618TCL销售超16.5亿，看营销怎么“燃”

在这个已经到来的炎热夏天，人们将经历两个狂欢节，一个是让万千球迷热血沸腾的世界杯，另一个是让无数剁手党留恋不已的618，双节助力让这个夏季前所未有的“燃”。当然，对于广大品牌营销人而言，“燃”的还有营销。

时值世界杯和618，TCL携手TCL全球品牌代言人马天宇、TCL全球品牌大使内马尔，分别从体育营销和娱乐营销两条线路迸发，策划实施了“即刻上场 燃爆6•18”为主题的一系列营销互动事件。有创意、“燃”力十足的营销战役令剁手族心心念念、足球迷们热血沸腾。

618

燃语录证言，明星实力代言，吹响营销预热号角

世界杯

足球大师互动启航，世界杯一起“燃”预热

5月25日，离618还有近半个月的时间，TCL抓住时机不等待提前“燃”，并携手马天宇、内马尔发布实力证言海报，以促销机制超前公布的方式拉开了618营销预热战争。

紧接着，以马天宇、内马尔为传播主线，直播、H5、线下快闪店等创意活动形成“燃力波”，引爆线上线下全面覆盖粉丝受众，并与他们亲密互动。

而纵观整个营销战役，通过娱乐+体育IP营销的双线互推，TCL618营销案例也成为行业内最“燃”的代表之一，受到各界的好评，今天007就跟大家复盘分析一下。

01

娱乐IP燃营销

马天宇“超然实验室”直播

与大众一起体验“智能黑科技”

在这个娱乐至上的年代,品牌通过搭载娱乐元素触达用户进而与其更好地沟通已经成为共识。

6月8日，马天宇携手TCL进行了一场名为“超燃实验室”的直播活动。直播当天，除了体验TCL的智能黑科技外，马天宇还与粉丝们分享了《凉生我们可不可以不忧伤》的拍摄趣事，并亲自参与了“网红叠衣法”与分子料理的制作。

化身试验员的马天宇，通过直播，让用户进一步直观感受TCL的产品特性。从电视的“语音遥控、运动防抖”，到空调的极速冷暖，从洗衣机的衣净如初到冰箱的保鲜无霜，各种有趣有料的内容和智能炫酷的产品，带来了一波营销小热潮。

这波线下线上联动的直播，不仅以有趣的方式全面展示了TCL的产品优势，在618之际全方位实力“种草”，同时也把这种明星效能有效转化为“带货”。

TCL携手马天宇娱乐IP燃营销的成功，也再次印证了TCL与马天宇这对“正能量CP”的魅力所在。作为TCL全球品牌代言人马天宇高颜值、内外兼修的品德，也正是TCL高品质以及颜值的代表。透过马天宇阳光、率真、正能量的形象加持，可以让更多年轻人充分感知到TCL所倡导的积极向上的生活态度。

02

体育IP燃营销

携手内马尔点燃世界杯

这个6月，无论你是马天宇的粉丝，还是内马尔的球迷，还是TCL的用户，我们都多了一个共同的热门话题“2018俄罗斯世界杯”。更重要的是，618既是巴西队在俄罗斯世界杯上首场比赛，也是618年中大促抢购时间。于是，内马尔微博发文#6.18，看我的#，时值世界杯，引爆热点话题并登顶微博话题排行榜。

随之而来的是“6.18，看我的”H5上线，内马尔视频打call，为这样的热点话题提供了另外一种传播出口。

今年世界杯最受关注的是什么呢？当然是足球竞猜。所以，抓住世界杯热点与内马尔618首战时机，该H5借足球竞猜把活动热度拉向了最高峰。另外，你还记得前段时间在群里刷屏的微信小程序游戏吗?从创意上来看，H5同样是抓住了社交传播的核心点，利用足球热情烘托出对战情绪，实现了H5裂变传播进一步扩散了影响力。

