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“超市阿姨”火了！原来世界杯终端创意还能这么玩！

百家作者：首席营销官 2018-07-03 14:08:20

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作者 | 杨阳（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 广告创意（ID：idea1408）

在今年的国外社交网络上，一个波兰网友拍了一组当地超市的世界杯创意陈列，世界各地网友纷纷跟进，这些有创意的超市摆货赚足了眼球。反观我们国内，今年尽管很多超市也进行了足球主题装饰，然而本来红遍网络的“超市阿姨”，却几乎没有形成网络话题，不免有些遗憾。

一千个人眼里有一千个哈姆雷特，也有一千个世界杯。真伪球迷们在比熬夜，营销人们拼创意！从赞助商的场上横幅，到社交媒体的创意视频，再到超市堆头，任何一个营销触点都可以是营销人的绿茵场，都可以通过策划和执行建立其一个世界杯的磁场，把消费者吸引进来。

“超市阿姨”作为神秘的网红，网友们只见其作品，未见其人，已经成为一种网络符号。事实上，在当前世界杯经济中，终端是一个极容易促进消费的发力点，创意陈列完全可以大做文章，成为一个营销看点。

国外“超市阿姨”凭实力爆红网络

一场超市陈列的世界杯精彩上演

首先让我们欣赏一下这组外国”超市阿姨”们的作品吧，以下几组作品也能代表几种陈列类型，给我们的创意带来一些启发。

积木类：

足球场

足球场造型，适合啤酒和饮料的陈列。因为足球比赛和它们天然分不开，而且瓶瓶罐罐以及箱子的形状比较接近积木，最容易进行创意摆货，所以，这种设计应用最广，国内外超市里都有很多例子。

平面视觉类：

参赛国旗拼图

国旗拼图难在颜色选择上，这类陈列适合外资品牌以及进口商品，展示自己品牌母国的国旗，当然，需要恰好该国的球队参加了世界杯。

趣味幽默类：

特别的足球队员

大力神杯

在众多摆货中，这些陈列让人忍俊不禁，相信消费者一笑之余也会感到超市服务之用心，购物体验随之提升。

陈列是一门艺术，

也是一门视觉科学

尽管创意没有定式，每一个创意都值得为之鼓掌。然而，在陈列的过程中，运用科学的方法，却能够让作品发挥最大影响力。让我们看一下在发挥创意时要遵循哪些视觉原则。

摆放位置的对称偏右法则

如果我们观察一下以上图片中的超市创意作品，他们大部分的布局都是对称的，对称是陈列的美学第一法则。人类的本能喜欢对称的分布，因为人体的构造是对称的。

也正是因为这种对称，作品陈列的位置最好应该处于顾客必经之路的中央。当然也可以位于偏右侧，因为人类的右手偏好，更多的人会倾向于喜欢偏右的设置。研究结果表明，6岁以下的孩子没有左右偏好，但是在蒙眼实验中，更多的成年人却表现出向右走的倾向。因此，偏右侧更容易吸引大多数人的注意。

另外，这些吸睛的创意作品，应该位于整个超市或者相应产品部的入口处，人们在入口处的兴奋度最高，而且由于第一印象心理学原理，在第一眼看到创意作品之后的情绪，是会影响随后的购物体验的。

摆放形式的四个原则

位置确定了之后，接下来就要开始创作了。具体到每件货物的摆放次序是什么，众多需要展示商品的商品选择哪些，我们需要知道顾客的视觉习惯，顺应习惯进行摆放。顾客在看到的时候，会按照我们希望的主次顺序欣赏，实现我们的目的。这里主要有四个法则供您参考。

平衡聚中原则
因为人的双眼是水平分布的，所以人的视觉会不由自主追求对称和平衡。所以，在看到大的堆头之后，目光会水平游走，最后眼睛落在水平中间位置。所以，最想推荐给顾客的商品应该放在中央。当然，更多的时候我们也希望顾客能够接受促销信息，所以促销信息放在中间也是不错的选择。
高点优先原则
中央的物品比其他物品要高，人的眼睛会聚焦在最高点，然后，从上向下移动。就像奥运会的领奖台，人们会首先看冠军，然后看亚军和季军。所以，展板和主推的产品，应该陈列在最高顶端处。相比这种方法，并排陈列或者一个压一个的陈列方式跟更适合没有差别的同一类产品。
3秒注意力原则
当顾客看到陈列的时候，只有3秒到7秒的注意力。如果你的陈列越夸张，越新颖，抓住顾客注意的可能性就越高。比如，人们每天都会路过海鲜区，如果有上图中的海鲜球员对决阵型，相信本来不想买鱼的顾客，也会拿几条鱼回家。
少即是多原则
这是一个关于陈列商品的数量问题。一切符合足球主题的商品，都可以用来摆放，比如啤酒，饮料，零食，鞋子服装甚至防晒霜，更甚至电视机，一台好的电视机可以让看球赛更过瘾。但是，种类不应该太多，最多6种。这里有一个少既是多的法则，如果推荐的过多，消费者会产生困惑和焦虑。