别拿套路收买人心，优信二手车购车血泪史

人生没有退路，但买优信二手车有——优信代言人虽已换成了小李子，可王宝强这句广告言犹在耳。

近日，优信正式向纳斯达克交易所提交了招股说明书，拟最多筹集5亿美元。

如果成功上市，优信将成为国内二手车电商第一股，大批高管也将财务自由，加上创始团队主要为80后——你的同龄人，又来抛弃你了。

不过小鱼发现了一些猫腻。

优信提交的招股书中提到：

车贷服务在2016年、2017年、以及2018年第一季度的营收分别为3.14亿元、9.44亿元、3.59亿元，占同期总营收的38.1%、48.4%、55.3%。

这么看，优信不像是二手车电商平台，更像是一家金融放贷公司。

并且放的贷有一些问题。

「一成购」套路

打开优信二手车 APP，能发现很多二手车都标有「一成购」标签：

「一成购」的意思是买车首付只需一成，10万的车， 只要1万的首付加其它费用就能开回家。

看起来很不错的样子，做生意的肯定会喜欢。

可在2017年10月，中国人民银行、银监会颁布了新的《汽车贷款管理办法》中规定：

二手车贷款最高发放比例为70%（首付至少三成）。

这。。。优信果然是大佬、真大佬。

撇开规定不谈，这个「一成购」也着实有些坑爹。

拿这台二手吉利博越来说，全款购买裸车价14.78万。

若是选择「一成购」：首付1.62万，其余分36期，每期4533元，共计179388元，比全款买多了31588元。

贷款13万左右，三年时间，3万多的利息，8%左右的年利率。比起那些网贷公司来说，好像并不算高，还挺划算嘞。

可真要这么想，就大错特错了。

在优信贷款买车，实行的是「前置利息」：贷款的利息，要先一次性支付，后面再慢慢还本金；就算你后来手头宽裕了，也没法提前还款。

2018年315，并没有优信

同时还要交手续费、GPS费、抵押登记费、车辆检测费、过户费等。

手续费，这个几千到几万不等，看销售心情（你容不容易骗）。

GPS费：优信怕你不还钱，要在车上装一个定位器，这个费用也是由你自己出，1800一个。装了这个，走到哪都被人精准定位，有点难受。

抵押登记费：每人1000，可能会提价，但不还价。

车辆检测费：看车子价格，几千到几万不等。

过户费：1000起步，看行情。

另外，通过「一成购」买来的车子，一开始并不属于你，需要还款一年后才能过户，如果在这期间公司倒闭了，车子会被查封。

看看这一层层的费用，真要通过「一成购」拿下这台吉利博越，19万恐怕是少不了的。

关键是，同样的吉利博越，同样的 1.8T、自动、智尊型前驱，同样是在广州，新车售价才14.38万起步。。。

算上10%左右的购置税，也才15.8万左右；上面那台二手博越，全款落地费用和这也差不了多少。

差不多的价格，你是愿意买新车？还是一台二手车？

如果贷款买新博越，按照70%贷款比例，贷款金额为10万左右。

正常来说，银行车贷利率是4厘，10万块钱贷款3年的利息为12000元，加上1000的手续费（这是4S店收的，多了就是被坑了），共计17.1万左右。

比优信「一成购」少了近2万。。。

这只是一台15万不到的车啊！如果是台150万的？

况且小鱼发现，优信上面，二手车价格比新车高的不是个例，有些甚至高的离谱。

二手车市场的潜规则：不管多新的车，只要上过牌，那先砍10%的车价，再来谈车况。

同样的奥迪 A6、3.0T、45TFSI、运动型四驱，全新的、2018款的车型，才39.5万起，加上购置税也才45万左右。

你一个开了10个月的二手车，要48.88万，夭寿啦！

在知乎、贴吧等地方，有大批网友，说出了自己在优信购车的血泪史：

原本买主准备全款购车，但在销售的「强烈推荐」下（优信销售会拼命向你推销贷款购车，各种口头承诺）， 选择贷款购车；

3.25万的车价，首付1.25万，剩下2万的贷款金额。结果，最后合计花了4万多，悔不当初。

还有网友表示，签合同的流程非常不正规：

除了签购车协议，还有一大堆乱七八糟的协议，他们的业务员根本不让你仔细看，一个劲的叫你快点签，说只是做给银行看的，不用管，签完拿起就走，还只是一份式的合同，这算什么合同。

