探访淘宝心选“店中店”，未来或能在全国400家大润发找到它们

 关注并标星36氪

每天3次，打卡阅读

更快更深刻洞察互联网商业

━━━━━━

不对标严选ODM模式，淘宝心选想做的还是平台。

文 | 彭倩

与所有主打生活方式的电商一样，淘宝心选也在加快开设线下店的步伐。

继杭州首店开张仅1个多月后，淘宝心选上海首家线下门店在上海杨浦区正式开业运营。首店开在阿里自建购物中心亲橙里内，与天猫国际线下店、盒马鲜生、天猫精灵未来馆一样，是阿里新零售业态品牌店。上海淘宝心选店则是一家开在大润发大卖场内部的店中店，是阿里和大润发在新零售领域融合的又一成果。

在与大润发合作开设店中店的过程中，大润发为淘宝心选提供了在中国内地积累近20年的线下零售管理经验，而心选在选址、陈列和品类的选择上都与大润发用户群体进行了精准对接。

首先在于淘宝心选采用了“售点周边客制化”的策略，是定制化的思路。这体现在上海店的陈列和选址都十分契合大润发的定位：开在大润发卖场内部，设计和陈列更接地气，不似杭州首店时尚感更强。

和杭州首店的时尚感十足不同，上海店爆款SKU聚集的POP区，与卖场里的其他生活家居品牌的陈列设计差别不大

其次，通过自主研发的“同心系统”，淘宝心选研究大润发的用户画像，并将自己的SKU和用户群体与大润发做对接，争取做到不同类型的店覆盖不同SKU。

通过自主研发的“同心系统”可以获取用户画像

双方在新零售领域的进一步融合，使得淘宝心选开店效率得到很大提升。这家店中店从设计装修、选品陈列到门店运营，仅用了一个月左右的时间（不过，这不会成为心选开店的标准周期）。对于大润发而言，通过引入这类线上线下融合的店中店，丰富自己的卖场生态，不仅导入更多年轻客流，也能为其主流的中老年客群引入更加丰富的SKU，降低老客流失率。从开业现场的情况来看，这种新老客户的相互补充作用是明显的。

第一次走进大润发淘宝心选店的爷爷级消费者，已经开始挑选要购买的家居用品

妈妈级的消费者在认真听工作人员讲解黑科技的使用方法

年轻网红们正在店内直播，她们和粉丝都认为这是一家很潮的店，即使是开在他们印象中不潮的大润发内

目前，该店面积约230平方米，囊括200+SPU家居及出行精品、600+SKU。

开设生活方式线下店，主打家居出行品类，这些动作都让大部分人对心选的第一感知是：对标严选，和小米之家、苏宁极物也很类似。事实上，自从2017年心选在淘宝平台上线后，对于它属性和定位的讨论，也一直没停过。

对此，淘宝心选于昨日召开了品牌发布会，第一次正式公开表明自己的属性和定位：遵循淘宝基因，做平台模式。

与严选的ODM模式强调做自有设计师品牌不同的是，淘宝心选更像一个打通全产业链的“路由器”。目前在商品的打造和挑选上，从设计、供应端到零售多个环节，淘宝心选将全程把控，帮助设计师、制造商、零售商推出自有品牌。最终心选将遵循淘宝的基因，回归到平台模式。也就是说，在未来，将不止有淘宝心选生活方式品牌，还会引入淘宝整个产业链中的中小商家。

这是心选在手淘中的入口，并不显眼，需要往下翻找

淘宝心选目前帮助设计师推出自有品牌的动作，更像是在为之后引入商家制定一个普遍标准。这也使得淘宝心选的模式更像是在为B端中小商家、设计师、制造工厂等不同类型客户提供解决方案，让他们的生意更好做。

以淘宝心选与设计师的合作为例。设计行业存在的一个普遍痛点是，许多好设计因为实用性不够，难以商业化。比如淘宝心选会借助自己的大数据系统和零售经验，帮助设计师挑选更加实用的材料，制作爆款设计师产品。

此外，淘宝心选还借助自己积累的的渠道、技术、数据、经验，帮助外国设计师进入中国市场。比如和全球排名top10的祖马龙香氛师Yann Vasnier 合作推出 Follow Me 香氛品牌。据心选方面透露，该品牌的香氛产品销量很可观。

现在，淘宝心选正通过更具科技感和实用的材料制作而成的商品教育用户，提升他们对于家居生活品质的要求。

男性消费者十分钟情的硅藻土脚垫，这源于他们对材料的好奇和执着

男性消费者喜欢的两款款包包，有防割裂功能，可以防盗

比如颇受男性消费者喜爱的硅藻土脚垫，这款产品的原料从前被用于建筑行业。淘宝心选将它从海量的材料市场中挖掘出来制作成脚垫。选择它的原因在于：该材料的吸甲醛、吸水能力比市面上其他不同材料制成的同类的产品要好很多，开发成本也不高。

最新的数据显示，淘宝心选上线半年后，已经开发出600+SPU、有将近1亿用户访问过，其中2/3为女性，有一半女性已婚，主要分布在一、二线城市。

未来，淘宝心选总经理钧源表示：“大润发淘宝心选店是店中店，未来的可复制性会非常强。而这个店开出后，会马上评估效果，然后在全国复制，而大润发在全国有近400家门店”。

推荐阅读

点击图片即可阅读

阿里巴巴副总裁：农村淘宝不怕跟社交电商抢流量

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/