6月话题除了世界杯，这波差异化营销更是异军突起

2018年的这个6月看点十足，除了火爆的世界杯，才落幕不久的“6•18”电商狂欢节同样为6月增添了不少营销色彩。

其中，值得一提的，是这个4月刚为智能出行领域输送了一款新品的科创企业——速珂（SUPER SOCO,简称SOCO）。

一直“玩出样YOUNG”的SOCO近期从新品预热、发布、众筹、上市后的系列动作在营销传播界的表现堪称行业教材。

一

定位共趣社交，差异化竖藩篱

2018 年，第一批 90 后已经 28 岁，而年龄最小的 90 后也已经 19 岁。这基本意味着，在整个互联网核心用户群体中，最有活力、最为主流、最有价值、传播力最强、最能够引领潮流走向的那部分主流用户群体，基本已经完全由 90 后所占据。

普遍意义上，自 90 后一代人开始，一些用户行为和习惯出现了更加显著的变化——他们中的大多数自小就在一人独处 + 网络陪伴的环境下长大，同时兼具着现实世界中的不善情感表达 + 内心深处难以被人所理解的孤独感。

可以说互联网主流用户群体中，潜意识中拥有孤单寂寞冷等心理，并希望能够找到某些只属于自己一个人的情绪陪伴和排解方式的需求，将会变得更加普遍，如2017年底异常爆火的《旅行青蛙》《恋与制作人》等产品即是此中典型代表。

速珂4月推出新品SOCO CU，让电动车不再单一的成为冷冰冰的代步硬件，而是带有体温的人类感官的延伸，给CU加上智慧大脑让车随时在线，实现人与车、车与车的互联，加上前置摄像头等智能设备，让他能去感知去记录去分享，从而把产品人格化，把消费者链接到线下场景，共趣同玩，在软硬件上为人群构建出专属的社交圈。

以消费者的视角贯穿产品的研发和服务，前期从卡股缝内裤脑洞、“玩•开眼”野性海报、芭比自拍神举动、臀神对臀感的不妥协、艺术家对焦点的捕捉，一系列趣味营销组合拳更是将SOCO“酷和好玩”这一概念深入到大众心中，在营销上引发递进传播穿透，在行业内竖起差异化藩篱。

二

“遛”成关键词，抖音遛动不停

“把自己牵出去遛溜”，SOCO拒绝乏味，跳脱出功能性的需求，在众多有着鲜明特色的KOL诠释下，向大众传递出一个品牌态度：“每个人都有专属的独特魅力，勇敢遛出去。”在行为艺术家、马尔代夫哥何利平的诠释下，这波“遛式出行”更是引发了网络上的一阵跟风，#何利平这里又要表达什么#话题阅读达844万。

6月18日，SOCO取618谐音“遛一把”之意，呼吁用户“把自己牵出去遛溜”，线下28店同开，线上在抖音发起“世界这么大，出去遛一把”玩就送车挑战赛，开启了全新的“遛”式出行模式。

SOCO生活馆以新零售商业模式为基础，以用户需求为核心布局打造的跟出行生活相关的线下体验平台。28家SOCO智能出行生活馆及体验店同开，分别在北京、上海、浙江、江苏、安徽、山东、陕西、河南、河北、福建、云南等地。

一站式的购物空间，品类丰富，馆内售卖智慧出行产品及周边、智能科技产品，以及休闲咖啡和潮流服饰等多元化产品，空间宽敞，独具特色的装修风格，自成一格，让SOCO生活馆成为6月各地潮人日常驻足拍摄，休闲玩乐的热门打卡胜地之一。

抖音挑战赛更是引发一波“遛”动狂潮，在线参与人数累积达数十万人次，还能在线报名SOCO智能出行体验店试驾活动，为线下导流。

紧随其后，联合张艺谋御用团队，同时也是平昌冬奥会闭幕式和青岛上合峰会开幕式创意团队：「Blackbow黑弓」打造的36氪第二届互联网粉丝节「没想到未来城」，SOCO C式旅行车站作为未来城中重要一环，通过沉浸式互动体验，3D城市街景VR视觉，让用户优先感知未来智能出行乐趣。

SOCO对80、90后用户需求的洞察，SOCO拿出了年轻派该有的态度，贴近85、90后的主力群体，玩法不断升级、花样翻新，通过一系列的趣味营销与用户交心，达成品牌与用户的共鸣，小米众筹一个月金额达5498万元似乎已经验证了流量变现的可能。

而相较于传统品牌，SOCO更强调在移动互联网时代满足客户各种场景的需求，打通线上线下新零售模式，为产品赋能。

显然，SOCO不是单方面地传播品牌进行信息灌输，而是与消费者进行双向沟通，关注对方的体验。

营销从来都只能是工具，不论砸多少钱、赞助什么级别的比赛，找哪位巨星做代言，如果产品本身跟不上，营销都是无用功。SOCO营销的成功，更多是SOCO战略、产品、市场的共同成功，在面对即将到来的变量未来，我们都期待看到SOCO品牌继续推进，将这场“遛”式趣味营销效应多维度放大，将营销效果最大化，促使品牌进一步升级，国际化的同时将品牌影响力发挥到极致。

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