“我有酒，也有故事” | 酒圈又出神文案了！

的确，在众多的产品中，酒这一品类的使用场景比较特殊。它的每一次出场都是感性的——结婚、聚会抑或一人独酌……都是情感的释放，在一句句感性的话语里我们都能看到自己的身影，因为每个场景的背后都有许多似曾相识而又刻骨铭心的故事。

今天要向大家介绍的这个品牌的酒文案把亲情、爱情、生活演绎的同样让人念念不忘。因为它“有酒，也有故事”。

01

莫让白发付相思，方为人子

当家乡变成故乡

当家人变成故人

岁月或许能磨灭伤痕

但却无法抹去悔恨

所以

趁有时间

多看一眼给予你生命的人

 若承诺太长

生命就不一定赶得上

上天留给我们的时间太少

少到都不够

去兑现自己的骄傲

但你要知道

无论是否成功

你都是他们的英雄

 因为怕你麻烦

他们宁愿孤单

你总以为时间还早，你也还小

所以并未仔细思考他们对你的需要

只是一味的在名利场上奔跑

你可能不知道

你成长的速度，赶不上他们变老

 不怕死去

只怕不能一起活着

梅落又开不过是一年光景

但人若去了

就再也不会相逢

所谓来生

也不过都是未尽者的哀鸣

 对面不识

才是人间最悲苦的事

当人的年岁渐长

很多事情就会遗忘

忘了过去的争吵

忘了你曾在怀里哭闹

甚至，也忘了你的容貌

 每当青青草长

便有根叶枯黄

人都会老的

也都会死

或早或晚，或快或慢

但只要你还笑的像个孩子

 他们就会忘了自己变老的事实

生命是一本只有减法的账

毕竟谁都留不住时光

人越老就越喜欢唠叨

就连离别也要送到最后一秒

因为不知道哪天

就再也看不到

过一天少一天的日子

没人知道自己还剩多少

少了一个人的饭

终归不是个滋味

人世间真正的美满

不过是两杯酒一桌饭

和你一张看得见摸得着的笑脸

有此，便胜万千

脚步慢一点

好让疼你的人多看两眼

我们这代人的路都走的太匆忙

忙到忘了去看父母鬓角新发的银霜

忙到他们的思念堆砌成山

甚至忙到他们的呼唤

也只能在梦里

才有回响

有心团圆

千里便不遥远

无论黑夜雪霜或是黎明风雨

只要你想回去

归乡的路上，他们总在等你

聊聊过去，讲讲道理

还有些说来矫情的话语

都藏进了酒里

以上这组文案是凯爵啤酒在刚过去的父亲节发布的一组海报文案，讲述的一个关于家的故事，戳心程度媲美江小白。九个场景，九个关于父亲的故事：有遗憾、有疏离、有疼爱、有孤独、有等待、有团圆、有死别、有匆忙、有衰老。是不是仿佛看到了自己？

 其实不止这次的父亲节文案，之前凯爵啤酒为520发布的一组海报文案同样刻骨铭心，把世间男女在爱情里的那些事儿刻画的淋漓尽致。

02

#愿世间情仇，尽融于酒# 

或许你也曾奋不顾身，抓紧彼此后却还是抵不住时间的消磨。或许你也曾无理嚣张，赌气分开后却又忍不住回头张望。借着酒劲说说过往！

偶像剧之所以让人向往，正是因为不谈生活的烦扰，只谈爱情。这组文案同样剥离了发生在真空中的“玛丽苏”或“杰克苏”，直面爱情的背后——充满柴米油盐酱醋茶的生活。这对于许多过来人来说简直戳心到爆。

其实我们不难发现，凯爵啤酒的文案和之前爆红的江小白、红星二锅头同属一个类型。这种类型的文案之所以成功，在我看来最根本的原因是因为它建立在正确的场景化思维上的，场景化思维才是本质！

为什么说场景化思维是本质？因为人在喝酒的时候本质上是在喝情绪，酒是帮助人来宣泄情绪的，正是因为抓住了这一点，所以才在这个基础上写相应的文案，而绝不仅仅就是文案！

酒属于日常生活品，消费者在购买这一类型的产品时，决策的时候往往都是感性的。而一句好的文案往往能极大的调动人感性的部分。通过品牌的定位和场景化思维，通过文案的表达呈现，调动人理性的部分去思考，从而将产品的核心竞争力植入消费者的心智。

其实凯爵啤酒是源自英国的品牌，拥有几百年的历史，2012才进入中国市场。作为一款曾经的英国勋爵创建的品牌，貌似与以上的文案画风不太沾边。

这就是凯爵啤酒本土化的策略了。凯爵被引进之后并没有一味走之前高端路线，而是与年轻人玩在了一起。看它在中国的品牌名称“凯爵夜猫子啤酒”，是不是就很符合当下年轻人的生活状态。再看它的包装——同样是年轻人的审美趣味与状态。

03

前面说了关于亲情、爱情。而关于生活与理想，凯爵啤酒的文案依然满分，简直摸透了中国年轻人啊。

通过凯爵啤酒的这几组文案，我们确实记住了这个品牌。但这种类型的文案已经被江小白演绎得炉火纯青，看到这种类型的文案，我们首先想到的会是江小白，可以说在酒类的红海市场中，江小白在战略思考和战术执行上杀出了自己的一片蓝海，成功占领了年轻消费者的心智。

一句好的文案虽能调动人感性的部分，引起购买行为，但感性这玩意往往来得快，去得也快。凯爵啤酒在市场细分、目标市场选择、定位上能否找到属于自己的一条路，能否在新生代+新趋势+新形象+新通路上塑造一种新形象，创造一种可能。能否通过洞察用户心智需求，将品牌端建立强大的IP，并持续产生内容和流量变现，我觉得这是凯爵应该思考的问题。

期待下一次，希望它能够同样并持续的惊艳我们！

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