链家要做「英雄」，58「十面埋伏」

「1」

张小龙开发出微信朋友圈的时候，他肯定想不到，这个从社交网络拓展出来的小空间，如今竟成为商业大佬们讨伐论战的战场。

由于朋友圈「相互好友评论可见」的机制，在这里论战，诸位选手可谓实名认证公开发言，激发了吃瓜群众们围观大佬正面对决的好奇心。

日前，马化腾与张一鸣在朋友圈，就「腾讯封杀抖音」的问题进行了一次交锋。双方谁都不打算客气，张一鸣控诉微视「抄袭」，小马哥以「诽谤」反击，从之后双方相互起诉对簿公堂的激烈战局来看，这次朋友圈的论战，堪称彼此祭出的「讨贼檄文」。

「头腾」大战还没分出胜负，隔壁地产行业的论战又在朋友圈上演。这一次交锋双方，是链家左晖和 58 集团姚劲波。

据《中国企业家杂志》报，6 月 12 日，在链家左晖的一条朋友圈下，发生了如下对话：

左晖发圈：此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？（微笑脸）

姚劲波回：相由心生啊，我看的是阳光明媚

左晖答曰：老兄慧眼，乌云中确实有阳光！不知为何下午突然见打了一会雷，应该是又有人赌咒发誓了。



显然，这两位大佬并不是闲着没事干在朋友圈里聊聊天气交流感情，这是一场不见血光暗藏冲突的论战。与马化腾张一鸣的快意恩仇不同，这几句对话可谓绵里藏针、内涵丰富、含沙射影、借物抒情，充满了文化人的含蓄，又有着不轻的江湖怨气。

当天，一场名为「全行业真房源誓约大会」在姚劲波的牵线下举办，我爱我家、中原地产、21 世纪不动产、万科物业及麦田房产等行业内的多家公司均有高管出席，参会多方还签订盟约，一副同仇敌忾的架势。根据《中国企业家》报道，「某一家公司」、「有的企业」成为会场的关键词，其代指的，便是未参会的链家。

今年 4 月，链家上线贝壳找房，直接动了 58 房产业务的蛋糕。而中介同行们则担心链家以此做兼并，对自身产生威胁。由此，一场拉锯战一触即发。

天空中的乌云密布很快散去，但是左晖与姚劲波之间的电闪雷鸣，才刚刚开始。

「2」

贝壳找房和 58 之间恩怨的关键在哪里？目前媒体主要将目光集中在了双方火力的焦点「真房源」上。但这一角度并不准确。让小内用历史课本的经典句式分析一下局面：

「端口之争」是引发战争的根本原因，贝壳找房的上线是战争导火索，而「真房源」则是双方战役的主要战场。

所以，在分析中介行业的局势之前。先要弄明白什么是「端口」。为此，小内采访了一名链家经纪人王磊。

王磊入职刚满四个月。初入行业时，他除了常规的业务流程之外，从自己「师父」口中了解了端口的使用方式：「没有经验的经纪人刚入职会从租赁做起，客户主要来源是上门客户和端口。端口就是在 58、赶集上发布房源信息的账号系统，每个月基础收费 300 元左右，平台会给付费用户发布的房产信息提供推荐、网页置顶等服务，用提升曝光率增加客户来源。」

王磊比较积极勤奋，在入职两个多月后，租赁业绩表现不错，便开始做房屋买卖。不过，买卖业务同样绕不开端口：「买卖经纪人不用 58 和赶集，一般是在安居客上发布房源信息。不过我几个做的不错的同事都没有买端口，他们的客户来源除了门店，还有链家网。」

对于整个中介行业来说，在 58、赶集和安居客购买端口，是自己重要的销售渠道之一。不过，像王磊这样的链家经纪人，还有一个更重要的客户来源——链家网。作为最大的中介品牌，链家在互联网服务上做的比较成熟，链家网作为内部平台给经纪人提供了不少的优质客户。

「我们门店通过链家网接到的客户，比端口的要多。」王磊如是说。

那么，贝壳找房和链家网是什么关系？对于这个问题，小内采访了武汉链家某门店的业务经理陈亮。他四年前入职北京链家，两年前公司业务拓展，被调到了武汉做业务经理。最近贝壳找房上线，他也被安排到新业务部门任职。他向小内表示：「贝壳找房就是原来的链家网。不过改版之后，链家网成为一个开放的平台，其他中介公司都可以在贝壳找房上发布房源信息，跟安居客这样的端口平台一个意思。」

谈及此次调动是否会升职加薪，陈亮笑了笑：「现在还不至于，目前公司政策还不明朗，还需要摸索，慢慢来吧」。

显然，链家新上线的贝壳找房，为诸多房产经纪人提供了新的「端口平台」。从贝壳找房的官网介绍来看，租赁、二手房买卖、新房买卖等多项服务，贝壳找房均有涉及。这对于 58 这样的端口平台来说，自然不是个好消息——赶集网和安居客均在 2015 年被 58 收入麾下，58 集团是当前最大的房产端口平台。

而最近几个月，贝壳找房的巨幅海报遍及各大城市，并重金邀请黄轩做形象代言，甚至把广告打到了世界杯期间的央视五套，其力度之大用意之明显 58 自然看在眼里。

面对贝壳找房的虎视眈眈，58 不能坐视不管。58 集团 2017 年全年财报显示，截止到四季度末，包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约265.4万，会员服务贡献 10.388 亿元的营收，人民币同比增长27.9%。二手房、租房作为主营业务之一，蛋糕若是被链家分了去，岂能甘心。于是便有了「姚劲波牵头怼链家，朋友圈大佬互呛声」的戏码。

