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趣店创始人罗敏回馈母校江西师大，捐款1000万元共建足球学院

百家作者：CEO商业内参 2018-07-05 11:23:48

■ 编辑 | 内参君 | CEO商业内参（CEO-888888）

2018年7月5日，江西师范大学瑶湖校区，当35岁的罗敏和母校校长梅国平一起为“江西师大趣店足球学院”揭牌的时候，他一定记得16年前那个闷热的夏天。

2002年5月，罗敏念大二，是个狂热的足球迷，梦里都是巴西球星罗纳尔多的钟摆过人。那一年，中国队史无前例的打入了世界杯。罗敏是校报记者团副团长，为了解决全校学生无处看球的“痛点”，他直接找到了当时的校长，希望能开放一座教学楼的电视，让学生能够在学校里看上世界杯，而不是跑到外面的网吧或录像厅里。校长竟然答应了他。破天荒地，师大历史上第一次出现了学生球迷在教室里集体看世界杯的盛况。

16年后，当年胆大妄为的学生罗敏已经是一家市值30亿美元的互联网公司创始人。他2005年到北京，创业十三年，尝试了数十个项目，历经艰辛。2014年创立趣店（NYSE:QD），三年之后终于带领公司登陆了美国纽约证券交易所，成为中概股中金融科技领域市值最高的上市公司。

这十几年间，罗敏曾多次回到母校：校园招聘、应邀给师弟师妹做演讲、看望老师同学。但这次意义不同。这次罗敏带回的，除了一张巨额支票，还有他对中国足球的梦想：他将个人捐赠1000万元，和母校共建趣店足球学院，从贫困子弟中选拔培养优秀足球人才，为中国青少年足球教育尽一份力量。

江西师大校长梅国平高度评价这次捐赠的意义：“罗敏能够回馈母校，母校就像世界杯球队进了球一样高兴。”在梅校长看来，罗敏单笔1000万元的捐赠金额不仅创下了新一代江西高校校友捐赠记录，之前江西高校历史上最高的两位捐赠人，侯为贵是中兴通讯创始人，王文京是用友软件创始人，两人都是老一辈企业家中的领袖人物，罗敏则是江西80后企业家中千万元捐赠回馈母校的第一人；更重要的是，罗敏通过自己的捐赠行为与奋斗历程，为师弟师妹树立了一个可信、可亲、可学的创新创业的榜样。

在江西师范大学贴吧里，有一条叫做“那些值得你在校奋斗学习的工作”的帖子，下面有学生留言：“理想总是要有的，万一实现了呢？别在后悔中度过最美好的青春，请向罗敏学长学习！！！”

留言日期是2018年1月，结尾用了三个大大的感叹号。

在今天的江西师大校园，罗敏已经成为一个传奇。他的成长经历堪称励志小说——从江西小镇出发的普通少年、创业屡败屡战九十九死一生、3年半终于带出了一家上市公司、成功后仍然不忘母校不忘家乡。但在很多他当年的同学、老师眼里，罗敏从小就不是一个传统意义上的“好学生”，不走寻常路。

罗敏出生于江西抚州宜黄农村，母亲是一名小学教师，父亲是一名货车司机，自己做点小生意。2000年考入江西师大，是罗敏第一次来南昌，第一次看到公交汽车，第一次吃到麦当劳。

大学时的罗敏学习一般，但对两件事特别感兴趣，一个是足球，一个是游戏。现在江西移动工作的骆晓亮当时住在罗敏隔壁宿舍，因为家庭条件比较好，班里第一个买了电脑，他的宿舍就成了罗敏最爱去的地方。罗敏打星际争霸非常厉害，能同时控制各种兵种，并且顾全大局，信息采集、多任务处理的能力特别强。去得多了，每次罗敏过来，身边都会围上很多人，有的小伙伴干脆搬个小板凳看罗敏打，“他打得好，一人对战两人，很过瘾的。我们都会让他来自己电脑上打，为我们报仇。”骆晓亮说。

