Get√热巴同款网绿，看雪碧玩转social营销！

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

“保温杯泡枸杞、红糖水配生姜”。不知不觉，90、00后陆续加入养生大军！然而，什么都能戒，可乐雪碧绝不能戒。为了满足消费者需求，可口可乐新推“雪碧纤维+”，内含满满“暴瘦”膳食纤维，相比之下“无热量”都算不上卖点了。畅饮一夏完全没负担，保准小仙女们爱不释手！

 

话虽如此，“喝饮料不健康”的形象早已深入人心。那这款清新“网绿”雪碧用什么方式改变消费者认知？其背后宣传造势，营销逻辑，都值得与大家一一探究。

01

借势日本吸脂可乐

登陆中国秒变网绿

 

年轻人大多戒不掉饮料，但其高热量、不健康的元素让人又爱又恨！

而我们邻国日本，却已掀起一股“吸脂可乐”风暴，它被称作“肚腩的救星”，“双下巴终结者”！很多减肥长征中苦苦挣扎的中国年轻人纷纷求购，甚至不惜花钱找海外代购，连微博也没放过发声机会：中国为什么没有同款上市？

 

雪碧洞察消费者痛点后，借助日本吸脂可乐热度，顺势推出同款网绿“雪碧纤维+”！

吸脂可乐在日本很畅销，中国消费者已有认知基础,所以雪碧就以“日本同款网红可乐——‘网绿’雪碧纤维+即将登陆中国”的话题展开借势营销，运用格调清新的包装、满满的膳食纤维激起消费者抢购欲望。

 

其中雪碧纤维+打出的卖点是：富含30%的膳食纤维。值得注意的是，这个膳食纤维量足够一个成年人日常所需，还零糖零卡，也就是说，它能帮助肠道轻松减压，让你“少进多出”，瘦个不停！

02

 明星机场照事件营销

制造粉丝热议话题

 

漂亮的女明星总自带流量关注度，热巴就曾现身机场，身穿草绿色条纹衬衫，头戴白色渔夫帽，一身休闲装扮下仍掩盖不住娇俏可人的身姿。令粉丝惊叹的是，身材纤瘦的迪丽热巴居然手握一瓶碳酸饮料？放大来看，居然是雪碧新品——“雪碧纤维+”！

突然间，一条“迪丽热巴 渔夫帽”的话题跳上了热搜，随之粉丝展开疯狂议论，将热巴手握雪碧的事情被无限放大：喝着高热量饮料，居然还能保持魔鬼身材！仙女到底有什么秘诀？

 

热巴事件能上热搜绝非偶然，这正是雪碧纤维快速进入消费者视线的一种方式，先让知名KOL晒出热巴机场美照，引起粉丝垂涎舔屏，再将雪碧话题放大，与之进行UGC互动，持续占据热搜，引发越来越多网友讨论与好奇，为新品的上市做到最大化。

随后，热巴在微博开启“迪丽热巴轻盈小秘密”为主题的话题，使雪碧纤维快速成为大众聚焦的话题，环环相扣的传播密度，使得“雪碧纤维+”知名度和曝光度大大提升！

03

KOL达人齐种草，引爆传播高潮

 

雪碧新品最令消费者担忧的是口味问题，原版雪碧熟悉的口味给消费者留下深刻印象。为了打消用户疑虑，雪碧推出第一批口味测评计划，广告语为“酷爽不变，轻盈有加+”，重点强调雪碧新品的“纤维亮点”，酷爽清凉的特质从没变化。

 

在选择测评用户的时候，雪碧更多倾向于小红书/微博/微信的运动、旅行、美食领域KOL进行产品口味测评。这波操作简直666,迅速掀起KOL达人大咖种草热潮，被产品“征服”的消费者踊跃做“自来水”进行口碑宣传，引爆“网绿可乐人手一支”现象级风潮！

雪碧纤维+营销的独特宣传逻辑，可谓是可圈可点！从第一阶段的“借势吸脂可乐、女星机场美照”来看，都属于种草环节，是用来引发消费者渴望心理、从众效应的；随之公布第一批KOL进行口味测评，在社交平台进行口碑维护，成功在social中广泛传播发酵，引发粉丝狂烈的种草欲望。

 

雪碧新品上市之前就已蓄积好拔草热潮，上市后凭借完美口感和良好口碑，再度刷新消费者好感度，形成一波抢购狂潮！

 

品牌想要改变用户心智，小范围讨论自嗨是没有用的。必须借势营销，迅速扩散事件影响力，将事件上升到一定高度，让用户参与进来并且思考，会比传统媒介直接灌输广告语好得多。最终“雪碧纤维+”成功运用了social营销改变用户心智，满满“膳食纤维”的亮点深入人心，最终实现用户的深度种草。

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