17 年前，他拿 245 万帮朋友创业；如今，朋友们还给他 580 亿

作者：毕亚军

  来源：华商韬略（ID：hstl8888）

到如今，龚虹嘉当初投资的245万已经变成了将近580亿的回报。

特殊存在 

没有高科技天使投资人惯有的名气，也没有投资什么风口上的时髦企业，一些天天泡在创业投资圈找资金的人，甚至都不知道他的名字。

但若以投资业绩和回报论，很多大名鼎鼎的投资人在龚虹嘉面前也只能甘拜下风，单就海康威视这一笔，他的投资回报就比他们管理的总资本还高。

这让龚虹嘉成为投资界一个特殊的存在。

龚虹嘉不追风口，不爱凑热闹， 但却是个热心肠。

让他走上投资这条路的是这个热心肠。让他把这条路走得更好，得到福报的，也是这个热心肠。

今年53岁的龚虹嘉本来喜欢并擅长文科，高考时还获得全省唯一的作文满分。他本来想做记者、当律师，但老师劝他考入了华中科技大学，学习计算机。

在工科院校，龚虹嘉的文科优势变成了劣势，但热心肠让他找到一方天地，成了学生头子和关系王。

一个例子是，当时球踢得好的人都被院系官方球队招安了，很多爱踢球但水平有限的同学被撂荒。龚虹嘉将这些被组织抛弃的人组织起来，领着大家一起玩儿，到后来甚至可以和专业球队同台pk。

这段经历深刻影响到他后来的投资。

“它让我相信：平凡的人也可以成就不平凡的事情。就像我们的足球队俱乐部，只要充满激情、组织得当，同样可以和优秀球队一较高下。”

大学毕业后，龚虹嘉跑到深圳去闯荡，继续热心肠。

有段时间，几乎每周都有人找他借宿。当时，他的生活并不怎么如意，来的人，有些跟他熟，有些不熟，但无论熟不熟，能帮的他都帮。

他的投资，就是从帮忙开始的。

  机会就在身边 

1994年，干了七、八年电子技术和产品工作之后，龚虹嘉与人合伙创办了德生公司，生产收音机。

这在当时是个馊主意。

其时，受电视冲击，收音机市场不断萎缩。有利可图的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断，国产品牌只能在低端市场靠价格战苟延残喘，最便宜的只卖七八元，不但是夕阳，还是个贴本的生意。

龚虹嘉决定干，因为他心里有把新算盘。

他要做介乎于低端和高端之间的中档收音机。这是他从生活中发现的机会。他曾花600元买过一台索尼收音机，一翻捯饬后，他发现这个洋品牌并不是什么了不得的高科技，只不过外观和品牌比国产的好。

继而，他动起了心思：如果自己能干出更好的外观和品牌，不卖洋牌子这么贵，但比其他国产品牌贵一截，一定有不错的市场和利润。

投资上百万，他说干就干。

瞄准中端补空白的精准定位，加上得当的广告和品牌策略，让龚虹嘉稍微努了把力就搞出了大名堂，高峰时，50元以上的收音机市场德生占了超过70%。

▲ 知道这个牌子的可以到文末去点个赞

之所以能赢得比较轻松，因为当时的大多数国产品牌根本就没想过怎么打广告、做品牌这件事，甚至都不能叫国产品牌，只能叫国产产品。

或许是因为这样的经历，龚虹嘉后来曾这样分享：一个善于观察、勤于思考、愿意相信、勇于尝试、敢于创新的人，会源源不断地发现机会，获得灵感。

“好运就是降临到每个人的身上。”

收音机大捷让龚虹嘉有了更多资本，热心肠则让他认识了更多人。这些人中，不少都是有才华，有创意，想创业但没钱的人。遇到这样的人，龚虹嘉觉得靠谱就会帮，帮着帮着，就走上了投资的这条道。

