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大家觉得短视频有瓶颈，但它未来市场会更广阔 | 专访贝壳视频创始人刘飞

百家作者：刺猬公社 2018-06-17 01:01:42

导读

2018，MCN成人礼。

刺猬公社 | 铁林

MCN机构在迅速成长，也在快速洗牌。

贝壳视频创始人刘飞察觉到了市场的变化：“我觉得去年大部分都是凑热闹的，就是一个什么现象，你出来一聊，都说我在做MCN，说几千家都不止，可能得有几万家。早期投资人也很盲目，只关心MCN模式能不能起来，跟风投资，经过媒体的报道后，MCN的风口就起来了。”

今年，凑热闹的MCN机构明显少了，市场也趋于冷静，这个陌生的名词变得不再陌生。

刘飞也是“热闹”中非一份子，去年9月，刘飞的公司“何仙姑夫”正式发布MCN服务品牌“贝壳视频”，意在发掘真正具有内容创作能力的优质CP（Content Provider），并通过全网发行及内容运营，系统地对合作CP进行孵化、培养、包装和商业化。

签约后，贝壳会向CP提供专业的服务。“简单来说，其实就三个阶段，涨粉、提升品牌，然后再商业化，最后一步是必须IP化。”刘飞说，主要是前三部分，比如说签下来之后，先是在一个主要平台，让粉丝量、影响力能够快速起来。

第二个阶段再去推一些大型的活动、奖项，参加行业内一些相关的品牌活动，用来提升影响力，等于说是第一个阶段是在C端有了用户群，第二个阶段在B端形成品牌影响力，“你看现在博文基本上像金秒奖也好还是其他都拿过，短视频行业内大家都知道，有了前两者就可以顺利进入变现阶段。”博文是指贝壳视频旗下红人大连老湿王博文。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解到，现在刘飞已经签下了超过30位CP，除了大连老湿王博文，还有嘿人李逵、大王孔留可、miu的食光记等。

大连老湿王博文是刘飞眼中的潜力股，微博粉丝突破200万，月更4-6条，每条视频可为账号带来2、3万粉丝，年初《过年那些事儿》成为传播爆款，王博文在一周内涨粉四五十万。

这是个个性化和原创能力极强的红人，一口东北腔，配上丰富的表演能力，观众很难不跟着他的节奏哈哈大笑。

感受一下《过年那些事儿》

刘飞认为，一个账号的价值主要体现在两个方面，一个是人格化，一个是细分领域。

“这是两个必须具备的特点，人格化意味着你有稳定的粉丝群，然后你有自己的一个特点，这样用户粘度才会高，肯定不要PGC的，PGC的我们基本不会合作，而且PGC其实现在来看，商业化各方面也可能不好。细分领域，是因为我们觉得领域越细分，人群可能越聚焦，它的商业价值可能会更大，又容易去做，博文我们就不觉得他是一个搞笑博主，他其实在以脱口秀的方式演绎，而且从去年到现在，不管是粉丝体量还是影响力，肯定是比较头部的一个红人。”

但刘飞在微博上发现王博文时，并没有参考这两条标准，只是“直觉”他是个有潜力的CP。

加入贝壳以后，王博文从原来单打独斗的状态中跳脱了出来，可以更专注地去做内容，也开始从内容运营的角度去思考自己的选题。“第一个就是在运营这方面。公司下挺大功夫的，包括一些话题、一些选题，还有热点，我不会一直在微博上看，但是运营这边会帮我盯着，告诉我会加什么样的话题，这个是一方面。再就是在招商方面。”

现在，王博文一个月至少会接3-5单广告，并且是精挑细选，选中的广告。

真的是个很搞笑的博主

从去年底开始，短视频广告开始被更多的广告主认可。王博文发现，找上门的广告主类别变多了，“去年的话，主要都是一些APP，就是做一些本平台产品的APP推广，然后今年就不一样了，像海尔、苏宁、比亚迪这种体量很大的品牌，也有短视频这部分的预算了。”

刘飞也认为这是短视频商业化比较有优势的一年。

一方面，短视频已经成了全民最基础的一个应用，用户的时间在哪里，客户就要去哪里。“今年我们明显感觉到，客户开始从传统的微博段子手转发、投放营销，转为以视频为主，这是一个大的时机、大的机会。”

