618， 京东凭什么抢占校园营销的C位？

京东618全球年中购物节期间，各行业成交激增，新零售驱动线上线下同步大爆发，众多品牌创下销售新纪录。此次购物节在6月18日迎来最高潮，从2018年6月1日0点到6月18日24点，累计下单金额达1592亿元，其中出库订单金额同比增长超过37%！

值得一提的是，此次京东618在大学生群体中也掀起不小的高潮。6月截止18日，京东校园有效下单用户同比增长41%，有效下单金额同比增长61%，其中京东自主品牌叮咚音箱在此次活动期间为学生推出61.8元专享价，有效下单金额环比5月增速达到115%。

说到对校园群体的营销，京东今年已经不是第一次发力了，从今年3月尚学季到618千校狂欢季，京东的校园生态正在枝繁叶茂，在一众深耕校园营销的品牌中脱颖而出，牢牢霸占住C位。今天就来扒一扒京东在618千校狂欢用出的这套“六脉神剑”！

 三剑直指线上，制造刷屏效应

▌第一剑：抖音挑战赛引爆潮流，与大学生狂欢一夏

京东第一剑瞄准了时下学生群体最为关注的社交平台—抖音，发起“618狂欢一夏”挑战赛。挑战视频采用了金志文为京东618原创作词作曲、关注度极高的《狂欢一夏》，配合上京东自家青春偶像天团JDnewface小姐姐们的精彩演绎，瞬间引发乔万旭等各路小鲜肉KOL模仿改编，大学生群体随之跟进，紧追潮流进行创作，以宿舍狂欢、校园摇滚等属于自己的方式去诠释“以青春致热爱”。

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▌第二剑：制冷少女贴心安利，巧用IP跨界营销

京东此次借势IP营销，邀请在年轻群体中有强大影响力与粉丝团体的制冷少女，用幽默风趣的漫画体现了学生专享价等种种优惠活动。制冷少女用四六级备考拜锦鲤、送妹妹高考、储备零食迎世界杯等贴近大学生生活场景的有趣漫画把对普通消费者而言颇为复杂的优惠条款生动阐述出来，这一记贴心安利无疑让京东618的优惠更加动人。

                 

（制冷少女借世界杯贴心安利618）

 

▌第三剑：大学新物种图鉴，朋友圈掀起晒头像狂潮

针对大学生群体喜欢彰显个性的特点，这支大学生新物种图鉴H5，模拟大学教室真实场景，可以通过选择自己喜欢的座位区测试出属于自己的个性标签，还可以生成618专属新头像。大学生纷纷换上烙有自己个性标签的头像晒到朋友圈，寻找自己志同道合的朋友，就连大学生群体中著名的抖音红人曹啊茜、芳哥哥、小七等也参与到朋友圈换头像狂潮当中。

（换头像H5在大学生群体中广受欢迎，扫描二维码进入H5）

 三剑包围线下，承包校园C位

▌第四剑：京东旋风席卷全国校园，病毒式活动传播裂变！

618期间，京东在全国各地高校组织了各种脑洞大开、诚意十足的线下活动，刮起一阵京东旋风。每个学校随处可见使用京东AR扫即可集汪汪卡平分20亿京豆的热爱宣言海报，同时各地高校特色又风格迥异各有千秋。华北高校以天坛为设计元素改造京东618主题宿舍引众学生扫码膜拜，西南高校的楼梯台阶贴满土味情话让爬楼梯成为人生乐事，西北高校的图书馆里惊现京东励志语录，东北高校食堂喜换京东618皮肤，华南、华东高校快递箱变身背景墙成合影圣地！这些活动传递出各地高校对618相同的热爱，不仅在线下引起了众多学生的广泛参与，更自带传播效应，在线上引起了众多网友与KOL的热议。

（自带传播效应的线下活动）

 

▌第五剑：校园大事件，为京东618实力打call

除了一些线下校园活动，京东还进军大学城搞了大事件。在重庆，京东校园俱乐部联合重庆大学城大灰灰电动车，为京东618打call！近百名俱乐部成员齐舞京东618之歌，配合上百辆618包装电动单车的灯光，形成青春动感的特色群舞，展现京东校园俱乐部成员的青春与活力！在武汉，京东618巨型时光日历，惊现6层校园宿舍楼。共处一室的情谊，彼此热爱的时光，都在每一个日历格子的窗口，一一呈现，用创意与热爱为618打call！

如此大动作，引发了大学生们热议。

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▌第六剑：关注学生成长，商赛赋能，让热爱延续

京东校园致力于为大学生打造一个集消费体验、生活就业、社交互动为一体的一站式校园专属服务平台。为鼓励年轻人积极探索社会实践、助力校园人才成长，京东创办了首届大学生商业挑战赛，并在618期间迎来了决赛高潮。比赛横跨全国28省，吸引310所高校、1282个战队共4000人参赛，不少战队的商业创新模式得到了专家评审的高度认可。

 

（大学生商赛挑战现场）

 

商业挑战赛并非618京东赋能学生群体、承担企业责任的个例，京东还联合美丽中国支教项目在全国高校发起了“点燃5爱，致敬青春”的公益募课活动，席卷了上百个校园，获得了十万人的参与，为贫困山区儿童募集到20000课时优质课堂。

（点燃5爱，致敬青春公益募课活动引发大学生积极参与）

 

纵观此次京东618千校狂欢校园营销，以学生群体喜闻乐见的抖音挑战赛、制冷少女IP贴心安利、个性标签头像刷屏的大学新物种图鉴H5三个线上爆款制造反复刷屏效应，以丰富多彩自带传播效应的校园活动、校园大事件、赋能学生的实践赛事等线下事件承包校园C位，点燃学生群体对京东618的热爱。可以预见，随着618的完美收官，京东不仅将在学生群体中收获更多拥趸，其校园生态也将进一步完善与成长，为学生提供更加便捷、更加丰富的发展机会。

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