实际上，内马尔实力超群拥有比肩C罗、梅西的知名度和技术实力，代表着TCL追求极致的产品力，另外，从1999年TCL就开始了体育营销的探索，而这次牵手内马尔也是TCL一个里程碑的事件，依托内马尔全球的超高人气和商业价值，TCL也进一步提升了品牌国际化形象和国际影响力。

03

匠心致初心

明星爆款燃爆618卖场

通过纵贯全时间节点的主题海报强势带出话题，结合消费者生活场景延展创意与用户沟通等活动，TCL成功掀起了618高潮。

但是光有话题层面的传播显然还是不够的，紧接着，五支与用户生活场景息息相关、结合产品卖点的系列创意短视频发布，利用时下最受大众欢迎的抖音形式，通过或幽默搞笑、或生动有趣的“场景化”剧情，在引发用户共鸣、社交分享的同时也勾勒出人与家电的和谐共生关系。这也自然地把积蓄已久的营销势能落地到明星爆款产品，实现流量到销量的转化。

而这些带给我们美好生活的产品背后是什么呢？于是一支“匠心致初心”为主题的视频推出，让我们看到TCL团队一直以来对产品工艺的一丝不苟、精益求精，对美对艺术极致追求的匠心精神，同时也致敬那些默默付出的“匠人”。而这支“压轴”的TVC，也完美地诠释了TCL“创意感动生活”的品牌主张，所有创意、所有感动，都源于初心、践行于匠心，“燃烧自我，追求极致的匠心，才是对这个时代的最高敬意”。

<iframe class="video_iframe" frameborder="0" allowfullscreen="" data-ratio="1.7647058823529411" data-w="480" data-vidtype="2" data-src="http://v.qq.com/iframe/player.html?vid=g0693jinktf&width=336&height=189&auto=0" width="336" height="189" data-vh="189" data-vw="336" style="display: none; width: 336px !important; height: 189px !important;"></iframe>

回看618大战，618毕竟是一个促销日，评判营销的好坏自然也免不了看销量。但是不少品牌由于错误的营销策略不仅浪费了大量资源，也让明星无法发挥出原有的价值成为营销“陪跑”。只有粉丝对明星与品牌，除了外在的欣赏外更在价值观上存在一致性才有可能真正实现从明星打Call到带货转变。TCL这轮618营销的“种草”、“带货”显然抓住了精髓。

-----

【总结思考】

6月21日，TCL发布618战报：全品类销售额超16.5亿。不过，这次618的成功显然也在意料当中。

资料显示，TCL不仅37年一直保持着行业领先地位，连续12年蝉联中国电视机制造业第一名，而且率先在2010年成立了电子商务中心（现为TCL电商业务中心），以此打造更高效率、更专业的电商营销团队。不仅如此，团队、品牌在不断转型升级的同时，通过产品品质保障与良好的体验和售后服务，TCL找到了持续发展与增长的“新引擎”。

从营销层面来看，“即刻上场 燃爆6•18”的口号，本身就是一个极佳的创意卖点，抓住了618和世界杯情绪化营销的精髓。另外，TCL今年分别聘请了马天宇作为全球品牌代言人，世界杯大热球星内马尔作为全球品牌大使，在进一步提升品牌知名度的同时也通过营销成功塑造了品牌特性，让“年轻”与“激情”成为品牌标签之一。

品质和品宣双管齐下，TCL确实“燃”出了新高度！

清博2015-2016最具商业价值新媒体
熊猫2016最具影响原创公关传播自媒体
2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
2018娱乐自媒体联盟
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体
2017-2018中国国际公共关系协会
专题分享演讲嘉宾
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖
---------------------------
原创800+公司近2000个公关营销案例
单篇110万+阅读1篇/10万+阅读39篇
第三方平台评定综合指数超878
位列广告公关营销行业总榜NO.1
连续12个月位列创业类总榜三甲
 

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/