坐在小板凳看罗敏打游戏的人当中，还有他的同班同学彭晓锋。彭晓锋2014年辞去江西移动公司的公职，追随罗敏，现在趣店负责厦门呼叫中心的工作。他说，趣店创业之后，罗敏一次又一次的商业选择都像是十几年前在游戏中所做的那样：广泛收集信息、注重经济发展，多线作战、平衡资源。他知道，“罗敏太擅长这个了。”

除了游戏打得出色，罗敏在学校社团也开始崭露头角。

2000年的大学校园，既没有微博，也没有朋友圈，很多学生通过社团积累社交关系、展现自己的个性。江西师大校报记者团是当时校内首屈一指的大社团，每年都要招募新生。时任记者团指导老师、江西师大新闻中心主任胡弢回忆：第一次面试，罗敏给他的印象就是“机灵活泛，思路清晰，非常适合做拓展类的工作。”罗敏自己也很坦诚，主动表示：“写作不是我的特长，但是我可以做外联。”

刚进记者团，罗敏就做了件让同学刮目相看的事情。2000年江西师大60周年校庆，请了很多明星过来，大家都只能在操场上远远地看，连保安都不让靠近，入学才几个月的罗敏却初生牛犊不怕虎，也不知道从哪儿搞了张记者证，就跑到后台去跟明星聊上了，写出了很漂亮的稿子。

罗敏在校报记者团一待就是四年，开始做外联，后来当了记者团副团长。外联的主要工作其实就是给社团拉赞助，当时学校社团的赞助费很低，一次也就三五百元，但对初出茅庐的学生来说，是很大的考验。为了拉赞助，罗敏没少吃苦头，他经常在学校附近的写字楼、商店转悠，晒了一身黑。罗敏胆儿大，不怕生，处变不惊。他的同班同学洪剑东回忆，有一次两人闯进一家写字楼去拉赞助，结果被保安拦住，想讹一把，没见过这阵势的洪剑东被吓哭了，罗敏却跟没事人似的，最后两人成功脱身。

因为拉赞助有方，后来罗敏做到了外联部部长，手下有十几个人的团队。若干年后罗敏创业，趣店地推铁军所向披靡，基因即源于此。

罗敏对新鲜事物特别感兴趣，但并不是很喜欢自己的专业通信工程，这一点，他从不讳言。用洪剑东的话说，他对自己不感兴趣的事情通常漫不经心，但对自己感兴趣的事情想得比谁都要深都要透。罗敏喜欢商业和英语，虽然他专业课挂过红灯，但是却把厚厚的《经济学原理》看得很通透，并且记了密密麻麻的笔记。毕业后，罗敏甚至很认真考虑过想去考北大光华的研究生，2005年回国后，还专门去北大旁听了小半年的课。

2004年，罗敏从江西师大毕业。写毕业论文的时候，大部分同学都是从教材中找一些导师喜欢的大路选题，罗敏却一反常规，想写“中国电子商务发展趋势”的主题论文，这和他的本专业其实没有特别直接的联系。更重要的是，当时整个中国电子商务的发展也才刚刚起步，淘宝网才刚刚成立一年，全国高校尚无关于电子商务的系统性学科建设，江西师大研究这个领域的老师也只有两名。但是指导老师还是鼓励他把这个问题想透，把自己的思考写出来。当时他也没有想到，在接下来十余年的创业过程中，他会和电子商务结下不解之缘，一直都在试图寻找电子商务细分市场的机会，并最终在商品分期市场找到了突破口。

当时大学同寝室的一位同学就跟好友评价：“罗敏啊，以后他一定会一飞冲天的！”

2014年3月，来北京的第九个年头，罗敏和几个一直跟随他的兄弟创立了趣店，尝试做商品分期。产品上线当天，就产生了好几笔订单，这支年轻的创业老兵意识到：这回可能真的成了。

