酷应用

销售说服的关键：绝对成交话术

百家作者：销售兵法 2018-07-01 13:50:22

能做骗子的都是厉害人，而更厉害的，是这种人！

生活相处中，
能给出的意见合情合理，而且总被轻松被采纳；

商务谈判中，
策划出的方案有理有据，而且总能轻松求双赢；

团队管理中，
想到的好建议入木三分，而且总能非常受欢迎；

凭什么他们可以？是真的比你优秀吗？其实，他只是比你懂一点点说服的技巧！

一辈子很长，其中与家人、朋友的相处当属最长，当然，矛盾也最为激烈。说服，让生活相处如沐春风。

北漂的我常去二个表姐家蹭吃蹭喝，经济年龄都相仿的两个家庭却给人完全不一样的感觉。大表姐家人人怨声载道，极其不和谐！

“你怎么又不换拖鞋就进房间？”
“你能不能洗一次碗？”
“别天天买衣服了，穿什么还不都是给我看！”

而这些但凡是个小家庭就会遇到的问题，在二表姐家就完美得到了处理，三口之家别提有多幸福。

“老公，今天我在网上看小宝宝们的抵抗力都特别弱，为了小宝，咱们以后回来一定要及时换外衣外套和拖鞋哦”
“老公，我生理期，你可以帮忙洗碗嘛？”
“老婆，不是所有的打折款都配的上你，下次老公陪你去挑！”

大表姐不时就会说羡慕二表姐家庭幸福，其实，说服别人需要注意表达顺序。

生而为人，工作必须奋斗不止。常感到客户刁难愈演愈烈；业绩止步不前却毫无办法；忙碌工作仍收效甚微。说服，让商务谈判顺风顺水。

在我们公司还在创业阶段的时候，发生过这样一个小故事。当时公司在某酒店举办一场类似新品发布的活动，力邀了所有客户，把新品压宝在这场活动上。万万没想到活动前一天酒店方突然通知要涨50%的租金。为期几天的活动要随之多出近一万块！

如果换酒店就要再重新通知用户，本来就是创业公司更会让人感觉不靠谱，新品的成败更在于此！

所有人都觉得活动要泡汤时，现在身价过亿的老板用几句话改变了这一切！

1、本次邀请的多是中型公司商务，出差住酒店的频率非常的高。
2、活动中会有媒体来参与，酒店的免费曝光你们应该需要。
3、临时再出租最大的活动场地，找不到客户必然就是损失。
4、最后，租金涨10%是我们公司能接受的最大限度。

不从自身的利益出发，而是从对方的角度。这样的商务谈判，绝不会有失败。说服别人是把你的想法和对方内心的动机恰当的关联起来互利共赢！

职场进阶，一步错则步步错，好不容易走向了管理岗，却发现自己严重缺乏威信和影响力，导致地位岌岌可危！说服，让职场生涯平步青云。

年初25岁的我，人生第一次走向管理岗，一共只有8名下属，却个个都拿我不当回事。偏偏这时候，公司要我安排一名老员工在公司内部开展新项目！

该怎样说服求稳定的老刘去辛苦创业呢？简直瑟瑟发抖，因为老刘一贯都非常不鸟我！

还好那段时间我有点痴迷于心理学，所以，经过一晚上的打草稿，我约谈了老刘。

“咱部门最近要裁员，我刚上任，不够了解你们，所以想你们各自说说”
“公司所有系统开发我都有参与，并且有能力为公司的新项目研发系统......”

先入为主，造成危机意识，我才会变成举足轻重的人物。人到中年的老刘最担心的应该就是被辞退，所以他会拼尽全力的去表现自己。而这也正是我的目的！

之后我给出要他单独开展新系统的建议，他当然欣然接受，并且无形中提升我的领导形象，尝到甜头，我决定把戏做全套，单独约谈了所有人人，不出所料，我的地位有了大大的提升。当然前提是那之前有人交了辞职申请。

管理层的说服力直接决定团队的发展，其实，强的说服力，必须要有心理学知识做支撑！

从与家人朋友的相处，到与同事客户的关系，或者是与陌生人的点头之交，想要处的愉快，全都离不开说服。说服，已经成为生活的必备技能！

如何说服别人？

情商高的人靠打人情牌，以情动人；智商高的人开动脑筋，以理服人；财大气粗的加大财力、人力投入。

可人情和理论在信息量超大时代是很容易让人厌烦的，而当你遇到比你更加财大气粗的人时，你又要怎样说服他呢？

我们会发现想要拥有强有力的说服力首先不是消耗我们原有的人力财力，而是把想传达给对方的信息和对方内心的动机恰当的关联起来，做出与对方和自己来说都有益的决定，这样才是极具说服力力的人。

如何学会这招技能，韩焱用心理学知识告诉你。

韩焱，湛庐文化董事长及创始人，国际大型出版公司在中国的第一代开拓者；策划出版《影响力》、《先发影响力》、《成功与运气》等众多极具影响力的多行业书籍。

她将用自己二十多年来对影响力的探索和总结来教会你使用影响力，从教你认识心理机制的特点到与别人互惠共赢，从教你发掘别人的喜好到与他们认知一致提升影响力，每一节音频都由测一测、心理学故事、用一用及解答组成。

测一测：

和老板谈加薪，你会怎么做？