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爱彼迎两个视频，竟打动了一半去旅行的年轻人

百家作者：首席营销官 2018-07-06 14:59:09

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作者 | 黄毅（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

经常听到爸爸妈妈们说：

“熊孩子，出了门就变得这么疯。”

“带孩子出国玩，

虽然听不懂也就那样说了呗”

”不知不觉，我们家孩子长大了。“

有时，也会听到同学们说：

“有种大学我们报到时的感觉唉。”

“这是我们第一次一起做饭唉。”

“还是我们宿舍睡得踏实。”

这些话出自我们的亲人的嘴，也出自朝夕相处的同学的嘴，浸透着浓浓的亲情和友情。它们源自生活，经过提炼，成为了近期爱彼迎品牌活动中的一部分，反过来去打动生活中的我们。

7月份的时间节点对两群人有些特别，爱彼迎推出了“遇到，想不到”夏季品牌活动，整场活动以两群人为主角的两个视频拉开序幕。

其中一群人是大学生，7月份毕业季，同学们相约一场冒险来告别青春，也告别陪伴了4年的彼此。

另一群人是有小孩的家庭，放暑假了，孩子们渴望远方，去看看更广阔的世界。暑假撞上毕业季，是旅行相关企业发动品牌战役的好时机。

人生四场必经的旅行

有两场需要爱彼迎

说到旅行，人在年轻时要经历四次与人同行。一次是与同学毕业旅行，告别懵懂青春；一次是拿到薪水后带父母去旅行，表达感激；一次是与恋人的携手远行，行越远心越近；还有就是带着孩子的全家之旅，共同经历留下甜蜜回忆。

而这四场旅行，有两场需要爱彼迎——就是我们今天要说的同学之旅和家庭之旅，这两种目标客群占了去旅行的年轻人的一半，而爱彼迎正用两个视频感动他们。

大家对爱彼迎已经很熟悉，作为游客和民宿的纽带，她在很多人的心目中几乎成了找民宿的代名词。对于毕业旅行的一众同学和三口或者四口之家来说，酒店并不是最好的选择，而设施齐全并且宽敞的民宿，不仅更加经济，而且有足够的空间让大家享受旅行的舒心和随意。因此，爱彼迎成为这两部分人最好的选择之一。

读懂市场也读懂人

爱彼迎顺水行舟

于是，Airbnb 爱彼迎推出一场夏季品牌活动“遇到，想不到”，活动的开始正是《学生篇》和《家庭篇》这两段视频。短短的一分钟，把他们即将开启的旅途，会遇到的和可能想不到会遇到的情景进行了抓取，让受众还没有动身就已经感受到旅行的快乐和意义。那些面对未来充满希望的年轻人，哪些新晋父母们，在今年的7月盛夏，都将在爱彼迎的帮助下，踏上一段人生新旅途，也会在感受友情和亲情当中收获宝贵的回忆。

这场活动契合了旅游行业的时令性。一年中不同人出行的时间不同：比如大家庭出游会选择国庆节或者过年，情侣旅行会选择圣诞。爱彼迎准确读懂市场，在最恰当的7月展开最恰当的营销和传播，精准抓取目标用户年轻家庭和大学生的注意力，进行一场品牌层面的沟通。沟通的主题“遇到，想不到”，五个字点出了旅行者的灵魂精要。有一句话一直流行于网络：重要的不是去哪里，而是一起去的人。同行的人对了，接下来就要去“遇到”，去发现，不仅一地一景，更有那些人的“想不到”。而这些“想不到”被两个短短的视频，展现的淋漓尽致。

遇得到的是景，想不到的是情

这两个短视频分别是《遇到，想不到：家庭篇》《遇到想不到：同学篇》，这两个视频拉开了序曲这场夏季营销战役的序曲。它们的长度都不足一分钟，却三言两语几句台词集中概括一个阶段心路，每一句都说到了两部分目标受众的心底。

家长心声：想不到啊，不在家，玩的更疯。

旅行不是逃避生活，而是探索新的生活，现代的父母们普遍比较忙，无法从工作中脱身。这个7月份带全家一起出游一次，将来一定会感谢自己的这个决定。因为，给孩子最好的礼物是陪伴。脱离了工作和琐事，父母们回归了最真实的自我，也是孩子们最想看到的真实的父母。

家长心声：原来，听不太懂也能聊。

带小孩子出国这件事，有人问，这么小的孩子中文都还没有说好，能够学到外语吗？其实已经有人证明过了，他们带孩子去西班牙旅行，当时一些词汇说过了大人们就忘了，后来当他们去拉丁美洲某西班牙语国家旅游的时候，孩子竟然说出了那些大人们早已忘记了的词。

更重要的是，在这个过程中，孩子会形成一个意识，语言是用来交流的，不仅仅是书本上的符号。从而，整个学习外语的思维会变得正确。

家长心声：一眨眼，她就长大了。

《时间都去哪儿了》这首歌曾经流行过很长一段时间，歌词说的是老年人心情，年轻父母们听到的确是自己对孩子的感情。越长大，人的时间感知阙限就越大，经常感到时间一晃而过，觉得自己陪孩子成长的时间不够长。想让时间慢下来吗？一起做一些事情填充记忆吧。

同学心声：没想到，会有入学报到的感觉

一句话形容同学一起去旅行，“不同的场景，同一队人马。”整个行程中看到的人还是熟悉的人，但是场景变了。新瓶装旧酒，别有一番滋味在心头。一起经历新的环境，唤起大家初相识的回忆，温故而惜今。尤其对于毕业季的同学们，大学生活的开始和结尾有了呼应，更加情真意切。

同学心声：这居然是，第一次一起做饭。

大学四年朝夕相处，同学变成了朋友，朋友变成了兄弟或者姐妹。这种感觉存在于心里，却没有通过一件有仪式感的事情表达。于是，大家一起做一次饭吧，因为通常只有家人才在一起做饭。所以，他们惊讶，都家人这么久了，我们居然是第一次一起做饭。

大学生：跟你们一块，竟然怎么睡都香。

高晓松年轻时候有部作品是老狼唱的《睡在我上铺的兄弟》，大学四年，一半时间是在睡觉中度过的，让自己安心的正是身边的这些舍友。睡觉这个片段除了情节需要，对爱彼迎品牌来说更重要！因为爱彼迎提供的服务是民宿，住宿最重要的目的是睡觉，睡眠好不好当然很重要。而且，在《家庭篇》的视频第一个片段的结尾，也是一家三口香香地睡在一起。

“遇到，想不到”是一场品牌活动，爱彼迎并没有将其局限在纯品牌，对销售也进行了涵盖，使之成为一场品牌带动的整合营销。视频拍摄的全球四个取景民宿正是爱彼迎的在售产品。这场活动序幕才刚刚开始，相信后面会有更加精彩的活动，让我们拭目以待。

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