作为短视频从业者的刘飞还发现了第二个优势，“从行业角度来说，去年开始，不管是红人端还是公司端，不好的都被淘汰掉，出来的其实都是一些比较不错的，等于大家到了一定的洗牌阶段，发展到后期，机构也开始把精力放在变现这个事情上，正好两个点能够结合起来。”

MCN机构也在随着大环境的变化而变化。刘飞发现，去年市场上常见的MCN机构主要是内容型、电商型还有营销型公司。今年演化出了一些新的模式，包括自制型、孵化型，以及签约型。

他的解释是，“自制型的就是自己制作，这种可能只能做一个矩阵，很难签很多；第二个是孵化型的，比如说是大禹视频或者说洋葱视频，我说的孵化是指从0到1自己去孵化，这种好处就是和红人的签约年限会长一些，和公司各方面会比较配合，效率比较高；还有一种是签约型的，签约型的就是看着比较不错的，就进行签约，这三种模式，我们肯定属于签约型。”

坚持做签约，其实需要放弃掉前两者带来的诱惑，公司员工也在考虑是不是需要涉足孵化或者自制，但刘飞在经过思考以后，“坚决走签约型。”

看起来都是在做短视频相关工作，但不管是做自制还是孵化，都会导致公司偏向其他的侧重点，刘飞想专心做好一件事情。

他想把“服务”这个功能做到更好。公司的百人团队，主要还是围绕MCN来进行的搭建。“比如说内容和运营的，其实就帮助红人在内容上怎么做得更好，然后商务就是变现，我们还有市场和品牌的团队，一般短视频公司是没有的，特别是品牌的团队，我们一开始就比较重视。”

刘飞很重视品牌推广，他发现很多微博粉丝已经很多的大V，在行业内却没人知道。“你要让行业内知道才更有价值，因为它是2B的，接受采访，也是其中的一个环节。”

推广的工作已经展开。刘飞会鼓励红人参加综艺节目，但不同意红人参与中小综艺。“年后博文去过《天天向上》，大的我们肯定会去配合，但是一些中小的我们目前还不会去主推，因为中小的上了没有太大的意义，它给品牌也带来不了增值，就跟做广告是一样的，广告我们也不是什么都接。”

红人也开始多平台发展，目前贝壳视频合作的平台多达100余家，虽然重点平台只有3、4家。

最近的重点当然是抖音。

“抖音对大家都是有一个冲击的，我们客观地讲，对平台，对红人，对这些MCN公司，甚至对用户，一开始我们可能也会觉得说，它就是一个小平台、新平台，或者说我们觉得在其它平台那么火了，就不要把它重视起来去做，结果后来发现，用户都养成了这个习惯，都已经接受了这种方式，特别是竖屏的方式，那我们就立马去转变，转为重点去合作的一个思路。”刘飞说。

王博文刚接触抖音的时候也犯迷糊，感觉不太重视内容的号也能火起来。他做了五年短视频，最近两年才迎来爆发期，纯粹靠的就是内容，他相信，只靠脸一个IP会很快过去。

在MCN成长的过程中，还会面对更多像“是否要入驻抖音”这样的困惑。

刘飞从未丧失对短视频的信心，“我一直说的是短视频+，虽然现在大家觉得短视频有瓶颈或者说有问题，但它未来市场空间会更广阔，你会发现它跟电影、电视剧，不是属于文化产业的一个部分，但它可能已经成为影响大众生活的这样一种介质了，所以说它未来的空间肯定会更大，可以结合电商，也可以结合生活服务，也可以结合导购。”

但这种信心还需要一点运气，“我们做短视频也是一样，做MCN也是一样，就是它是一个全新的领域，不管是红人，还是说MCN，它都要自己去摸索，去探索，这是不好的，这就意味着你可能要付出很大的代价、成本，投入的成本，各方面人力的成本，但是好一面就是说，你如果一旦说积极的去探索，抓住下一波的趋势的话，你反而会获得更大的市场空间，谁先探索出一种比较好的方式，那肯定会吃最大的一个蛋糕。”