海康威视就是这么帮出来的。

海康威视的创始人陈宗年、胡扬忠，都是华中科技大学计算机系的校友，毕业后，都在中国电子科技集团公司第五十二研究所工作。

出于对校友创业激情和理想的支持，龚虹嘉没怎么计较就投资了，更没想过会有这么大的回报。

投资同学、校友，也是龚虹嘉的一个特色，不少同学、校友，也都给他带来丰厚的回报。这也让他对华中科技大学很感恩。在一次跟学弟学妹们的分享会上，他则特别提醒大家要珍惜身边人、身边事：

“机会也许就在你身边，你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。”

  做跟别人不同的事 

从大学到现在，龚虹嘉的人生大事都在校友、同学，以及校友、同学的朋友们中，这个有限的圈子进行。

“甚至包括娶妻，几十年来，数番来来回回，我都和这几十个人发生着各种联系。”

这是他珍惜身边人、身边事，进而把精力都花给身边人，身边事导致的结果，也是他天性的使然。

龚虹嘉是热心肠，却不是交际达人；他勤于思考、创新，能吃苦、肯奋斗，却不是那种没有战争打会很无聊，喜欢跟人抢，跟人拼的战斗强。

“害怕与人争抢，是我骨子里的性格。”他说。

不争不抢，要成功，只能独辟蹊径了。

这也就有了他的三不投资学：做别人不想做、不愿做、不敢做的。他说，这才是天使投资人该做的事。

“你的价值就在于，你独具慧眼选择了曾经无人问津的项目，没人看好的团队，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。这相当于发掘出了别人没有发觉的巨大金矿，也是一种价值的创造。”

除了海康威视这样的典型，龚虹嘉1995年初试牛刀的德康通信，也是一个这样的例子。

这家公司的创始人是3位60多岁的老科学家，完全没有做生意的经验，在一些专业投资人眼中，把钱交给三个老头去创业是很滑稽的事。

但龚虹嘉看好他们的行业经验、人脉、成果，以及老骥伏枥的事业心，带着支持老前辈的热心就投了。

结果，三个老同志比年轻人还踏实、还努力、还认真、还能拼，不几年就做成了中国最大的移动计费软件公司并于1998年并入亚信。

2000年5月，亚信在纳斯达克上市，龚虹嘉也因此投出了第一家通过上市退出的公司。

“你看，像我这种才疏学浅，跟当时不被看好、没有名校背景，没有成功经验的老头子合作，也能做出了不少成绩。所以，成功的道路有很多条，成功的模式有很多种。要成功，就不要太执着成功的模式和道路。”

专注流媒体技术的富年科技也是差不多的路数。

2002年，龚虹嘉投资它时，手机还处在2.5G时代，流媒体应用太新鲜，也很少人看好。但龚虹嘉投了。

2005年，手机进入3G时代，中科院计算所都跑来找富年合作，一位专家好奇地问龚虹嘉：你怎么在2002年就敢做这个事？龚虹嘉说：

“等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？”

如果大家都看到一个点，你肯定拼不过更优秀的人。这是龚虹嘉一直坚持的一个观点。他还开玩笑说，自己之所以总是投土鳖，也是因为“海归和职业经理人都有好看的履历，谁都想要，我怎么可能抢得过。”

所以，他不争，结果却捡到不少独家的大便宜。

  不要太自以为是、太精、太功利 

龚虹嘉判断一个创始人是否值得投资，主要会看对方是不是有激情、有梦想、够坚持，同时在自己的领域有足够的沉淀和积累。

他一直相信，一个背景很差的团队，只要充满激情，组织得当，舍得拼命干，一样可以取得好成绩，这道理，跟他当年在学校带足球队一样。

他所投资的很多人，都不是一眼看上去就能成功的人，包括海康威视也如此。

海康威视的陈宗年、胡扬忠都没有公司管理和商业经验，但他们对数字音视频监控系统充满激情，而且有笃定的志向，希望搞掉日本鬼子的垄断地位。

也就凭这一点，龚虹嘉就投了，而且出钱、出技术。

对各种各样优秀的人才，龚虹嘉是只要你足够有优点，他就能足够容忍你的缺点，并最大限度满足你的意愿。投资另一家公司富年时，他看上了一位编解码技术天才，招其入伙，但对方提出三个条件：第一，不坐班，只在家干活；第二，先给一笔钱，保证下半辈子后顾无忧；第三，只签一年合同。

