「钉钉」上线短视频简历，或许「脉脉」该紧张一下 | 创投观察

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职场关系＋招聘。

文 | 徐宁

日前，钉钉结合短视频形式，上线“钉钉新校招”产品（内测中）。

在钉钉上，C端学生申请认证后，便可以拥有个人展示页，可以向企业投递简历。上面除了有学业课程、实习经历等基本的简历信息外，学生还可以上传能展现自我的短视频。比如，有美术专业的学生，就用短视频记录了他完成一副画的创作过程；还有外语专业的学生，把自己过去在各大会议实习翻译的经历做了视频剪辑……

同样，对B端企业钉钉也提供了展示窗口，除了招聘的岗位信息，企业还可以展示公司的发展历程，通过视频传递公司文化。

对钉钉来说，战略意义正确

之所以推出校招功能，钉钉对外的说辞是，为了解决企业跟学生之间存在的大量信息不对称，因为“一个人的性格、闪光点是很难通过一张简历传达出来的。”但实际上还有些其他影响：

①钉钉一直切的是职场人员，校园群体往往不在内。现如今钉钉已有1亿职场用户，开放学生认证后，意味着从“职场后人群”做到“职场前人群”，势必会带来新的用户增长。

②1亿用户，700万组织，算下来，钉钉上平均每个组织规模在14.3人，也就是中小创业团队。非985、211高校的学生，在一定程度上，大部分流向这里。从匹配角度，也是符合定位。

对职场社交平台来说，值得警惕

其实“短视频”只是一种体验更好的简历展现形式、一个噱头。本质上，我们要看的是，钉钉作为强职场关系平台，现在切了招聘这件事情。

“职场关系”＋“招聘”这两个关键词，首先想到的是脉脉、LinkedIn。

脉脉、LinkedIn最大的特色是拥有职场关系，希望借此进行社交，但此前一直被诟病的是低频，因为大部分用户只有在找工作、找合作时才会上去活跃一下，日常很少有社交行为。以及，脉脉上的履历不一定真实。

而钉钉上，天然沉淀了真实的职场关系，现在又多了学生人群。企业主从管理需求出发，往往会强推钉钉，员工的打开频次高于脉脉。脉脉具有的条件似乎钉钉都有，以及，钉钉的“先工作社交再职场招聘”逻辑似乎更合理。再加上，沉淀的企业行为、员工行为等数据信用，匹配上也有一定优势。

当然，以钉钉的定位策略，倒不会直接卖简历、做招聘。毕竟现在只是切了学生群体，也没有对所有在职人员开放投简历入口。不过对职场社交平台来说，还是值得警惕的，因为这意味着C端流量会有部分迁移。

通过买关键词，大概200元获得一个手机号，而在微信生态，获取成本降至5-10元。

尤其是微信现在对小程序开放了很多功能权限，都极大促进了用户的转化。①比如，用户在访问小程序时，微信会提示“是否允许读取个人信息”，基本都是默认选择，此时用户的微信昵称、手机号就会被自动采集。②再比如，当用户通过小程序对话企业，即便退出，企业后续还可以有5次发信息的机会，这意味着不加好友就能聊天。

微信的流量红利切了一部分传统广告、搜索广告的市场，同样，对于那些帮企业获取C的公司也是利好。例如近来像“加推”那样，通过名片小程序帮企业销售沉淀用户的项目比较火——之前，朋友圈发一个产品介绍，谁看没看不知道，现在有了小程序，看过用户的昵称、看到那一页、停留多久都是企业可获得资产。

那么，结合小程序后，还有哪些To B公司的想象空间会增大？

①B2C销售，尤其是此前基于社交媒体做SCRM的公司，像EC之类。

②自动化营销公司，像KuickDeal，此前他们在官网、客服系统中追踪用户行为轨迹，现在相当于多了一个小程序的渠道。

③群运营公司，像51赞等，他们已经在客户的群里放了机器人账号，采集用户行为，现在可以通过账号分享一些小程序的内容，采集更多的数据。

④B2C客服、电销机器人类公司，像数心、智齿等，一是客服本来就在做全渠道用户聚合的事情，现在多了一个小程序，会打通很多账号信息；二是像电销机器人，就是帮企业扩大流量入口，小程序也可以实现。

总结下来，就是B2C类，偏企业运营、营销、销售的项目。

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