一份式的合同，车子出了问题，你很难找他说理；你这边出了问题，他就拿合同来找你了。

买车这种事，最忌讳就是不透明，一会儿这样一会儿那样，实际上就是要给人挖坑。

被爆「数据造假」

说到这，可能有些人会说：看优信官网上的二手车，大都挺便宜的啊，你不会专挑贵的来谈吧！

别看平台上有些车特实惠，若你真打电话过去咨询，十个恐怕有九个会回复：「车主暂时不想卖了」。

在去年二月，有网友爆出优信数据造假：「官网显示180万海量车源，实际却不足8万辆」。

知乎两位大神 @程序通 @陈村 通过技术手段，扒出了数据造假的手法，被一起扒出的，还有人人车和瓜子二手车。

优信官网显示广州有48361辆车

不过，优信官方予以否认，并对爆出此次事件的网友递了「律师函」。

小鱼突然有些害怕。。。

出问题难有退路

当然了，如果你运气够好，看到一辆很实惠的二手车，打过去车主居然愿意卖；同时自己手头也有点钱，选择全款买车，嗯。。。

那就一定要注意车的质量问题。

前面说了，签的很多协议都是一份式，你手里可是没有的，出了问题没法说理。

早前，1818黄金眼爆出：杭州的范先生，在优信二手车上买了一辆荣威350，声称经过了优信认证，行驶了4.86万公里，过户次数为零。

可刚开回家没两天，发现不对劲，于是开去做检测，结果发现这车发动机大修过，去查询后还发现，这辆车过户过四次。

根据优信认证售后质量保障服务协议，发动机大修过的话，30天内包退。

为了退车，范先生压下心中的怒意，找到优信杭州分公司经理；

这经理同意退车，但不是找优信退，而是找在优信平台上卖这车的车商退，他还用淘宝举例子解释。

于是范先生去找车行，可车行老板说，你在优信平台上买的车，出了问题干嘛找我退。

两边互相扯皮，范先生被当「皮球」一样踢来踢去，好生难受。范先生表示，后续将通过法律维权。

说好的315项排查，说好的30天包退，就是这么个玩法？

说到这，大家有没有发现问题！

优信主要做的是「B2C」模式，类似天猫（出问题就不类似了），优信提供平台，然后车商（二手车行）在上面卖车。

可以理解为一个「三道贩子」，甚至「四、五道贩子」。

说什么没有中间商？可能自己就是最大的中间商，还是多余的那个。

这就不难解释，为啥到处都是穿绿衣服的孙红雷、蓝衣服的黄渤和橙色衣服的王宝强（现在换小李子了）。

不拼命打广告，哪来的「韭菜」？

从优信提交的招股书来看，优信17年营销费用22亿元。。。

莎普爱思一年的营销费也才2.6亿元啊！

看看优信请过的代言人：小李子、王宝强、孙红雷、杜海涛、田亮、胡军......加起来十多个。

还曾以3000万元的价格，买下《中国好声音4》巅峰之夜的60秒广告，创造了中国电视史上，最贵单支广告纪录。

对了，《变形金刚5》里，也有优信的植入广告。

想起《变形金刚1》中，主角山姆买了台破旧不堪的二手车，一开始还很嫌弃，结果摇身一变成了霸气的大黄蜂。

不过，山姆要是去到优信买二手车，摇身一变会变成什么呢？

二手车套路深

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