阳光印网：做企采领域中颜色不一样的烟火

企业采购市场的巨大增长空间正在吸引电商巨头们纷纷入局。根据赛迪研究院日前公布的《中国自营式企业网购分析报告》预测，2016-2018年，中国企业网购市场会迎来新风口，年均增长率将保持在30%左右，高于电子商务整体增长率。

2017年12月，第三届互联网+企业采购高峰论坛发布了首份《中国企业电商化采购发展报告》，《报告》中同样指出，欧美日发达国家企业采购电商化比例已达80%，未来我国企业采购电商化市场规模将持续扩大，普及率进一步提高。

在一片大好形势之下，包括京东，苏宁云商等各大电商巨头纷纷宣布联合多家供应商成立“政企采购电商化联盟”，其中京东企业购主打标准产品的企业采购，阿里企采以中介的身份撮合供应商和客户。

在众多企采品牌中，只有一家企业从传统印刷服务切入，以企业定制化非核心事物采购为尖刀产品，在整个企业采购红海中硬生生博出一片天地，短短几年内就拥有了整合上万家供应厂商的供应链，获得了20万+企业客户认可，并有超过1000家的集团客户，甚至吸引了阿里、腾讯、百度、美团、饿了么等互联网巨头纷纷与之合作。

这家专注于企业非核心事物采购的企业，就是阳光印网。所以在行业中素有“买标品上京东，买定制品上阳光印网”的说法。

红海大战中的杀手锏：创新商业模式+SaaS企采管理系统

在一片“大佬”云集的红海中“近身肉搏”，阳光印网有哪些优势呢？一般情况下，企业的非核心事物采购通常数量庞大且流程繁杂，还容易问题百出，企业在一些非核心事物的采购问题上时常会感到力不从心。

首先，在企业非核心事物采购中往往存在着信息不对称、价格不透明等现象，企业几乎没有议价能力；其次，非核心事物采购种类繁多、流程通常杂乱无章，效率低下，企业自己做，耗时耗力；最后，企业非核心事物采购需求往往有灵活、非标准化的特点，这不仅需要企业找到稳定的合作伙伴，还要合作伙伴有相当高的供应链管控能力。

 

与一般电商平台主要经营标准产品、工业成品不同，阳光印网专注于难度更大的企业定制品采购市场。

阳光印网通过多年的积累，搭建强大的ERP管理系统，整理形成了各种定制品的标准化数据库，打通了从客户需求，到设计、报价、下单、生产、仓储、物流、结算的信息链条，攻克了其他电商企业难以解决的企业定制品采购难题，从而具备了给客户提供定制品在线采购的基本条件，给企业日常采购方式带来了革命性变化。

针对企业非核心事务采购中贵、乱、个性化需求的痛点，阳光印网通过深耕行业的经验和创新的思考理念，通过四大核心优势，为企业提供全方位解决方案，企业采购难题迎刃而解。

1、创新的商业模式

阳光印网之所以能够通过企业采购新矩阵，解决企业非核新事物采购的痛点，其根本原因在于创新的模式。

阳光印网创新的模式，通过打通企业采购上下游，汇聚来自企业客户的海量订单，对订单进行智能拆解和智能分配，将类似订单进行“拼单”，再把订单分配给产能、地域合适的供应厂商，让全国各地的供应商的剩余产能实现“共享”。

这种模式的优势，我们可以通过一个实例就可以窥一斑而知全貌了。2013年，某知名在线外卖交易平台已经在全国300多个城市拥有分支机构，但是当每一次需要做全国性统一营销活动的时候，营销物料的采购都成为了头号难题。

无论是礼品、纸袋、胸牌、画册，还是T恤，都需要分别对接不同的供应商，在做全国巡展的时候，还要把物料从总部运送到各地，因此物料品类梳理、设计模板制作、预算申请、物流配送、财务结算都成了十分棘手的事情。不过后来，该品牌与阳光印网达成合作，并没有投入太多的人力物力便解决了这个问题，此后，一路高歌猛进，迅速占领市场，成为行业龙头。

 

2、强大的SaaS企业采购管理系统

在技术方面，阳光印网投入大量资金、人力，研发SaaS企业采购管理系统也是一大核心竞争力。经过7年的企业采购领域的深耕，不断聚集众多企业客户的定制品采购需求，使得客户能够通过SaaS系统管理全公司的多种品类的采购需求。

SaaS系统能根据企业采购的特点，把相同类别的订单合并生产，对商品维护、物料申请、审核、结算等全流程实时跟踪，实现了全流程的透明化、可视化。除此之外，企业去任何一个地方做线下活动，智能系统都可以根据地域分布来合理的选择本地或附近的供应商，就近物流，节省了大量仓储物流的成本。

智能SaaS系统究竟有多么强大，我们可以通过一个例子说明。某生鲜电商公司准备在北京开设首家线下店时，阳光印网作为合作伙伴，为他们提供了店内的一系列营销物料：6小时交货无人机条幅，12小时交货展架， 24小时交货2万件DM单等。阳光印网以高效和高质量的服务，为客户交上了一份满意的答卷。

另外，智能SaaS系统应用在企业采购服务后，普遍给客户节省了10%到25%的采购成本。

3、结合场景细分七大业务线

阳光印网通过大量的客户合作案例了解到，根据企业非核心事务采购的应用需求，应用场景可分为企业办公、市场营销、包装物流、商务馈赠、企业福利等。

阳光印网结合这些综合应用场景，开拓了包括商务印刷、包装耗材、数码工装、礼品、品牌电子产品、服装以及品牌创新设计在内的七大产品线，用以满足企业在各种场景下的非核心事务采购需求，真正实现了从设计、制作到配送的一站式企业采购解决方案。

 

4、多地多品类服务

阳光印网解决了客户采购需求多品类、批次不定、需求频繁变化、采购量随时变动、甚至需要全国仓储物流等等问题，为客户提供了“一站式”全品类、全流程的采购供应链管理服务，不仅客户采购成本显著降低，而且降低了企业客户在采购管理方面投入的人力、财力、时间和精力消耗，更使得企业采购阳光化、透明化。

截止目前，服务覆盖国300 多个城市1600多个县乡镇，可为企业客户提供超过1500个品类、50万个SKU的采购定制品。

 

企业采购电商化将迈向新高峰

在2016年的一次“国有企业采购电商化发展趋势研讨会”中，国资委机械工业经济管理研究院采购研究中心常务副主任吕汉阳先生说了这么一句话：企业采购电商化，一方面将对反腐、防范资产流失等起到重要作用；另一方面，也为企业体质增效、节约成本带来了利好。

可见对于企采电商化的发展，除了政府政策持积极推进的态度以外，企采电商化在企业用户眼中也越来越受重视，毕竟在便捷高效的同时还大大降低了采购成本。

阳光印网正是在这样的大势所趋下，率先探索无限增量的企采市场，并引领全行业的变革升级，为互联网2.0时代下的企业采购模式起到了示范作用。未来，阳光印网依旧会致力于用技术手段打造阳光、高效、智慧、开放的企业非核心事务采购流程，并最终成为一个全球化的企业采购平台。

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