凭借地推铁军积累下来的300多万宝贵的种子用户，2015年秋天，趣店拿到了蚂蚁金服一笔宝贵的战略投资，罗敏也开始在互联网创业圈声名鹊起。

“罗敏是那种身边有100块钱，也会想着和别人一起花的人。”他的大学同学洪剑东说。拿到蚂蚁金服的战略投资后，罗敏就决定在家乡江西抚州设立一个运营中心，招工近千人；后来宜黄运营培训中心也正式成立，招工近百人。那一年，趣店才成立不过一年多，罗敏32岁。

这一决定让他成为家乡抚州宜黄的风云人物。在此之前，家乡人只是从罗敏父母口中依稀得知他在北京创业。大家没有想到，十几年前还背着书包上学的隔壁男伢儿，怎么突然就回家乡做了这么大的事儿。运营中心成立至今，趣店在江西的累计纳税额已经超过了4亿元，解决了近1000人的当地就业。

骆晓亮本科从江西师大毕业后，考取了北京邮电大学念研究生，后来在江西移动工作了十多年，对本地经济发展知根知底。他说，在江西，尤其是抚州和宜黄，招工并不那么容易，单纯从商业角度来衡量成本效率，其实并不“划算”，罗敏是怀着感恩的心来做这件事的。

罗敏的母亲是宜黄农村的一名小学教师，父亲曾是货车司机，这样的家庭背景让罗敏更能理解滴水之恩当涌泉相报的意义。

趣店很多员工来自江西师大。洪剑东说，虽然在学校时不是学霸，也没有得过什么奖学金，但是罗敏一直很想为母校做点什么，也一直希望学弟学妹们能学到真正有实用价值的知识，“即使没有什么钱的时候他也这么想”。

2014年4月22日，趣店第一个产品上线的第32天，公司才10几位员工，罗敏就回到母校开招聘宣讲会。

宣讲会的开场并不火爆。与人们耳熟能详的明星企业、明星企业家相比，那时的趣店还很不起眼，公司只有十几个人；对很多学生来说，商品分期、金融科技更是一个完全陌生的字眼。但罗敏是一位天生的演说家，从下午两点到晚上七点，罗敏一直滔滔不绝回答学生的各种问题，等他解答完，教室里已经挤满了人。很多学生都对这位留着寸头、一直微笑的学长留下了深刻印象。那一次，他们一共招到了四个人。

通过这场宣讲会加入趣店的江西师大师弟周锟恩说，校招或者面试的时候，罗敏绝不会问那些所谓的经典问题或是关心你是否博学多才，他更关心的是解决问题的方法，会鼓励面试者表达自己的想法。他不看重对错，而是去判断对方的表达能力和思维方式。

离开面试教室半个小时后，周锟恩就接到电话，他被录取了，“我想这也太快了吧”。接下来，周锟恩更密集地见识到了罗敏的“快”：被通知录取的同时，几名录用者被要求到刚刚的面试教室集合，罗敏开始分派工作：从现在算起，一周之内四个人发掉十万份传单。

周锟恩的第一反应是被吓到了：这怎么可能？但是一周之后，他知道了：这不仅可能，而且还是他未来工作的常态。

罗敏对这种“闪电战”“机动战”“阵地战”的打法得心应手、屡试不爽。三年之后，趣店上市，又推出了针对年轻用户的汽车新零售项目大白汽车，罗敏要求，两个月之内必须在全国开出175家直营门店。这个时候，当年周锟恩的震惊，整个行业都感受到了。

周锟恩比罗敏小10岁，初入职场，总有一些困惑，他请教罗敏的时候，罗敏总是说，加油，时间会给你答案。

时间也给了罗敏答案。创业十几年，尝试了数十个项目之后，趣店创立的第42个月，终于成功登陆美国纽交所，成为中概股中金融科技领域市值最高的上市公司。

2016年，当趣店已经成长为一只独角兽，正在秘密筹备赴美上市时，罗敏以创业者的身份应邀回母校做了一次演讲。他讲了自己十多年来创业的艰辛，失败多成功少；讲了自己破釜沉舟做趣店后，一度融资不利，十分煎熬；他还讲到了外面的世界很广阔，不要因为成绩、学分、家境这些外部因素而失去信心、失去理想。

