数说雷达媒介版：3 Tips把KOL营销策略做到极致

2017年，黎贝卡和宝马的合作刷新了大家对KOL“带货”能力的认知；今年，短视频营销热潮更是达到顶峰，抖音、秒拍等带火了又一批草根KOL，各大品牌更是对“新鲜”玩法趋之若鹜。

但是为什么同样的成本，别人家的KOL营销动辄上万的转发、10W+的阅读，获客转化也不错；你家品牌声量寥寥无几，巨额投入石沉大海？原因无外乎以下几点：

• 过于依赖KOL的“引流传说”，忽略与品牌匹配度；

• 获知KOL的渠道传统，筛选基数小、筛选标准单一，评估不全；

• 投放组合缺乏策略性，盲目布局所有当红“流量”渠道。

 

深谙品牌媒介投放痛点，近日，DataStory旗下的互联网大数据智能营销应用平台数说雷达正式发布媒介版。该平台嵌入微博、微信以及抖音、明星、IP各大基础榜单；同时，可进行品牌竞品全网数据扫描、监测，从而融合内外部数据深度分析，不断完善投放优选方案，实现营销决策的科学化、智能化。

 

数说雷达媒介版亮点

• 与DataStory全量数据库打通，持续积累监控90%互联网数据，秒级响应匹配查询；

• 内嵌亿级微博真实用户人群库，快速了解目标受众的媒介偏好；

• 依托DataStory领先的文本处理技术，精准归纳媒介的调性与品牌定位实现强匹配；

• 成熟且经过市场验证的科学模型，更符合营销场景评估需求，促进效果达成。

多样化榜单，精选品牌高匹配度KOL

目前大多品牌主KOL选择主要通过以下几种方式：往期投放过、朋友/广告公司转介绍或者利用第三方标准化榜单、交易平台。这些方法存在固有的问题：信息不全面、低效率的重复使用、维度关联分析较弱、无数据积累学习、行业无积淀等，最终导致的结果是无法与品牌调性、目标受众精准匹配，即使触达到受众也无法转化、实现强连接。

数说雷达媒介版内嵌微博、微信以及抖音、明星、IP各大基础榜单，品牌调性、目标人群、行业与KOL定位与传播内容的三重匹配筛选、深度挖掘分析，个性化满足企业需求。在评估指标方面，品牌主依据目标受众数据进行针对性选择设置，并通过品牌关键词搜索，洞察KOL日常传播内容、账号定位与品牌调性、传播主题的匹配性。在数据层面，榜单依托于DataStory多年积累的全量数据库，美妆、护肤、3C、母婴等多个亿级行业数据库，覆盖全面、行业沉淀丰富，支持单个账号的内容分析与回溯、秒级查询。

以抖音为例，某美妆品牌通过账号属性、提及“护肤”内容属性限定后秒获取榜单，并对内容提及频次高的账户进行加入关注、深度分析数据洞察。

知己知彼，制定差异化优势竞争策略

清晰的KOL营销思路，需要从品牌方向、战略意图、资源优势和预算了解自身优劣势；了解行业现状和竞品的投放情况。对于品牌而言，最大困境在于缺乏外部分析，导致外部传播环境和机遇的认知缺失。

竞品扫描功能是此次数说雷达的重点功能之一，支持对于竞品投放的KOL进行全面监控，仪表板实时查看动态数据。一方面发掘优质效果大号，避免踩坑；另一方面通过数据趋势把握竞品的媒介组合、内容定向、传播节奏的策略，从而定制差异化和优势策略。

严格的侦查体系，深度对比媒介组合真实效果

媒介合理组合是保证效果达成关键之一。在数说雷达的媒介投放优选模块将遴选出来的KOL按照传播需求分组对比，运用严格的侦查体系，针对运营情况、粉丝构成、商业合作最终评估KOL组合的真实投放价值。

值得注意的是，这不仅可以便捷、智能的进行触达效果预估对比分析，更是极大程度上解决了品牌主投放过程中因数据造假引发的决策难题。DataStory拥有一套完整、严格的侦查体系。比如社会化营销的传播主阵营之一——微博，数说雷达可以通过用户名、关注粉丝数、注册时间、原创内容和粉丝关系、发布频次等多重指标了解微博中KOL账号状况，鉴定真粉数、传播价值。

从段子、表情包到H5、短视频，再到VR和AR技术，不管品牌社会化营销的形式如何变化，KOL营销在核心用户的口碑传播和圈层以外用户触达、引流方面始终是主要手段之一。数说雷达媒介版各功能模块已经历经多年完善迭代，持续为伊利、王老吉、腾讯等众多品牌方、公关营销以及咨询企业提供相关服务支持。未来，数说雷达媒介版将把媒介决策与运营过程、效果反馈三大环节打通，为企业打造媒介投放闭环管理和数据资产沉淀。

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