

知乎、在行、分答、喜马拉雅FM等平台

都是在这年推出知识付费项目

而就在知识付费诞生的同时

盗版知识付费就像孪生儿一样同时诞生了

并且早早地形成了自己的产业链

最初级的盗版当然就是买买买

这些正版用户在付费以后

又进行私自分享

例如将微博问答、值乎等付费问答

的截图分享出去

将付费社群的内容私下分享或者售卖等等

而更高级一点的盗版

就比较具有产业链特征了

一些骗子或者个人

专门利用淘宝、闲鱼、微信群等方式

将各类付费课程打包售卖

以赚取利润  

 通过这些方式

一些价值上千的付费课程

被几十块甚至几块钱打包出售

更离谱的案例下甚至有人

只用35块钱就买下了1700G的付费课程

说实话

给我35块钱我甚至还买不起

能装下这么多课程的硬盘

二手的也买不起

 

而且盗版问题几乎是最难整治的

毕竟付费知识和电影、音乐、游戏等一样

都是无形资产

中国互联网发展了那么多年

还是有那么多人在

玩盗版游戏看盗版电影

所以要在付费知识领域打击盗版

恐怕也是任重道远

 不过总体来说

知识付费本身还是有很大价值的

虽然就像罗老师说的

速成恐怕是没辙

很可能你看完一堆课程

还是没法走上人生巅峰

不过这玩意儿本身其实就像看书一样

你只要不断从中筛选吸纳

自己所需要的知识

一夜暴富的几率虽然比较小

但提升逼格应该还是能做到的

 唯一比较大的问题就是

现在知识付费的各种从业乱象及骗局

还在不断扰乱这个市场

知识付费很多时候也沦为了智商税

这多少会让我们对知识付费信心不足

不过智商税这种东西

被收了一次之后

下一次总得有点儿长进

一成不变的套路我们也不是傻子

最后能够在知识付费领域

活下来的肯定都是

能给我们带来实用价值的课程

而骗子和大忽悠们最好都

赶！紧！去！死！ 

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