演讲期间，罗敏提到了“BAT”，台下很多同学都茫然地看着他。罗敏解释这是指百度、阿里、腾讯，中国最具全球竞争力的互联网巨头，大家才恍然大悟。他一度有些恍惚，这些象牙塔中的孩子们，和深度沉浸在移动互联网世界的一线城市相比，无论是信息、资源，还是话语体系、表达方式，都还存在一定程度的差距，这不是能力的问题，只是缺少眼界和机会。

罗敏意识到，自己年轻的时候也曾经遇到过这种“一团迷雾找不到方向”的茫然和困惑，那时如果有个过来人能够为自己引路，就会减少多少摸索和碰壁啊！已识乾坤大，犹怜草木青。现在，他自己就是这样一个“过来人”，必须要为后来的师弟师妹们做些什么。

罗敏很早就开始当“老大”，除了社团负责人，还曾经当过班长。虽然不是学霸，也没有什么钱，但他的身边总是热热闹围绕着一帮铁哥们，大家愿意听他的，很容易受他的影响，喜欢和他一起痛痛快快做事、痛痛快快玩儿。就像高晓松写的那样，在那个白衣飘飘的年代，最难忘的是睡在上铺的兄弟，那种串寝室、蹭电脑、打游戏、搞兼职、发传单，一点一点积累起来的兄弟感情既真实又瓷实，一直延续到今天。

2004年从江西师大毕业后，骆晓亮考取了北京邮电大学研究生。洪剑东和罗敏则一起去波导手机面试，本来只有一个录用名额，洪剑东简历更好看，又当过学生干部，结果面试完，两人在回宿舍的电梯里接到通知：你俩一起来吧！

因为要去浙江宁波上班，洪剑东最终没有去，选择留校当了一名学生辅导员。罗敏则去了波导南亚办事处，在巴基斯坦卖了一年手机。2005年10月，罗敏从巴基斯坦回国，准备报考北大光华的研究生。到北京的第一个晚上，就住在骆晓亮的研究生宿舍，两人挤一张床。

2005年的中国，正是互联网创业最火热的时候。百度刚刚在美国纳斯达克上市，就一举打破首日涨幅最高等多项纪录，成为首家进入纳斯达克成分股的中国公司；淘宝刚刚诞生两年，就超越了eBay，成为中国最大的电子商务平台；腾讯则提出了“在线生活”的全新战略主张，并最终成为全球社交的王者。刚刚回国的罗敏当时还一门心思想读MBA，在北大南门租了一间地下室，天天去北大蹭课。每次他都坐在第一排正中间，遇到林毅夫、马云、李彦宏等大咖的讲座，更是从不放过，每次讲座结束，都不愿意离开，永远都挤在最前面提各种问题。

在北大旁听了半年公开课之后，罗敏开了天眼，决定创业，先是去了朋友创办的底片网负责市场。当年骆晓亮还在北邮读研究生，经常帮他贴海报、发传单。而平时功课不忙的时候，骆晓亮还会帮助辗转创业的罗敏做各种项目的线上测试。

后来罗敏的项目终于有点起色，再后来成为创业明星，骆晓亮已经回到江西工作、定居了。骆晓亮说，每次同学们去北京，都会叫罗敏，只要不是太忙，同学聚会他都会参加，穿着大裤衩、洞洞鞋就来了，“你这也太不像罗总了！“大家说说笑笑，除了每次结账总是罗敏买单，谁也不会觉得眼前这个人是什么“总”。

毕业十几年，大家都觉得罗敏没什么变化，还是那么笑眯眯的，还是那么精力充沛；哪怕公司上市了，依然每天穿着阿迪达斯、耐克运动鞋去上班，依然每周穿着他热爱的曼联10号球衣和员工一起踢球。

