大客户销售中，你要思考客户的哪些“利益”？

做销售不易，做大客户销售更不易！

面对大批量采购的金主，他们虽然采购时单笔金额很大、但参与决策的人很多，而且确定是否下单所需的考虑时间非常长、其间的突发状况又会很多。

这些特点导致大客户销售的工作难上加难。

但我们同样面临的也是高提成、高薪资的诱惑。既为大客户销售，请你一定坚信：没有赚不到的高薪，只有不聪明的销售。

做销售的时间越久，积累的经验无疑更丰富，但那必然需要很长的时间。聪明的销售懂得借力，从经验丰富的老销售那里偷学几招，然后快速进步，这真的不失为一个好办法。

我是兵法哥，百万大号【销售兵法】的主编，一个在销售行业摸爬滚打多年的普通销售，有着近13年的大客户销售经验。今天，我想分享一些我的经验技巧给各位同行。

从上图不知道你们可以了解到多少信息呢？

这是兵法哥的第三季课程，主要针对的就是大客户销售实战中的那些问题。譬如大客户销售的第一步就是：如何精确找到准客户？可以说找不到准客户，你再多的销售技巧也都没有丝毫用处。