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水墨求婚18式走红|婆婆妈妈才是第一生产力

百家作者：首席营销官 2018-07-06 14:58:27

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

要问中国什么内容题材最容易火，婆婆妈妈永远是重头戏。最近丽江雪山小镇针对网络走红的“水墨求婚18式”所推出的一波品牌营销就瞄准了中国人婆婆妈妈的这点儿事儿。

水墨求婚18式走红

婆婆妈妈的第一生产力

身为退休水墨画老师的准婆婆，因操心自己儿子的婚事而亲手绘制“水墨求婚18式”教儿子大胆求爱，谁知刚到丽江就被女方发现，惊喜之下发出朋友圈秀恩爱、晒了一波“官方认证”狗粮。事件爆出后迅速在网上走红。一夜之间“婆媳CP”爆红网络，不少网友说“被这波婆媳狗粮甜到发昏”。

丽江、水墨画、婆媳、花式求婚……这些关键词瞬间点燃了作为广告人的敏感神经——水墨求婚18式的浪漫场景和情感诉求同丽江雪山小镇不正好如出一辙么？

于是为“水墨求婚18式”所启发，丽江雪山小镇拍摄了真人版花样求婚视频。

视频中的每种求婚方式都对应了园区里的一种生活方式和度假体验。

例如

【求婚18式之花海相拥式】

蓝天白云下，以玉龙雪山为背景，在丽江雪山小镇打造的花海乐园中奔跑相拥，浪漫与清新扑面而来。

【求婚18式之主题餐厅美食攻击式】

如果你的女友是吃货一枚，那么在纳西食街用特色美食作为求婚场景，必定会事半功倍。

【求婚18式之绚烂烟花式】

古城小桥流水间，在暮色中盛开的绚烂烟花，将成为情侣们永生难忘的回忆。

【求婚18式之酒吧畅饮式】

在丽江雪山小镇的17家不同风格的风情酒吧中，与三五好友一起开怀畅饮，在欢笑中许下爱的承诺。

【求婚18式之温“泉”默默式】

在丽朗度假酒店的温泉中，在一个温暖的情境下求婚，将成为最能温暖对方心底的回忆。

【求婚18式之河灯许愿式】

在非遗纳街放河灯许愿时，许下一个和对方共度余生的愿望，或许就是最好的求婚承诺。

【求婚18式之音乐喷泉式】

随着雪山小镇梦幻水秀音乐起伏的喷泉，让眼睛和耳朵被这美妙的情景所震撼，女友的心也会被你的求婚所牵动。

……

视频中呈现的所有场景，都可以在丽江雪山小镇中完美复刻，每一位蜜月旅行客户或夫妻旅行客户都能收获满满的幸福。

从婆婆妈妈那点儿事儿到体验式旅游

一支视频，捧红了一个丽江雪山小镇，也凸显了沉浸式体验式旅游的价值。沉浸式旅游是伴随体验经济出现的新型旅游方式，也是当下旅游产业的一大热点，强调旅游者的切身体验。

作为广告营销人，要做的就是精准定位易感人群，挖掘品牌传播点，将品牌的诉求和大众的痛点勾连起来。

当前，以年轻人为主体的旅游者们绝不仅仅满足于娱目的景色，他们更在意旅游的主题和意义，而这些对情怀的追寻只能通过深度体验来获得。

互联网环境下的旅游营销不能满足于简单的自然风景和人文风情的文字图像介绍，还要注重与旅游者的关联性，转向社会化、生活化，找到与旅游者生活相联系的关联点，以此引发关注，并针对旅游者的现实需求，提供满足其需求的方案和途径。

人们向往美好的生活，向往在雪山下、花海边、古镇里留下一段美妙而难忘的回忆。而这段回忆，需要从美食、美景、美宿、美事等各个维度共同实现。一场好的旅游营销，不仅能够为人们向往的生活提供脚本，在游客脑海里留下深深的烙印，更能打造属于自己的品牌特色，凸显品牌文化，提高旅游者的消费忠诚度，甚至推动整个旅游产业步入品牌消费时代。