罗敏是个重情重义的人。骆晓亮回忆，平时在同学的微信群里，他是个潜水员，但一旦出现什么问题，或者谁有困难，他就冒出来了。

有一年，一位同年级的大学同学因车祸不幸去世，那位同学是隔壁城市规划班的，但是和罗敏他们班同学拼在一个宿舍，平时大家关系都特别好，当年罗敏还曾经从他手上买过一部二手手机。骆晓亮把这个消息发到群里，罗敏立刻私信向他了解具体情况，并第一时间捐了十万元给这位同学的家属。

那件事对罗敏的触动很大，老同学们发现，平时在商场上从不轻易流露感情的罗敏罕见地真情流露，非常难过。人生无常，最重要的是做自己想做的事情，在家人、朋友需要的时候能伸出双手。“这些年我们看着他一步一步走出来，知道他吃过多少苦、有多么不容易，我们身边的这些人都很愿意为他说话，因为我们懂他。他让我们觉得，同学里出了一个这样的人，我们很骄傲。”骆晓亮说。

过去几年间，作为全国人大代表，江西师大校长梅国平每年春天都会趁着来北京开会的间隙，和罗敏聚一聚。

他说，学校建校78年来，罗敏的1000万元个人捐赠额是最高纪录，在江西省所有高校中也排名第三。前两名中兴通讯创始人侯为贵、用友软件创始人王文京都是老一辈企业家，也都是各自领域的领袖人物，罗敏作为八零后企业家的优秀代表，有这样的魄力尤为难得。

在梅校长眼中，罗敏的特殊意义还在于，作为一个以师范定位的高校，江西师大能够培养出罗敏这样一位敢于创新的互联网企业家，充分证明了学校的包容精神。

他曾多次在开学和毕业典礼中，以罗敏为例，激励学生们要勤奋不懈、顺势而为。他也为罗敏提出了更高的目标：“百年大学并不罕见，但百年企业异常难得，立足长远的意义不在于赚钱，而在于致力于打造一家真正解决社会问题的伟大企业”。

在7月5日的捐赠仪式和趣店学院揭牌仪式上，罗敏深情表白：“我认为江西师大是世界上最好的大学。对我来讲，我的人生中最重要的四年是在师大度过的，我在这里学习、成长、交到最好的朋友。我觉得我挺普通的，我这样普通人家的子弟能够在创业上取得一点成绩，那么所有的师大学子都能够通过努力奋斗取得成功。其实我们师大人已经取得了很大的成功，绝大部分人都在教育岗位上为江西教育、培养人才做出了非常大的贡献。我最大的愿望就是有一天，我会回到师大来做一名老师。”

2017年10月18日，趣店成功在美国上市。当时曾经有朋友问过罗敏：公司上市了，你打算退休了吗？

罗敏很奇怪地反问：为什么要退休？一切才刚刚开始。

一年过去，这次罗敏回母校捐赠，也有人劝他，拿1000万出来捐出去就可以了，简单直接，何必耗费这么多时间和精力。罗敏同样没有理会。他想用新的方式为中国青少年足球寻找可能性，也为贫困子弟的人生提供一种新的可能。“国外的贫民家庭能够走出罗纳尔多、卢卡库、C罗，中国为什么不可以？”

按照罗敏与校方的构想，趣店足球学院将主要从贫困家庭子弟中选拔优秀的足球苗子，通过系统的教育、训练、竞赛和培养，帮助他们实现热爱足球的梦想。从人才选拔、运动培训、竞赛组织到后勤保障，无疑这是一个更为复杂的系统工程，除了投入资金，更需要投入精力。

但是有梦想的人不害怕“折腾”。事实上，从念大学开始，罗敏最不怕的就是“折腾”。只要是自己认定的事，他就会“死磕”到底。在此之前，他已经反反复复“折腾”了14年，所谓成长，就是不断与自己的过去为敌。

他才35岁。他还会为自己的梦想继续“折腾”下去。

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