什么都还没干呢，就谈这么多条件，而且很苛刻，但龚虹嘉一口气全答应了。他都这样了，对方自然也不好懈怠，最终把技术做到了世界前沿。

海康威视也是，从成立到上市，中间经历无数的磨合，包括对几个技术派创始人现代商业意识的普及，都让他操碎了心，跑断了腿，说破了嘴。

到今天，他还是公司副董事长。

如今，当初连股东意识都没有的海康威视，已是全球视频监控设备的第一大企业，并将业务延伸到智能家居、工业自动化和汽车电子等行业，产品和解决方案应用到150多个国家和地区。

2016年，海康威视的净利润高达72亿人民币，到目前为止，其市值已超过3200亿人民币，超越万科、超越美的，为深市市值第一大。

17年前，龚虹嘉投资给海康威视的资金是245万人民币。到如今，这笔投资已变成接近580亿人民币的回报。

就凭这一笔投资，龚虹嘉便可在各种中国富豪榜上位列前30位。

在一次演讲中，龚虹嘉说自己捡到海康威视这个大便宜，运气是好到匪夷所思、天理难容了。

为了天理能容一点，他还更加“多做一些其他有钱人不愿意做的事。”比如，大多数富豪不愿意跟早期创业者交谈，那他就去多跟早期创业者交谈。

现在，身为几百亿的大富豪，龚虹嘉不但依然亲自跟早期创业者谈，而且乐于为这些创业者站台。

他认为，即便是做投资也不要太功利，而是要珍惜生活中遇到的每个人、每件事，“要坚信自己所能遇到的都是最好的，都是一种天意、一种风水。”

他说，当他盘点一路走来的历程时，会让自己感动的片段，并不是那些高回报带来的喜悦，而是那些他跟创业者交往的温暖瞬间。

龚虹嘉曾投资一家芯片公司，在他退出投资那年的公司年会上，他告诉公司创始人说，今天是我最后一次来参加你们年会了。

“中途离开时，他把我送到门口，拉着我的双手久久不愿松手，我看到他眼里有激动的泪水在打转。” 

龚虹嘉说，他能读懂那种感动。“在公司最困难的那些岁月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，我始终信任他们，和他们站在一起。”

这位创始人告诉龚虹嘉，虽然他的身价已不太适合参加这种小公司年会了，但他们仍然希望他每年都能来。“来了能让我们心里感到踏实，能鼓舞士气和信心。”龚虹嘉真就每年都去参加了，直到公司上市。

不过，投资始终是个有遗憾的事。

龚虹嘉同样也有大遗憾。美团的王兴曾经找他，希望他拿出不到1000万，做美团的天使投资人。

“聊了不到一个小时。我问他：你要这个钱干什么？他说要签5000家线下商户。我看王兴斯斯文文的，性格比我还内敛，不是适合干这件事情的合适人选，最后我没有答应给他投这笔钱。”

当时若投了，美团的回报也会很惊人，但当时已那么有钱的龚虹嘉，就那么草率的错过了，不到1个小时，就否掉了王兴送到手边的几百亿。

这让他非常感概：“运气来的时候，我自以为是了。”也有些后悔自己当时太功利，决定太草率。

财富这个东西就是这么神奇，你机关算尽去求，往往一场空，无心插柳，却常常有意外惊喜。

无论腾讯，还是阿里，真的都不是可以神机妙算，或者所谓的成功法则能够专业推演得出来的。

小富在人，大富在天。做一个天都会对你好的人，或许就是致富的秘籍。

 

2016年，2017年年度十大科技自媒体优秀作者。互联网风云榜已入驻百度百家号、今日头条、一点资讯、雪球、搜狐IT、天天快报、新浪看点、网易新闻、凤凰新闻、UC大鱼号、天极自媒体、创业家、亿邦号、金评媒、艾瑞网、驱动中国、品途商业评论等专栏作者，各大专栏平台粉丝覆盖量超100万。文章转载商务合作，加微信：zhaicaihua002

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