链家和 58 对阵，中介行业便如互联网行业一样面对同样的问题：站队。认同链家老大哥地位的成为了链家系，质疑链家既搞端口又做中介，有「既做裁判又做运动员」嫌疑的，和 58 成立了非链家系。

双方阵容泾渭分明，而「真房源」这一在中介行业喊了十多年的口号，同样也是链家在口碑上的最大优势，成为了双方的主要战场，或者说，是双方祭出的武器。

「3」

从目前的局势看，左晖要把贝壳找房打造成全国最大的房源平台，姿态强势。但是，对面的对手却同样不弱：

牵头的姚劲波立下了「58 一百年不做自营」的 Flag，表达了对链家作为中介公司做开放端口平台的公平性嗤之以鼻。行业内链家外最具影响力的中介品牌，包括我爱我家、中原地产、21 世纪不动产、万科物业及麦田房产均站在了链家的对立面，中介行业的《1984》正式上演，众多公司要齐心协力打倒链家这个「老大哥」。

链家老大哥敢这么嚣张，倒也有自己的底气。2015 年夏天，链家合并上海德佑，正式开始全国并购的步伐。作为第一站，链家对上海市场尤为重视。合并全部完成后，一夜之间，上海所有的德佑门店统一更换门头，红色的「德佑地产」被清一色的「链家地产」代替，上海市民们颇有一种「忽如一夜春风来，千店万店链家开」的观感。之后，深圳、杭州、济南、武汉，链家用合并的方式，把自己的绿色大旗铺遍了一二线城市。

而左晖从发家之日，便一直呼吁的「真房源」政策，也开始在全国各地建立了起来。「真房源」对应的是中介行业内长期以来的「假房源」恶习：经纪人通过发布虚假房源信息，用低价吸引顾客上门，然后介绍其他房源促成当面交易。这降低了交易效率，消费者备受欺骗却也无可奈何。

2011 年，链家着手打造「真房源」，内部称这一房源搜集系统为「楼盘字典」，其系统中详细记录了小区、楼号、门牌号、物业甚至户型面积等信息。根据链家官方口径，经过全国并购之后，链家「楼盘字典」中收录的房源信息，总数已经超过 1 亿。

据 TechWeb 报道，链家几乎将几年的收入全都砸给了 IBM，为的就是这一套「楼盘字典」。这系统建立完善之后，便是链家的护城河，太极拳，易筋经，是保障链家江湖地位的武林秘籍。

马克思主义哲学告诉我们一个道理，要抓住事物的主要矛盾，用俗语说便是打蛇打七寸。既然链家的竞争力核心在依托楼盘字典形成的「真房源」，那么这自然成为了 58 和众盟友发力的关键。

据我爱我家经纪人黄珉介绍，我爱我家内部同样有自己的房源系统，只不过与链家的「楼盘字典」比起来，存在一定差距：「链家在这一块起步早，而且他们舍得花钱，所以规模确实会大一些。」

不过，尽管左晖在 2015 年的一场发布会上表示，链家的真房源「别人做不了」，但他的对手们并不信这个邪。去年，58 推出了一款房源系统「房源全息字典」，从命名看颇有种「师师夷长技以制夷」的意思。

据 58 方面的数据，其系统已涵盖全国 640 多个城市、55 万个楼盘小区的 2.5 亿户室房源信息。作为对比 ，链家贝壳找房的 CEO 彭永东在接受记者采访时表示，贝壳找房在不远的将来，将覆盖全中国300个城市，服务超过2亿社区家庭，链接100万职业经理人和10万家门店。

双方各执一词，一起挥舞着「真房源」的武器，展开了一轮又一轮的交锋。从端口到真房源，链家这个老大哥以匪夷所思的速度进击，而它前进的路上，58 和一众中介同胞埋伏在路上，要与链家决一死战。

鹿死谁手，还真要看这场纷争，最终会走向何方。

「4」

关于链家上市已经不是什么秘密，甚至坊间传出了链家与投资机构签署对赌协议，必须在 5 年内完成上市，对赌结束日期为 2021 年。

由于此消息已经被链家方面所否认，因此小内对此不做评论。贝壳找房的上线，无论是否关乎链家上市战略，在事态不明朗之前，都无从揣测。

但是链家和 58 此次的硝烟，却是中介行业的分水岭。2017 年，二手房交易量显著下滑，在市场环境和政策的双重压力下，各大中介公司之间的斗争，比任何时候来得又猛烈一些。行业内竞争对手之间也不再遮遮掩掩，而是明摆着向对方的头顶动土，商业策略和唇枪舌剑一样不少，颇有种撕破脸皮不顾一切的劲头。

可中介市场的混乱，多年以来仍然没有根本上的改观。规则二字，历经十余年仍然没能在行业内建立起来，也正是由于这个原因，58 和链家，都想要更进一步，成为规则的制定者。

互联网技术的发展，在房产行业的影响也逐渐明朗。作为一项长期被忽视的边缘产业，中介机构是时候放在互联网行业的一项分支下，供行业关注、思考，并在全行业的关注下改变、进化。

毕竟，人们对于中介行业有太多难以言说的态度。这态度中有点不屑，却又忽视不了它是「最大单比交易项目」的事实。

链家和 58 的对垒，让中介市场同样精彩的竞争用明朗的态势暴露在互联网上。这绝对是互联网边缘战场上，极为精彩的一局。

还是那句话，鹿死谁手，拭目以待。

注：文中采访人均为化名

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