成立仅4年，融资数亿元，估值超过10亿元，这只超级猩猩究竟做了什么？

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

俗话说身体是革命的本钱，很多人仗着年轻消耗身体，可能还没等到发财成功，身体就已经被掏空了。

 

过去的观念早已被淘汰，越来越多的人愿意花钱、花时间投入到健身房，为自己打造一副好身体，也造就了健身品牌越来越多的发展趋势。

 

超级猩猩就是在这几年兴起的健身品牌，短短四年，融资数亿元，如今估值超过10亿元，这只猩猩究竟做了什么？

01

她喜欢运动

于是建了一座健身房

 

超级猩猩的创始人跳跳是一名有理想有追求的建筑师，她希望自己设计的是生活而不是冷冰冰的建筑。

 

遵循一直以来的理想，毕业以后的跳跳成为了建筑设计师，曾经在万科工作的经历让她收获了很多。

 

在万科做设计管理的过程中，跳跳接触到了地产的商业定位、业态规划并对此产生了浓厚的兴趣，这为她后来的跨行奠定了基础。

 

2013年，喜欢运动的她代表了万科去美国参加波士顿马拉松，意想不到的是，在那场马拉松发生了爆炸案，意外的发生让跳跳对人生进行了深刻的思考，谁都不知道意外和明天哪个先来，从那时候开始跳跳决定只要有想做的事情就会立即行动。

 

后来，跳跳去了另一家地产公司做总建筑师，在招商的过程中她总是想招到一家健身房，然而看过了很多健身房后，她觉得这些一点都不酷的健身房都不是她想要的。

 

于是，她和老板开了个玩笑，要在草坪上用集装箱做一个24小时营业按次付费的健身房，没想到的是，老板点头应好，跳跳立马付诸行动，超级猩猩的项目就这样诞生了。

 

02

颠覆传统模式

开启健身零售之路

 

2014年，超级猩猩在深圳成立，为什么取了这样的名字，跳跳表示，猩猩原本就十分热爱运动，而每个人在运动的时候，都应该像猩猩一样，爱运动并且快乐地运动，无拘无束。

 

运动本身就是一件纯粹的事，喜欢运动的人无非是真的热爱，又或者是想要强身健体，受上班时间的限制，现在大多数人都选择去健身房运动，然而去到健身房就不得不面临办年卡的选择。

 

相信很多人也感受过在路上被健身销售包围的感觉，进店要登记，健身要办卡，咨询会为你推荐私人教练，满满的套路，这些都已经成为了健身行业的常态，这年头，想要简单的出一身汗也不容易啊。

 

已经有过10年健身经验的跳跳深有感触，她并不想做这样的健身房，她觉得，消费者应该要有更好的体验，而不是被捆绑销售，被年卡束缚，健身运动应该是自由而充满正能量的，所以她选择突破传统模式，开启健身的零售之路。

 

超级猩猩丢弃了传统的年度制消费，主推单次付费方式，消费者通过在超级猩猩的微信公众号上预约购买，进行健身消费，这也是超级猩猩与其他健身会所最大的区别。

 

这样的消费形式对总是怕自己健身坚持不下来的妹子产生了巨大的吸引力，超级猩猩用单次付费健身的方式吸引了想要尝试健身的新用户，同时还保证了健身爱好者的二次复购率。

每周五晚22:30分，你可以查看到下周的新课表，选择你喜欢的课程，课程价格一般在69-159元不等，亲子课程则是每节课239元。

 

别以为单次售课的形式就限制了课程品类，超级猩猩设置了瘦身塑形、瑜伽和普拉提、亚健康改善、拳击和舞蹈、儿童潜能开发和运动表现提升六大类课程。

 

这里有超过100种丰富的课程供你选择，其中比较受欢迎的有FIGHTING COMBO燃动搏击课程、THE BLOOMING活力静态系列课程、BUTT SHAPER翘臀塑造课程等等，课程的种类甚至比一般的健身会所多得多，不怕你没得选，就怕你选不过来。

 

每三个月，超级猩猩会对推出的课程进行数据分析，淘汰不受欢迎的课程，通过测试的课程才会在全国进行推广。

 

超级猩猩的营业时间是早上6点到晚上11点，单个教室的排课平均在10-12节左右，按每节课1小时来算的话，基本上没有空闲的时候，实现了坪效最大化。

 

就算把每节课的人数控制在20-50人之间，仍然会出现课程爆满的状态，上班族下班的高峰期同样是订单接收的高峰期，排队订单是成交订单的200%，数字惊人，超级猩猩每月的营业额基本维持在40-70万。

03

城市运动橱窗，引领健康生活

 

运动中的人是最美的，透过玻璃，外面的人可以感受到运动的美好，积极向上的态度会给人带来正能量，跳跳把城市运动橱窗设定为超级猩猩线下门店的概念，她希望他们所做的品牌可以引领大家迈向健康的生活方式。

 

超级猩猩把这座橱窗设计得简洁大方，健身房内空间宽敞，器材全面，给顾客最好的环境体验，让他们带着愉悦的心情开启运动生活，新开的主题店还打造了纯白色的运动橱窗，给消费者带来全新的视觉感受。

 

新消费时代的来临带来了很多新的消费理念，现在更多的人愿意花钱取悦自己，改造自己，健身成为一种健康潮流的生活方式，随着健身群体的不断壮大，市场也在渐渐拓宽。

 

超级猩猩的主要服务对象是25岁-40岁的中产阶级和准中产人群，这部分人基本上都持续工作了一段时间，有稳定且可观的收入，追求高品质的生活，希望让自己活得更加精彩、充实，愿意把时间和金钱投入到健身中来。

 

据数据统计，已经有超过100万人成为超级猩猩的线上用户，女性用户占其中的80%，消费频率较高的用户有接近10万人，平均每月到店次数为5-10次。

 

超级猩猩的推广主要是在微信上，发现新开的健身房，还如此独特，赶紧发朋友圈炫一下，大部分来过超级猩猩的用户都愿意在朋友圈上发图分享，通过用户把良好的消费体验在朋友间传播，打造了超级猩猩良好的口碑，吸引了更多顾客加入到健身行列。 

 

释放自己，做最真实的自己，超级猩猩在不断地实践自己对运动生活的定义，引领更多的人走向健康生活。

04

音乐+健身，打造运动新场景

 

音乐对于运动健身来说简直是不必可少的，动感的音乐更能激发人运动的活力，随着音乐挥洒汗水是多么痛快的一件事。

 

超级猩猩近期与QQ音乐合作，打造音乐+健身的运动新场景，全新的运动体验给用户带来不一样的新奇感觉。

 

在QQ音乐线上，用户可以通过跑步电台以及超级猩猩上传的分类歌单选择自己喜欢的歌曲，营造自己喜欢的音乐运动场景，在运动的过程中更加享受。

 

除此之外，超级猩猩将QQ音乐线上的用户引流到线下，与QQ音乐的用户进行互动，让他们对超级猩猩的健身房有更深入的体验。

 

未来，超级猩猩还将与更多优秀品牌合作，继续试验不同的运动方式，为用户打造更好的运动场景。

 

已经融资数亿元的超级猩猩计划在2018年将店铺拓展至全国的一线城市，将健康生活的概念传播给更多的人，未来健身领域的发展前景一片看好，或许除了超级猩猩，还会出现更多优秀的健身品牌，由此可见，现代人生活质量不断提高的同时也推动了更多产业的创新发展。

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